支付模式+创新策略！非洲企业家应对太阳能关税
发布日期：2024/6/5
尼日利亚政府对太阳能板征收的关税引发了广泛关注。截至目前，一份要求政府取消太阳能板关税的在线请愿书已获得7819个签名，目标是1万个签名。请愿支持者之一Seun Idowu表示，这项关税是“矛盾且无效的”，“这就是我们到2030年获得30%可再生能源的方式吗？”他的观点反映了可再生能源行业的普遍情绪。尽管新的关税制度对他们产生了一些负面影响，但企业家和他们的业务迅速适应并保持了稳定。
价格上涨
尼日利亚的一些太阳能公司已经将太阳能系统的价格平均提高了20%，从而将新关税制度的影响转嫁给消费者。Solatrify公司的CEO Ubah Benson表示：“为了继续经营，我们不得不适应市场。我们的供应商/合作伙伴都提高了太阳能板的价格。”另一家太阳能公司的CEO Uvie Ugono则表示，他们通过在供应链的其他部分找到节省成本的方法，来补偿价格上涨的影响。“新关税对我们的整体业务影响有限，因为太阳能板只是我们销售成本的一部分。”
好消息是，随着太阳能电池和太阳能板生产技术的改进，全球太阳能板价格正在下降。例如，太阳能板的价格从2000年的每瓦5美元下降到2017年的0.37美元，降幅达93%。这有助于缓解一些地区政策变化的影响。尽管全球价格下降，但太阳能在尼日利亚仍然难以普及。由于新关税制度导致价格上涨，采用太阳能对许多人来说变得更加昂贵。为解决这一问题，更多尼日利亚太阳能企业家开始采用灵活的支付模式。
灵活支付模式
灵活支付模式如按需付费（PAYG）、租赁购买等在太阳能行业并不新鲜。PAYG被认为是离网能源行业增长的主要因素之一。根据尼日利亚可再生能源协会（REAN）主席Segun Adaju的说法，由于新关税制度，更多的尼日利亚太阳能企业家开始采用这种模式。他表示：“我们正在尝试通过提供融资和采用不同的商业模式来部署太阳能。”
非洲小型电网开发者协会尼日利亚分会会长Alex Obiechina也提到，更多行业参与者正在采用灵活的支付模式。“对该行业的认识在不断提高，人们正在寻找利用这些机会的方法。我们中的许多人现在尝试引入灵活的支付选项，以鼓励客户采用可再生能源。我们理解，即使在新关税制度出台之前，获得可再生能源的成本已经很高，因此我们现在正在采取措施确保客户能够负担得起。”
利润率下降
对于一些太阳能初创企业来说，他们选择吸收尼日利亚海关的额外费用，而不是提高价格。据一家太阳能公司的销售经理Patrick Ifeanyi称，他们的利润率已经缩减了约70%，因为他们不想提高太阳能板的价格。他表示：“这帮助我们留住了客户，这是我们没有提高价格的原因。”Segun Adaju也证实，利润率在下降，但这影响到了他的客户，因为他们不得不支付更高的价格。
利润率的下降令太阳能企业家感到沮丧。“目前的政府政策令人失望。我甚至希望他们提高燃油发电机的进口关税，并完全取消对太阳能设备的关税，以保护环境，但他们做了相反的事情，”Ifeanyi指出。另一家太阳能公司的CEO Monday Obaro说：“在国家电力缺口高达90%的时候，正确的做法是引入更多激励措施，使该行业在任何进一步政策审查之前变得更加有韧性。”
竞争力
Arnergy公司CEO Femi Adeyemo并不担心太阳能进口关税的增加，他更关心新政策传递的信号。他表示：“自新进口关税制度宣布以来，太阳能光伏的价格已经下降，这有助于缓解新进口关税的影响，但机会成本也在增加。我们需要作为一个国家保持竞争力，并尝试吸引投资者。政策的反复无常可能会使一些投资者望而却步。”与此同时，像加纳这样的邻国对太阳能实行零进口关税，这使他们比尼日利亚更具竞争力。他认为，他们的利润率将比尼日利亚的太阳能公司高出约10%。
尽管新政策变化后行业仍保持稳定，但一些创始人持不同意见。Monday Obaro表示：“目前还处于初期阶段，难以评估。你今天看到和听到的一切都与已经投资并承诺进行某些购电协议的行业参与者的敏捷精神有关。不久后，当客户的购买力变得疲软时，这些行业坚韧的参与者的精神可能会受到打击。”
然而，行业利益相关者相信，坚持下去并渡过难关是必不可少的。Segun Adaju表示：“我们相信这个行业，不能放弃。这是尼日利亚企业家的顽强精神在起作用。”
来源： New Energy Africa
