爆发在即！泰国户储浪潮潜流涌动
发布日期：2025/12/31
在全球能源转型浪潮中，东南亚正成为下一个增长引擎，而泰国以其清晰的政策东风、优异的光伏资源与迫切的电网升级需求，成为户用储能领域极具潜力的市场。
当前，泰国政府将净零排放目标提前至2050年，并在最新规划中将2037年可再生能源目标大幅提升至51%。更具风向标意义的是，2024-2025年，一系列直接刺激终端需求的财政激励政策密集出台，尤其是针对家庭屋顶光伏的个税抵扣政策，正将分布式能源投资从“可选项”变为“高回报项”。
市场爆发不仅源于政策推动。泰国高企的电价与丰富的日照，使“光伏+储能”的经济性日益凸显；同时，其地理与电网的多样性——从电网薄弱的岛屿与偏远地区，到面临间歇性挑战的城市配电网——创造了从离网备用、并网自用到提供电网服务的多元需求场景。
在此背景下，传统的单一功能产品已难以满足市场复杂需求。我们洞察到，能够融合离网、并网、构网及微电网能力的多模式矩阵解决方案，正成为抓住泰国市场机遇的关键钥匙。本报告旨在深入解析这一“爆发前夜”的市场全貌，厘清机遇与挑战，并阐述我们的产品矩阵如何为客户实现能源自主与资产价值最大化。
具备离网、并网、构网及微电网全场景的产品解决方案，我们认为泰国市场正迎来历史性机遇。以下是具体分析……
📈 市场机遇（为什么泰国户用储能正处在爆发前夜？）
1. 政策驱动与目标
可再生能源目标：泰国在《2018-2037年替代能源发展计划（AEDP）》中设定到2037年可再生能源占最终能源消费30%、满足34%全国净电力需求的目标。2024年《电力发展计划（PDP 2024）》草案更是将可再生能源发电目标提高至51%。
净零排放提前：泰国已宣布将净零碳排目标从2065年提前至2050年，并启动“PDP 2025”规划，加速能源转型。
具体激励措施：
家庭光伏个税抵扣：2025年8月，泰国内阁批准“通过税收措施促进能源节约与可再生能源利用”方案，居民安装屋顶光伏（≤10 kW）可按实际支出抵扣个税，最高20万泰铢。这直接刺激“光伏+储能”配置需求。
“快赢”措施：2025年9月，能源部推出四项面向家庭的可持续能源促进措施，包括家庭光伏所得税抵扣，预计可减少居民电费50-60%。
社区光伏与微电网支持：政府推动小型社区电厂项目，鼓励民众参与发电，提升地方能源自主性；《太阳能发电促进法案》简化屋顶光伏申报流程，促进分布式光伏+储能自用。
并网政策：泰国能源监管委员会（ERC）明确支持储能并网，为“光伏+储能”项目提供更高上网电价（FiT），推动电池储能提升电网稳定性。
2. 经济性需求
高电价：泰国工商业电价较高，分布式光伏+储能已具备较高经济回报率。
光伏资源丰富：中部地区日照时数每天7-8小时，全年辐射量1800 kWh/㎡，为光伏发电提供良好条件。
储能成本下降：随着电池技术进步与规模效应，储能系统成本持续下降，投资回收期缩短。
3. 多元应用场景（适合多模式产品）
离网/微电网需求：
岛屿与偏远地区：泰国南部岛屿、农村地区电网覆盖不足，小型光储+柴油发电的微电网解决方案是刚需。
社区电厂：政府推动的社区光伏项目需要储能实现自平衡与调度。
并网/构网需求：
户用并网：随着屋顶光伏普及，并网型储能可帮助家庭实现自发自用、余电上网，提升光伏自用率。
电网服务：间歇性可再生能源占比逼近10%临界值，电网对配储平抑波动的需求强烈。具备构网（Grid‑Forming）功能的储能可提供电压/频率支撑，适合参与电网调节。
4. 市场增长预测
