售电企业的前景与盈利模式
发布日期：2020/4/10
电力体制改革，是为了建立更加公开、公平、公正的电力市场，更好服务于百姓大众，任何暴利思想、钻营思想都是不 符合经济规律的。“明者因时而变，智者随世而制。”要摒弃不合时宜的旧观念，冲破制约发展的旧框框，让各种发展活力充分迸发出来。只要我顺应电力体制改革大势，主动谋划，积极应对，定会迎来我国电力体制改革的美好明天。
为贯彻落实《中共中央 国务院关于进一步深 化电力体制改革的若干意见》( 中发［2015］9 号) 精神，推动电力供应使用从传统方式向现代交易模式转变，有关配套文件、试点地区，正积极探索 确立电力市场结构、完善电力市场要素、制定电力市场规则。售电企业作为新生电力市场要素，受到社会极大关注，众多企业趋之若鹜，欲成立售电 企业。但许多人对售电企业的作用与前景缺乏理 性认识。
1.售电企业的前景
新一轮电力体制改革文件提出输配分离、将 售电企业作为电力市场要素后，有人认为供电企 业将私有化，准备自己给百姓供电。现实是电网 供电企业可以成为售电公司，有售电许可的非电 网售电企业，只可拥有增量配电网运营权，不能获 得存量配电网运营权。对电网企业售电公司的售 电、配电是一回事，对非电网企业售电公司的售 电、配电不一定是一回事。即使输配分离，国家可 能效仿发输分离，类似成立五大发电集团公司，成 立一个或多个售电集团公司，以接管现有电网公 司的配电业务，存量配电网的拥有者和管理者仍 不发生变化。
《关于推进售电侧改革的实施意见》将售电公司分三类: 第一类是电网企业的售电公司; 第二 收稿日期: 2016-01-06 类是社会资本投资增量配电网，拥有配电网运营 权的售电公司; 第三类是独立的售电公司，不拥有 配电网运营权，不承担保底供电服务。电力作为 一种商品，买卖性质跟普通商品一样，因产需卖或 因用需买，这三类售电公司同样应符合这样的经济规律。
1.1 第一类售电公司前景光明
此类售电公司拥有存量用户巨大、配电设施 完善、服务技能娴熟等有利因素，可通过规模效益 对抗发电售电公司侵蚀并实现利润。若邻近配电 企业联合谈判买入价格，利润可更上一层楼。
1.2 第二类售电公司前景暗淡
由于独立增量市场难以实现规模效益、大售 电企业挤压、设备检修维护费高、高工资费用下专 业、管理人员工作量不饱和等原因，最终将被第一 类售电公司或第三类发电售电公司融合。
1.3 第三类售电公司分化前景
这类售电公司分为发电售电公司和非发电售电公司。
发电售电公司前景光明。由于节能环保、安 全、优先购用电、电力商品不可能完全脱离政府监 管等因素制约，发电售电公司生存关键是抢直 供、争民心、开天地。抢直供就是拥有大量的存量 工业用户; 争民心就是争取大面积的居民和商业 用户; 开天地就是创造新的、符合节能环保要求的、消耗季节性和间断性水、风、光能的、大的耗能 工业用户。谁直供多，民、商用户多，谁效益就好; 并可能像第一类售电公司那样，拥有部分电力市 场的配电网运营权。
非发电售电公司结局比第二类售电公司更糟。电力商品不同于普通商品，在信息高度流通、交易 平台数据可自由快捷获取的互联网时代，电力瞬时 存在、直达用户和无法大规模储存的特性，加之经 营税费、工资成本等因素，没有配电网运营权、仅为售电而成立的非发电售电公司，将难以像普通商品 批零商那样通过倒手赚取差价利润。谁会将软件 平台上自己可以直接买卖股票的行为，拿钱请第三 者仅仅点下鼠标呢? 若没人，这类售电公司只能昙 花一现。但是，拥有分布式电源用户，供水、供气、 供热等公共服务行业，节能服务公司等成立的售电 公司，售电只是其原有业务范围的扩展，有消化增 量配电网能力，并接受电网售电公司委托，在水、 气、热表抄收维护时抄收维护电表，将有生存的可 能。建议不要成立非发电售电公司。
