月销2万台！新兴乌克兰户储市场解析
发布日期：2024/8/3
Q1: 今年新兴市场的情况如何？
乌克兰和巴基斯坦从 5、6 月份开始，市场需求和销售量都处于不错的状态。中东今年涌现出一批大型储能集中式电站项目。澳洲、泰国和菲律宾的市场需求和期望值大幅提高。
Q2: 乌克兰市场需求提升的原因是什么？
乌克兰因战争导致输电和发电设备损毁，许多地区停电时间长，居民自发购买户用光伏和储能设备以保障生活供电。
Q3: 乌克兰月度需求情况如何？
乌克兰每月销售 2-3 万套储能设备。
Q4: 乌克兰市场的销售渠道有哪些？
乌克兰市场销售渠道主要来自欧洲德语区和波兰的分销商，未来几个月其他国家的分销商也会涌入。
Q5: 乌克兰市场短期内的价格情况如何？
乌克兰市场需求快速增长，价格相对较好。最畅销的是不依赖电网的家用光伏和风电设备，功能单一，价格较便宜。
Q6: 乌克兰市场需求的可持续性如何？
预计乌克兰市场需求的增长趋势将持续 6-8 个月，因为储能和户用光伏是当地居民的刚需。
Q7: 乌克兰市场需求的可持续性判断基础是什么？
乌克兰常住人口约 7000 万，其中 40% 是中产或工薪阶层，有购买储能设备的能力。市场转化过程最快 6 个月，最慢 10 个月，因此预计增长周期为 6-8 个月。
Q8: 乌克兰市场需求每个月 2-3 万台是起点还是高峰？
预计高峰期每月销量可能达到 10-15 万台。
Q9: 乌克兰居民如何负担这些设备的费用？
乌克兰现阶段只有20%是全款购买，这 20% 是富人，不需要考虑资金问题。其余 80% 的工薪阶层通过银行贷款完成，贷款方式不影响企业和分销商的资金回笼。
Q10: 乌克兰市场上表现较好的企业有哪些特性和品牌？
在乌克兰市场表现较好的企业通常使用低端设备，适应当地需求，且具备较低的生产成本。波兰的分销商进入乌克兰市场较早，且乌克兰政府和银行提供的优惠政策也促进了市场占有率。德业在乌克兰市场占有率达到 30-40%。
Q11: 在乌克兰市场上是否也看到国内品牌积极涌入的趋势？
目前许多品牌在为进入乌克兰市场做准备，包括德业、阳光和艾罗等。
来源： 海外户储工商储
