全方位解析“正泰”光伏投资新战略
发布日期：2017/3/22
2017年3月13日，TUV莱茵在无锡举办了“质胜中国”2017光伏盛典活动，“创新”成为了当天热议的主题，众多企业都把“创新”作为谋发展的关键点。活动现场，天合光能、协鑫集成、晶科能源等行业领先企业代表对当前光伏市场、技术、未来规划等各抒己见，浙江正泰新能源总裁陆川、副总裁黄海燕接受了365光伏记者的独家专访，剖析了正泰的未来发展之路。
365光伏：根据网上公布的数据显示，正泰的分布式业务量位列行业前列，能给我们预计一下17年正泰的相关数据吗？
陆川：今年我们计划居民分布式增加20000套，工业分布式方面新增500MW左右，至2017年年底，我们计划并网的分布式光伏电站在850MW左右，2016年底是350MW左右，今年预计新增500MW。分布式目前我们做的大部分是余量上网，选择的企业基本以集团谈判的方式进行，例如吉利、沃尔沃等我们都有合作，利用正泰在浙江民企的影响力促成分布式的推广。未来将瞄准500强基金控制的物流、标准工厂的屋顶，希望在这方面至2018年能够储备500万平方的屋顶，再做500MW专题的屋顶项目。
365光伏：17年业内企业都将争夺分布式光伏市场，您如何看待分布式光伏行业发展现状？这个市场还有多大的潜力？
陆川：今年的分布式要比去年翻一倍以上的增量，今年630之前，将有一个比较大的增幅空间，但明年630后预计会呈下降趋势，因为可做的屋顶将会越来越少，还有一个不确定因素是，今年12月底之前，国家对于分布式余量上网和全额上网的定价将会如何调整，这对成本与回报的影响无法判断。按照理性的分析，今年年底0.42的电价补贴会被调整，这意味着明年这类业务的回报水平需跟我们的成本进一步结合去看。所以我个人认为2018年630以后分布式的增量也会置顶开始呈下降趋势，虽还在增加，但增幅会下降。我个人希望到2018年储能的常规离电的成本在峰谷价比较大的区域，例如上海等地，可以做到商用级别，这样对分布式的扩张很有好处。
365光伏：正泰作为分布式光伏的先行者，商业模式的特点和竞争优势是什么？
陆川：我们正泰只是走的比较早，我们坚持的一点是所有分布式项目对于用户要求控制比较严格。平时大家讲工程质量，而我们对我们的用户质量要求很高，我们要确保分布式不会出现系统性风险。因为屋顶比较小的企业通常规模比较小，这类企业的营运时间较短，而光伏是一个长期投资的行业，具有25年的收益期，虽然投资回收期只有7年，但7年的时间企业的安全性对我们的影响非常大，所以正泰在屋顶与收益上做了一个平衡，这说不上是创新，只是在屋顶与合作对象方面要求比较高。
着全球化不断深化，我国从政策出发，适时提出“一带一路”战略，光伏行业随之迎来新的机遇与挑战，布局全球化、探索国际市场成为了主流，在国际浪潮中行船，方向不可或缺。
365光伏：据悉，正泰于17年初与巴西签订了合作协议，在部署全球光伏电站的战略上可以说是稳健有加，您能给我们谈一谈2017年在海外电站中的发展计划吗？
陆川：对于海外电站，正泰分为几类开发，一类是IMF一揽子货币国家，像日元、英镑、欧元、美元这些国家区域，还有包括比较稳健的澳元、加元在内的这些区域，这类资产如果回报能够达到正泰的投资要求，我们愿意放在公司的负债表上长期持有。而像欧洲对回报要求比较低的区域，养老金基金对电站的回报只要3.5%，开发的项目只有5%的回报，虽然没有达到公司的要求，但是能达到欧洲人的投资要求，我们也会投入建设；发展中国家我们正泰以BT为主，先建后卖的方式。我们的优势在于将项目开发好的同时提供建设期的融资，建成之后再将项目卖掉。所涉及的区域是围绕“一带一路”的国家，如中亚、中东、东南亚等地区。
