持续收益！储能长期盈利模式兴起
发布日期：2025/5/9
储能系统盈利模式正发生根本转变，从以往的一次性设备销售向长期运维与能源管理收益延伸，本文深度解析这一策略调整的核心逻辑与路径。
在“双碳”目标驱动下，储能（Energy Storage）被认为是新能源系统高比例接入的关键支撑技术之一。过去，储能项目多以一次性投资为主，如设备采购与建设投入。但随着政策导向与市场机制的演进，“一次性买卖”模式面临边际效益递减，新的盈利模式正悄然兴起：以长期服务、智能运维、能源交易为核心的“持续收益”成为主流。
一、传统模式：一次性投入，高风险、弱复利 传统储能项目的回报主要依赖以下两类：
峰谷电价套利：通过低价时充电、高价时放电获取价差收益。
电价补贴：政府对新型储能项目在示范期给予电价补贴或投资补助。这种模式存在显著局限：
初期投入大，回本周期长，容易受政策变化影响。
收益模式单一，缺乏灵活性与抗风险能力。
二、新趋势：从设备交付走向运营服务 新一轮储能发展强调“可持续运营能力”与“系统全生命周期价值创造”。企业开始从设备销售商转型为“能源服务提供商”。
核心变化包括：
智能运维（Intelligent O&M）：通过物联网（IoT）、AI预测性维护等手段降低系统故障率与维护成本。
收益堆叠（Revenue Stacking）：在电价套利基础上叠加调频（Frequency Regulation）、容量市场（Capacity Market）、碳交易（Carbon Trading）等多种收益来源。
长期服务合约（Long-term Service Agreement，LTSA）：以5-10年期维保、效能保障、性能保险等方式稳定现金流。（图表位置：传统模式与持续收益模式对比图）
三、示范案例：从卖设备到卖“能量服务” 以宁德时代、阳光电源、南都电源等企业为例，其储能产品正配套完整的“智能运营平台”，提供远程诊断、系统优化、电价策略建议。
南方电网“源网荷储一体化平台”中，部分工业储能系统不仅实现了每年10%以上的稳定IRR，还通过参与需求响应（Demand Response）获得调峰补偿，建立了复合盈利模型。
四、政策支持方向：长期价值机制初步形成 国家能源局在《“十四五”新型储能发展实施方案》中明确提出：“探索以容量租赁、运维服务、合同能源管理等为主的市场化盈利机制。”
各地亦在试点“容量补偿机制”、“储能调度补偿”、“性能激励考核”等政策工具，为持续收益奠定制度基础。
五、未来路径：平台化、金融化、生态化 未来储能系统将脱离传统“设备资产”定位，演变为“能源资产”+“数据资产”的复合体。
平台化：系统与虚拟电厂（VPP）、EMS系统无缝对接，实现规模化聚合管理。
金融化：通过碳资产抵押、收益权证券化等方式，增强资产流动性。
生态化：设备商、平台商、电网公司、用户形成多赢合作网络。
结语：
储能的“赚钱方式”正在被彻底重构。未来比拼的不再是谁能卖出更多电池，而是谁能为客户提供更长周期、更稳定、更智能的“能源运营解决方案”。从一次性投资走向持续收益，是储能商业模式成熟的标志，更是产业进化的必经之路。
来源：EV Wallbox 作者：宋久俊
