全球抢跑，储能“后市场”蛋糕有多大？
发布日期：2025/7/28
当企业在海外订单中纳入10-15年的长期服务条款，中国企业抢占国际储能“后市场”的新阶段已然开启。
2025年，储能行业正迎来“新出海时代”。这种“新”不仅体现在出海规模的扩张，更凸显于模式的升级。
一方面，2025H1中国储能企业出海订单以及规模采购等已经超过150GWh; 另一方面，越来越多中国储能企业开始热衷与海外签订长期服务订单，将目光聚焦于全球储能“后市场”。
一个清晰的趋势正在显现：储能已不再是简单的设备买卖，而是延伸至长周期服务领域。当企业在海外订单中纳入10-15年的长期服务条款，中国企业抢占国际储能“后市场”的新阶段已然开启。
所谓“后市场”，核心是储能企业深度介入电站的运营、运维等环节。随着全球大量储能电站进入3-5年运营期，如何实现资产保值甚至增值，正成为对企业综合能力的全新考验。
那么，全球储能“后市场”的规模究竟有多大？面临哪些挑战？中国企业又具备哪些优势？已有哪些企业率先布局？这些问题，正成为行业关注的焦点。
01全球储能“后市场”蛋糕有多大？
全球储能“后市场”的规模正随行业发展持续扩容。
据GGII预测，2025年中国储能锂电池出口量将突破300GWh，到2030年这一数字有望增至560GWh。随着储能出口规模的扩大，运维、升级等“后市场”服务需求将随之激增，市场空间进一步打开。
从区域来看，阿联酋、沙特、马来西亚等国因能源转型与基建需求，将储能纳入重点发展规划；巴基斯坦、尼日利亚等国则因电价高企、电力短缺，离网光储需求旺盛——这些新兴市场的储能项目建设，正成为“后市场”增长的新引擎。
在储能“新出海时代”，企业紧盯“后市场”，背后是多重因素的驱动。正如业界人士所言：“海外市场对企业实力本就有较高门槛，而能否拿下长期服务订单，更是对企业综合能力的更高维度考验。”
从行业趋势看，全球能源转型加速推动可再生能源装机量攀升，光伏发电与风力发电的间歇性、波动性问题凸显，对储能系统的需求日益迫切。随着储能系统规模扩大，运维需求自然水涨船高，这为“后市场”提供了广阔的发展土壤。
从市场规则看，海外对储能产品的质保要求远高于国内——通常为15-20年，而国内普遍为5年左右。当企业签订10-15年的长期服务合同，意味着必须深度介入储能系统的运营维护，以保障其长期稳定运行，这也倒逼企业重视“后市场”布局。
从商业逻辑看，随着储能设备销售竞争加剧，利润空间逐渐收窄，而“后市场”凭借长期运维、升级等服务，能提供持续稳定的收入，且利润空间相对可观。例如，通过优化运维策略、延长设备寿命等方式，企业可进一步降低成本、提升整体收益。
此外，优质的“后市场”服务能有效提升客户满意度与忠诚度，助力企业在海外树立良好品牌形象、积累市场口碑，为后续业务拓展铺路，形成“服务促订单、订单带服务”的良性循环。
因此，进击后市场不仅是储能企业提高利润大的重要办法，还是与目标客户建立长久黏性的“有力抓手”。在这种情况下，长服务订单等或将成为越来越多企业追逐的“热点”。
02正视“暗礁”，锚定后市场核心竞争力
国际储能“后市场”在展现巨大规模与增长潜力的同时，也暗藏着多重挑战，而中国企业凭借技术、产业链与经验积淀，正逐步构建起差异化竞争优势，希冀在机遇与挑战的博弈中寻找破局路径。
从挑战来看，海外市场的复杂性对企业提出了全方位考验。其一，资质壁垒严苛。多国对储能运维设置了严格的准入门槛，例如英国要求运维人员必须持有专业培训资质证书，企业需投入大量资源建立本地化培训体系，甚至与当地机构合作开展认证，这不仅延长了市场进入周期，更直接推高了前期投入成本。
其二，成本控制难度大。海外人工成本普遍较高，加之零部件跨国运输的物流成本、关税成本，以及为满足15-20年长质保要求而储备的零部件库存成本，共同构成了“成本大山”。如何通过数字化运维优化人力投入、通过全球供应链布局降低库存与运输成本，成为企业盈利的关键命题。
其三，标准碎片化。不同区域的技术标准与认证体系差异显著：北美以UL认证为核心，欧洲则遵循CE体系，东南亚部分国家甚至仍在沿用老旧的行业标准。企业需针对不同市场定制运维方案。例如，欧洲对储能系统的安全性监测要求更细化，北美则更强调电网协同的兼容性，这种“一地一策”的模式不仅增加了运维复杂度，也抬高了服务标准化的难度。