储能装机预测：2024-2026年储能装机预计分别为0.7 GWh、1.6 GWh、3.1 GWh。
年均增长率：未来五年泰国储能市场年均增长率预计超过20%。
户用与工商业储能：随着光伏装机加速，户用储能系统帮助降低电费，工商业储能用于电力调度，市场快速释放。
🚧 市场挑战（需要克服的障碍）
1. 认证与并网壁垒
本地认证要求：储能产品需满足PEA（地方电力局）或MEA（京都电力局）的并网认证，认证周期约8周，费用约10万人民币，全流程需3个月以上。
技术标准：初期客户可能接受欧标，但并网时仍需当地认证，若测试机构不在名录中需派遣人员见证，产生额外费用。
2. 竞争格局
本地企业：EGAT（泰国国家电力局）、BCPG、Gunkul Engineering等在光伏发电领域占主导地位。
中国企业：隆基、天合光能、晶科能源等已布局光伏市场；比亚迪、宁德时代等已进入储能市场，与本地企业合作。
韩系企业：LG、三星SDI等也在积极推进储能业务。
新进入者：2025年9月，远东储能与泰国顶尖分销商达成合作，聚焦户用及工商业储能，本土化服务能力增强。
3. 成本与融资
初期投资高：储能系统（尤其是高效电池）价格仍较高，可能制约普及。
退税政策变动：2025年11月起，部分储能产品出口退税从13%下调至9%，影响项目报价。
融资渠道：虽然国际金融机构对可再生能源项目有融资支持，但中小型企业仍面临融资难问题。
4. 电网与基础设施
电网强度：泰国电网以传统化石能源为主，可再生能源占比仍低（约7-8%），电网基础设施需升级以适应高比例可再生能源接入。
审批流程复杂：大型光伏项目土地获取、审批流程复杂，政策变动可能影响投资回报预期。
5. 本地化与法规
外商经营限制：《外商经营法》对外资公司有限制，建议与本地合作伙伴成立合资公司或采用双合同制。
本地化运营：除关键管理/技术岗位外，建议雇佣泰国员工以规避文化差异。
进口关税：储能产品进口关税10%、增值税7%、其他税约3%，需计入成本。
🎯 针对多模式产品的市场进入建议
1. 市场定位
户用并网系统：主打“光伏+储能”套餐，利用个税抵扣政策（最高20万泰铢）推动销售。
离网/微电网解决方案：针对岛屿、农村、社区电厂等场景，提供光储柴微电网一体化方案，强调供电可靠性。
构网功能：面向电网侧或工商业项目，提供电压/频率支撑服务，参与电网调节市场。
2. 渠道建设
与本地分销商合作：融合本地战略合作伙伴，快速切入市场。
参与展会：如2025年曼谷国际光伏电池储能展（Renewable Energy 2025），提升品牌曝光。
与EPC合作：找当地EPC合作伙伴，共同开发工商业、社区光伏+储能项目。
3. 认证与本地化
提前进行PEA/MEA认证：预留3-4个月时间完成并网认证，避免项目延误。
设立本地仓库与售后：提供本地库存、快速响应的售后服务，增强客户信心。
合规运营：遵守《外商经营法》，合理设置公司架构，雇佣本地团队。
4. 融资与商业模式
提供融资方案：与本地银行、金融机构合作，为客户提供分期付款、租赁等灵活方案。
探索能源服务合同（ESCO）：通过电费分成模式降低客户初始投资门槛。
📊 总结：机遇大于挑战
泰国户用储能市场正处于政策红利期，未来五年年均增长超20%，您的多模式产品能覆盖离网、并网、构网和微电网等多种场景。成功的关键在于：快速完成本地认证，与强有力的本地分销商或EPC合作，并针对不同细分市场提供差异化解决方案（如利用个税抵扣推户用并网系统，针对岛屿推微电网方案）。同时，要密切关注政策变动和竞争动态，灵活调整策略。
来源：光伏双碳
