探析环特太阳能之美国发展布局战略
发布日期：2014/6/16
在世界太阳能的舞台上，环特，在一步步推动着其国际化的发展战略。
纵观环特近年来的轨迹，美国在众多国家中显得格外亮眼。太阳城、跨国收购这些大手笔的动作，几乎都发生在美国。为了探析环特国际化发展中的美国战略，近日我们采访了环特董事长蒋钟伟。
“美国是世界的中心，我希望把美国画成一个点，以这个点出发，向世界各地形成放射性发散。”在蒋钟伟的全球梦中，美国是环特最重要的发展基地。而如何布局美国呢？
按照蒋钟伟的计划是在美国南部、东南部和西部形成覆盖式的战略布局。
南部：建大本营
美国南部就是德克萨斯州地区。德克萨斯州是是美国南方最大的一州，也是全美第二大州，此地阳光资源丰富，并且当地政府对新能源企业的扶持政策良好等很多有利条件，促使蒋钟伟把环特的大本营按在此地。
大本营即绿景环特太阳城低碳产业园。位于美国德克萨斯州的太阳城不仅仅是环特在美国的生产基地，也是环特建立起来的全球化新能源技术与产品集散地，集产、研、展、销为一体。之所以选择在自2010年底太阳城创建以来，吸引了来自中国及海外30多家新能源企业的入住，为太阳能等新能源企业资源共享、整合发展搭建了一个巨大平台。
融合国际领先技术，发挥平台优势，环特以太阳城为大本营，由此开启了自己的美国战略布局。
东南部：北卡收购
美国东南部地区覆盖纽约、休士顿等地区。经济繁华，人口密集，有利于太阳能产品的应用发展。蒋钟伟的扩张行动也从此地开始。在这里寻找美国本土企业的合作伙伴，一方面让他们入驻太阳城，与其建立起优势互补、资源互换的合作关系。另一方面，跨国收购。环特在2012年就开始筹划收购计划，并根据地理位置锁定了佛罗里达州和北卡罗莱纳州。
“佛罗里达和北卡更符合环特在美国的发展布局，当时我们在这两个地区接触了几个企业，其中，北卡一个中小型太阳能平板企业拥有一定的技术和生产实力。我们想，他做平板，我做真空管，我把他们的产品利用环特的渠道销售到中国和世界各国，同时整合他的技术和市场，扩张我们在美国的真空管产品市场。”讲到这个企业时，蒋钟伟带着一丝遗憾，因为一些问题，环特最终没有与其达成合作。这时候，SOLARHOT公司走进了蒋钟伟的视线。
美国SOLARHOT公司地处北卡罗莱纳州，是一家生产太阳能热水器产品、提供完整的太阳能热水系统工程解决方案的企业。2013年2月15日，经过双方多次磋商达成共识，环特成功收购SOLARHOT公司。
西部：扩张计划
与国外企业相比，美国本土企业有着多重优势，不但拥有相对完善的销售渠道和成熟的市场，也拥有符合当地需求条件的产品与技术。此外，本土企业可享受到本国的优惠政策，没有国外企业遇到的国际壁垒。也正是基于这些原因，环特积极与当地企业形成对接。
除了北卡，环特也在美国西部的加利福尼亚州寻找企业合作。加州是美国经济最发达、人口最多的州。当地的阳光情况和太阳能应用率很好，环特的太阳能产品其实早在加州畅销多年，并已经与一家公司建立了战略合作。蒋钟伟表示，还将继续在这一地区寻求更多的发展机遇，并与本土企业对接，建立更深次更多方面的合作。
东、西、南、北，在美国，环特形成了独具一格的战略布局，借势太阳城强大的产销能力，联合美国本土企业，逐步形成对美国蜘蛛网式的覆盖。1+1=11的合作共赢理念，也成为环特在美国战略中的主导思想，无论是太阳城“精细化分工，产业链整合，团队合作，共赢发展”的环特模式，还是北卡、加州计划，都是在蒋钟伟这种创新理论的基础上，实现了合作双方的共赢。
相信环特的美国布局能带给更多“走出去”的中国企业很多启示，而环特全球化的发展之路上，更多的精彩远远不止。
