超大风机纷纷推出，整机商各显神通
发布日期：2024/6/24
近日，超大型风电机组即将问世的消息不绝于耳。比如刚有媒体报出，运达股份将推出16MW陆上风机，一天后就又有消息显示，东方风电一自营海上项目预留了26MW海上机组机位点，该公司很可能会推出26MW海上机组。比上述消息更早一些的是，明阳智能16.6MW双机头漂浮式风机将在本月底下海。
在经过2023年的沉寂后，结合近期多家整机商的动作来看，超大风机的军备竞赛已经在今年开启。但笔者不打算在本文简单粗暴地去细数或对比这些机型的大小，因为在新产品的研发与上市背后，是一家企业的市场策略，这是更重要的。
在笔者看来，针对超大型海陆风电机组的市场策略，目前整机商已分为三派。我们暂且称之为激进派、老成派、现实派。
激进派，以大为美
在大型化之路上，激进派整机商总是能够抢占舆论潮头，与其他整机企业相比，其推出的产品总是能够给人“大”的震撼。
东方风电肯定是激进派的代表之一，因为目前已报出的信息显示，只有该公司正在研发25-26MW左右的海上风机。但要说激进吧，这家公司也不算太激进，因为其业绩对超大型风机产品有明显的支撑力。比如据风电世界统计，该公司拿下了18MW+风机市场92.1%的订单，可谓虚实兼顾，实力不允许其吹牛。
激进派另一个代表，非明阳智能莫属。如果以对新技术路线探索为标准进行PK的话，明阳智能说自己是老二，没人敢说自己是老大。很多年前，是明阳在国内第一个用半直驱技术开发海上风电，暂不论超紧凑型与现在的中速永磁有何不同，但反正明阳是第一个吃螃蟹的企业，到今天半直驱或中速永磁已经成为超大风机无法绕开的技术路线。2021年，是明阳第一个对全世界宣布要推出16MW海上风机，引发了整机商第一次军备竞赛。也是2021年，三峡引领号并网，明阳成了第一个敢玩漂浮式的主机厂。如今，这家公司又开始搞全球最大的双机头漂浮式，且不论成功与否，都值得业界钦佩。
激进派里还应该有个中船海装，这家公司是全球第一个下线18MW海上风机的企业，但安装并非第一个。所以，其可以算是曾经的激进派吧。
老成派，见机行事
老成派有个共同的特点，那就是在海上风电机组的推出上，宁当第二不当第一。更阴谋论一些的话，就是追求等等党的胜利，等着别人踩坑，等着产业链降本。当然，等不代表不前行，而是默默搞好自己的产品，更爱找到一个比较合适的契机发力。
老成派的代表，应该是金风科技和远景能源。
在2022年当所有人都觉得，明阳或海装会成为第一个推出16MW以上机型的整机商时，金风科技突然下线了其16MW机型。在此之前，没有任何公开渠道可以找到与该机型开发有关的信息，可见其有多么低调。其实即使是16MW，金风也并非主动抢第一。有信息称，该公司最先下线16MW是合作方提出的需求。另据来自供应商的消息，金风科技正在开发20MW以上容量的机型，但目前该公司并未透露更多相关信息。以其常用的方式，该机型很可能会突然推出，并且单机容量或风轮直径会具备一定优势。
远景能源的老成，体现在其推出超大机组的时机，几乎与某些重要项目相匹配。近期一个特别有趣的现象是，该公司实现16.7MW机型的吊装前，象山3、4、5、6号海上风电项目，刚刚完成配置公开询比工作，确定都将采用16.7MW机型。如果不是针对这些项目，谁又会推出16.7MW在单机容量上如此有零有整的产品呢？另外，远景能源也从来不盲目求大。从历史产品与订单情况可以看出，该公司一定是为了争取某个订单或某个市场而推出新品，当然也有故意对标其他企业之嫌，比如在风轮直径或单机容量上故意比竞争对手多那么一点。
现实派，一举两得
提起价格为王，谁都绕不开三一重能，当然还有运达股份、中车株洲所等曾经受益于价格战的企业。他们有一个共同的特征，就是将主要力量放在陆上市场，又正在努力开拓海上市场。为了实现更强的竞争力，这些企业往往在产品价格上展现优势，而价格的背后是市场策略，也与产品成本有关。
2023年，三一重能推出了15MW陆上风电机组，将陆上风机11MW最大单机容量直接拉升至15MW级别。前两天，运达股份也对外宣称正在开发16MW陆上风机，新的陆上风机容量之王产生。
奇怪的是，只有这两家企业推出了容量远远大于目前10MW市场需求的风机，其他厂家却没有跟进。通过仔细分析可以发现，这可能是三一与运达的无奈之举。也就是，既想要进军海上风电，推出一个在海上市场中容量最合适的产品，还又不想放弃陆上风电巨大的市场空间，所以顺便在陆上也就布局了相同容量的机型。
这样做的好处，当然不是表面在陆上风机容量上挣个第一第二那么简单，最重要的好处是，可以有效降低产品的开发与制造成本。一台风机开发出来，可以用在两个重要的市场当中，对于研发能力和资源有限，并希望控制好成本的企业，这绝对是不二选择。
所以说，推不推出超大容量风机，在海上还是陆上推出超大容量风机，什么时候推出超大容量风机，每家企业都会根据自身能力与市场需求，做出相应安排。所以笔者还是想到了那句话：先行者未必成功，后进者亦有机会。
来源：风电世界