反观中国企业的优势，其根基在于技术、产业链与实战经验的深度融合。在技术层面，经过国内储能市场的多年迭代，中国企业已掌握了从电芯长循环技术、储能系统智能调度算法到远程运维平台开发的全链条能力。
在产业链层面，国内已形成从上游原材料到下游系统集成的完整生态，规模效应显著。以电池零部件为例，国内供应商可实现标准化、批量化生产，配合全球仓储布局，能快速响应海外运维的零部件需求，在保证效率的同时摊薄成本，这种“供应链韧性”是其他国家企业难以复制的。
更重要的是实战经验的积累，越来越多中国储能企业经历了高海拔、高温、高湿等复杂环境的考验，企业在应对极端天气下的系统稳定性、大规模储能电站的集群运维等方面形成了成熟方案。
例如，针对海外离网光储项目的波动性问题，中国企业可借鉴国内微电网的运维经验，通过储能与风光出力的动态匹配算法，提升系统运行效率，这种“从实践中来”的能力，让中国企业在海外多样化场景中更具适应性。
总体而言，国际储能“后市场”的竞争，本质是企业全球化运营能力与本地化服务能力的较量。中国企业若能将技术优势转化为标准化服务能力，将产业链优势转化为成本控制能力，同时精准破解海外资质、标准与成本的难题，有望在这一赛道占据越来越重要地位。
03谁在抢跑全球储能后市场？
在全球储能“后市场”的竞逐中，一批中国企业已率先迈开布局步伐，通过全球化产能、本地化服务网络与标杆项目积累，抢占赛道先机，阳光电源、宁德时代、天合光能、科陆电子、欣旺达、新能安、海博思创等企业亦在其中形成差异化竞争力。
宁德时代作为全球动力电池与储能领域的头部企业，海外布局展现出前瞻性。其在德国、匈牙利、泰国、印尼等地的产能规划，不仅实现了本地化生产与供应，更为“后市场”服务奠定了地理基础。阿联酋19GWh订单将催生大量运维需求，推动其完善全周期服务体系，形成“产品+服务”闭环。
阳光电源则凭借庞大的海外出货量与零安全事故的口碑，构建起“后市场”服务的坚实基础。2024年，阳光电源全球出货量达28GWh，连续多年国内企业首位，积累海量的本地化数据。沙特7.8GWh项目中，其“全球布局+本地服务”模式实现72小时现场响应；还为南非153MW/612MWh红沙项目提供15年运维服务。
天合光能凭借光伏+储能协同优势，2024年储能装机量增长超100%，累计出货破10GWh，业务遍及全球六大洲重点市场，并入围中国、英国、澳大利亚储能系统集成商前十。在日本、英国等项目中提供15-20年运维服务，如为Low Carbon公司190MW项目提供15年性能维护。
科陆电子2024年新签储能项目2.4GWh，海外储能市场方面，公司已在北美洲、南美洲、非洲、欧洲等多个区域实现储能订单落地，并积极布局新兴市场，持续扩大海外业务版图。其中，北美800MWh订单将首推新一代AquaC2.5系统，南美项目则以系统集成商身份提供大规模整站方案。
欣旺达通过密集的渠道网络抢占先机，已完成20余个国家和地区的本地化渠道布局，这种“毛细血管式”的网络不仅利于订单获取，更让“后市场”服务触达更高效——从日常巡检到紧急维修，可依托本地团队快速执行，大幅缩短服务响应周期，为长周期运维合作提供保障。
亿纬锂能则凭借大额订单推动“后市场”布局深化。2025年以来，其与海外客户签署的储能系统订单量同比大增。亿纬锂能正以“保障系统长期稳定运行”为核心，强化远程运维平台与本地化技术团队建设，通过全生命周期数据追踪与预测性维护，提升客户满意度，为后续长服务订单积累信任。
新能安则借助母公司宁德时代的全球供应链网络之余，构建起全球服务能力。截至目前，新能安已经成功获取了包括中国、美国、欧洲、日本、澳大利亚、韩国以及印度在内的全球 30 多个国家和地区的锂电池标准认证证书，满足全球主要市场的准入要求。在售后体系上，新能安以全球化服务（日美欧分支机构）、系统化管理（数字化云售后系统）、专业化技术（专业人才队伍）构建售后优势。
这些企业的布局路径虽各有侧重，但共同指向一个核心，以本地化能力为根基，以技术与服务融合为抓手，在储能“后市场”的长跑中构建起难以替代的竞争力。
来源：高工储能
