步步为营！工商业储能进化论：23年看设备、24年看开发、25年看电价（运营）
发布日期：2025/2/12
开年之际，我们来回顾一下工商业储能的兴起历程，会发现看似平静的市场，其实已经经历了几轮潮起潮落，市场的主角也在不断交替，2025年的震荡似乎还要更大一些。
2023年：我愿称之为工商业储能元年。犹记得在年中一场展会上采访奇点能源李智杰，当时展位上挤满了参观的人，都想看看工商业储能一体柜究竟是一个什么样的存在，彼时价格是1.5元/Wh，年底跌落至1元/Wh。
2024年：工商业储能群魔乱舞之年。看到工商业储能的机会之后，无论相关不相关的都纷纷跨界设备集成，企业如雨后春笋般爆发式增长，一时间人人都能攒出来工商业储能柜，价格也从年初1元快速跌至0.6-0.7元/Wh。
2025年：工商业储能凭质量生存之年。发改委、国家能源局相继发布《分布式光伏发电开发建设管理办法》、《关于深化新能源上网电价市场化改革 促进新能源高质量发展的通知》等文件，都在告诉市场别再想着靠政策补贴了，市场化自谋生路去吧。
新能源电价市场化改革之后，存量和增量的新能源项目收益都会受到市场化的冲击。投资商想要稳定的收益，就需要自行配置灵活性调节资源，通过现货交易价差或者电力辅助服务来消除收益的不确定性。
工商业储能产业链中主角的变化，就像其自身作为灵活性调节资源一样，一直遵循的是稀缺性原则。
2023年，大家发现，原来用分布式模块化的工商业储能一体柜来构建一个储能电站原来如此简单，这种商业模式得到市场认可以后，大家能想到的就是纷纷投身设备生产，以为人人都能吃上蛋糕。
到了2024年，大家发现原来就算设备生产出来只能在仓库吃灰，一开会遇到的全是同行。因为项目少，往往遇到转了四五手还觉得是个香饽饽，大家开始意识到要在源头解决开发难题，于是一股脑儿都去跑开发，把商务条件卷出天际，客户分成比例不断拉升、居间商务费用居高不下。
时至2025年，工商业储能行业终于迎来了冷静发展期，大家发现没有什么比赚钱更重要，所谓的开发方合作伙伴往往是利益至上【补贴一停，信仰归零】，真正有用的还得是看实实在在的项目收益。
当下，工商业储能一体柜的价格已经趋于稳定，暴涨暴跌的可能性都已经不大；有资源开发能力的群体也已经走过了草莽发展期，逐渐有了一定的知识储备和项目基础；今后市场的差异化竞争就在于项目收益。
一个同等规模的工商业储能电站，在不同的区域、不同的人运营，收益可能天壤之别，这就要求投资方更加关注当地电力与电价市场的趋势，十分考验电站运营方的实力。这，就是2025年工商业储能最重要的发展方向。
来源：储能热榜 作者：澹敬康