2. 售电企业的盈利模式
售电企业实质都是卖家，最终买家只有用户， 能实现较大利润的售电模式就能成为售电企业可 复制的盈利模式。为有效规避市场风险，政府对 现货市场以及集中撮合的中长期交易实施最高限 价和最低限价。取决于价、量两个因素的利润，量 有更大的争取空间。
对于电网售电公司，市场电量消纳规模一定， 只有压低进价，稳定卖价，通过进价与进价最低限 价的尽量接近，才能实现利润的最大化。如联合 价格谈判、与近端电源企业建立长期的双赢的买卖关系等。
对于发电售电企业，在电力过剩的需方市场， 降价竞争是必然，实现利润最大化的手段只有多 发。多发，必需有更多的市场。电力输送产生损 耗的大小与距离成反比，占领电源点附近的近端 电力市场，损耗少，过网费低，应成为发电企业势 在必得的市场，并尽量扩展疆域。
2.1 煤电盈利模式
不受条件影响的煤电，若实现超净排放，能耗 达标，能全年、全天候满足用户对电能需求。在高 利用小时数下，除猛增的主营收入外，电厂还可拥 有煤炭、石灰石矿股份，联营建材行业，从煤炭、石 膏、粉煤灰等延伸价值链上获得丰厚回报。
煤电若能大量抢占近端市场，使利用小时数 大于设计值 4 500，并接近 8 000，在售价不变时电 厂利润可想而知; 如果售价降低，由于规模效益带 来的低成本高效率，发电量远超盈亏平衡点，也将 为电厂带来可观利润。这种市场竞争煤电优于水 风光等间断电能。
当前煤电有三大任务: 首先，完成节能减排改 造，实现能耗达标和超净排放，突破社会的制约瓶 颈; 在技术可行时，改造标准可超过政府要求，既 从低耗低排中获利，展示良好社会形象以获得更 多用户空间; 还可高标准建设低标准运行，为各种 运行工况留有裕度，并应对政府更严格的环保要 求。其次，电厂应与周边供电企业建立良好关系， 测算自身在不同利用小时数下的让利空间，从保 障供电、实现双赢入手，在争取售电市场时，力争 占领较多的电力市场。再次，寻找水风光电的近 端供电市场，争取成为互补伙伴。
2.2 水、风、光电盈利模式
受气候制约的水、风、光电，低发电成本能更 多让利近端供电市场，有能力占领远端供电市场。但无调节能力、调节能力不够的特点，使其不具有 独立占领近端市场的能力，需要与煤电形成互补 伙伴，以全年、全天候满足用户对电能需求。由于 水风光电与电力负荷同步的不可控，为减少弃水 弃风弃光，最大限度利用清洁可再生能源，这类电 企应更积极应对电力市场的变化。
以水电为例。当前水电有四大任务: 第一，如同煤电那样占 领近端市场; 第二，与最近的煤电联盟，在枯水期 和检修期实现共赢; 第三，联盟无议价能力的近端 小水电，扩大竞争实力; 第四，为减少丰水期无负 荷弃水，既要“开天地”，又要关注大规模储能技 术，以最大限度利用水能。
3. 结 语
电力体制改革，是为了建立更加公开、公平、 公正的电力市场，更好服务于百姓大众，任何暴利 思想、钻营思想都是不符合经济规律的。“明者 因时而变，智者随世而制。”要摒弃不合时宜的旧 观念，冲破制约发展的旧框框，让各种发展活力充 分迸发出来。只要我顺应电力体制改革大势，主 动谋划，积极应对，定会迎来我国电力体制改革的 美好明天。
来源：电改下的售电 作者：刘小平