大环境提供的是机遇，至于如何把握，各家各展所长。而当能源遇上互联网+时代，为光伏开辟了新的道路。
365光伏：在国内，正泰的电站投资建设总量持续全国领先，这与正泰的创新驱动和转型升级分不开。现在正泰在能源互联网服务方面取得了不小成绩，在这个过程中遇到了哪些挑战？有哪些经验和成果可以分享？
陆川：能源互联网方面，我们依托现有的分布式光伏的布局，开发能源互联网的产品，一方面使用户可以通过能源互联网了解到自己的用电情况、结算情况，甚至在未来结算可以通过APP来实现；另一方面通过产品加强我们的管理，实现快速响应，通过在云端的数据保存和定性分析来解决遇到的问题。遇到的困难：第一个问题是这个领域比较新，整个架构的开发所需时间较长；第二个问题是相关的硬件在行业中不多，所以经常会出错，存在的bug较多，需要逐渐完善设备。目前我们的设备比较稳定，克服了技术与产品的难关，下一步所要考虑的是增量，让越来越多的用户纳入进我们的网络体系当中，推广我们的服务。
光伏业内，智能制造、降本增效、技术创新频繁被人提及，正泰对此尤为重视，自主研发与借鉴相互作用。
365光伏：现在行业内都关注“智能制造”“高效创新”，杭州、海宁的智能工厂、“领跑者计划”项目都表明正泰正在这些方面积极布局，能否请您介绍下在组件业务上，正泰将如何进行？
黄海燕：组件制造目前整个行业对成本的压力非常大，经过这么多年的发展，在原材料方面下降的比较多，技术上的突破也逐年增加，提高了组件的效率。未来正泰还是在技术上不断创新，perc、N型单晶、HIT等都已经在量产或者将列在未来的计划布局中。另一方面我们将继续推广各项技改项目，去年我们在整体自动化水平上结合德国工厂制造的经验进行更新与突破，筹建了海宁工厂和杭州工厂；其中杭州工厂是做到了真正意义上的“智能制造”，不仅仅只是提高了产品的自动化，还结合了各种软件系统，做到了产品的智能控制和柔性生产，被称为“会思考的工厂”。正泰整体的技改项目将会有延续性的动作，今年至明年，会不断的持续进行。
此次TUV莱茵 “质胜中国”活动“质”是关键，质是品质，是质量。光伏产业逐步走向成熟化，而出现的光伏产品同质化等问题被人日益关注，作为第三方平台，将与光伏企业做更好的融合。
365光伏：请陆总聊聊此次参加TUV莱茵“质胜中国”活动的感受；谈一谈和莱茵今后的合作业务板块。
陆川：中国做光伏起步比较晚，TUV莱茵的德国背景（德国在光伏上比较超前），促使其在标准与质量的引入方面对中国整个光伏产业的发展做出了巨大贡献，这也是中国光伏这几年发展如此迅速所离不开的。目前我认为TUV莱茵更大的业务应该是在电站的交易过程中对整个电站质量的评估（以前更多的是对产品的评估），需要第三方像TUV莱茵这样公允的机构来评定，这块业务的空间非常巨大。
黄海燕：正泰之前与TUV莱茵合作比较多的在组件端，TUV莱茵在整个光伏组件和其对应的所有材料的测试和认证口碑极佳，其专业程度（技术与服务）深得客户认可；另外TUV莱茵的严谨、公正、公平也众所周知，这也是我们正泰一直选择与TUV莱茵密切合作的原因。未来，不仅仅从组件这类传统的认证与测试这方面，希望从其他的，比如产品特殊性能测试、服务、客户端、电站等方面，我们正泰都将与TUV莱茵达成更进一步的沟通；同时整个行业发展到今天讲“质胜中国”，质量方面，我们希望TUV莱茵从第三方机构的角度，呼吁行业数据的呈现和对比；希望今后TUV莱茵在行业全方位介入，并且给到我们技术等方面的支持。
来源：365光伏
