成立于2010年的固德威位于东方水城苏州高新区，据固德威太阳能学院院长王五雷介绍，固德威2012年伊始进军国外市场，2013年战略定位于分布式市场，2014年国内销售业绩逐步增多。固德威的市场立足中国，并延伸至澳大利亚、德国、英国、法国、荷兰、马来西亚、南非、墨西哥、巴西等三十多个国家，产品被广泛应用于住宅、商用屋顶系统以及光伏电站项目。固德威市场总监吴红江表示，仅2016年1月的前20天，其双向储能逆变器在全球就已获得了1000台左右的订单。

     在王五雷看来，储能产品较好的市场认可度得益于储能解决方案对光伏电力的最大化有效利用等诸多优势。固德威推出的ES系列双向储能逆变器连接了光伏组件、电网、蓄电池和负载，可以实现光伏电力优先供给本地负载，多余电量给蓄电池充电或卖给电网。光伏电力不足时，优先用蓄电池给负载供电，或使用市电补充。储能逆变器不仅能够将光伏电力的自用率提高至80%，而且储能逆变器可通过电力储、卖、用等有效的管理，使用户收益最大化。

     对于前期没有加装储能系统的家用分布式项目，固德威BP系列直流储能系统可以将其升级改造成光伏储能系统，从而增加光伏电力的自用比率，改善用电需求。同时，BP系列直流储能系统可以实现光伏系统与电网完全分离，从而减小电网的扰动。此外，直流储能系统还可以兼容任何光伏逆变器，并具有逆流防反功能。

     适应市场需求是产品获得市场认可的基础，但是从市场认可的广度和持久度来看，品质才是保证。

平台化研发提高品质

     产品研发是制造型企业生存根本。固德威300名员工中，核心技术研发人员就达到100多名，目前已获得35项发明专利，并且在中国、德国、澳大利亚、英国、荷兰均设有研发和工程技术服务机构。

     为了适应不同用户的需求、降低成本和提高品质，固德威采用了平台化的开发策略。王五雷介绍，固德威三相机分为小DT系列和大DT系列（DT为dual three缩写，意为双相输入三相输出），小DT系列机分为4/5/6kW三个系列，而10kW的大DT机就是基于小DT机成熟的开发平台开发而成。

     平台化开发(Software Development Platform)是一套综合的工具和一组实践证明的共享的最佳平台，它形成了完整、久经考验、开放和模块化的解决方案，旨在随需应变世界中开发软件和基于软件的服务。这一平台使开发小组能够有效融合合作伙伴、供应商和客户自动化和集成软件开发的核心业务流程，为企业提供获得竞争优势需要的灵活性和速度，从而能够创新和迅速响应市场变化。

     平台化开发通过符合行业标准的开放平台来加速价值的转化，它定义、集成和自动化软件开发的业务和流程。它还提供完整的建立、集成、现代化和部署软件的端到端平台，通过减少混乱和增加可预测性来提高效率。 企业可以利用对大多数开发(模式、语言、操作系统和中间件)的支持，允许大范围重复使用流程、技能、生命周期工具和资产，以响应瞬息万变的业务环境。

严苛的器件选取保证品质

     产品的设计研发无疑至关重要，但是产品的元器件选取亦不可忽视。一位在固德威从事供应链工作的员工李凡夫介绍，随着电子业的发展电子器件被大致划分为6个级别，包括航天、军事、医用、车用、工业、消费级别。而光伏行业的选材应用一般会选择在“消费”以上，“航天”以下这个区间。李凡夫表示，固德威为保证产品的质量，元器件及原材料全部选用世界一线品牌。

     以常用的元器件为例，电解电容器最好的几款产品有NCC（贵弥功）、Nichicon（尼奇康）、Rubycon（红宝石），以上俗称“三大con”，是铝电解电容器的执牛耳者，这些都是固德威的供应商。半导体主动器件方面，则选用TI的DSP平台、Vinco的模块、Infineon/Fairchild的分立功率器件、ON/Diodes的二三极管等各环节的一线产品。固德威的薄膜电容器选用的是Epcos / Vishay，（介绍下这个的优势）。固德威选用的其他材料还包括道康宁的灌封胶、FFSTN显示屏、村田的贴片陶瓷电容、全光伏业界镀金厚度最高的接插件、Peters三防漆，三洋风扇，I-pex天线等。

     此外，李凡夫表示中国90%的光伏逆变器企业已用国产器件代替了进口的DC和AC端子，而固德威仍在坚持选用Amphenol和Pheniox品牌。虽然ST的DSP平台价格会便宜一半，大多数其他同类企业的国产化二三极管价格会便宜30%，但固德威研发总监依然坚持选用品牌器件。

4G理念严控品质

     质量管控，同样是固德威重视的环节之一。在固德威所遵循的四G（“Good quality、Good value、Good service、GoodWe”）理念中，把“good quality”始终放在第一位，以提供高品质的产品和服务。

     具体而言，吴红江此前表示，固德威主要着手于以下方面：首先，在质量检测设备和人力投入方面。固德威在成立之初就一次性投入了2000万左右用于购买质量检测设备，现在平均每年投入500万左右用于质量检测设备的维护与更新以及人力投入。其次，固德威内部各部门各环节严格管控。固德威从2014年即开始进行公司内部“质量持续提升活动”，产品所涉及到的各个部门、各生产环节以及负责的每个人都需要参与此活动，通过这样的内部活动来进一步改善产品质量。第三，进一步加强与外部专业机构、测试机构以及第三方合作。通过外部专业机构对产品进行质量可靠性分析，加强与专业机构交流，获取专业建议和改善方案。“我们作为外向型企业，除了需要ISO这种质量管理体系外，还有许多其他管控体系，包括健康体系，环境管控，社会责任等等，并且这些体系是相互交叉的。”

     随着光伏行业的快速发展，提高产品品质已成为行业共识。有匠心品质的光伏产品，终究会得到市场的认可。

[←返回]