出海提速！海缆三巨头东方电缆、亨通光电、中天科技抢滩南洋
发布日期：2026/4/24
日前，东方电缆发了个公告：要在新加坡设境外分公司。
不设厂、不建厂、不投大钱，就是个"销售+贸易+技术咨询"的办事处。但放在刚在欧洲交了学费的当下，这步棋的策略非常明确。一堂昂贵的出海课：东方电缆9000万学费始末
而更大的背景是，中国海缆军团正在全球地图上疯狂插旗，新加坡是东南亚海上风电的信息枢纽。
一、数据：东方电缆的海外业务正在质变
2024年，东方电缆外销收入7.33亿元，同比暴增480.54%。2025年，这个数字涨到12.53亿元，毛利率38.50%，同比暴增22.9个百分点。
国内海缆业务毛利率约25%-30%，海外业务直接高出10-15个点。而且海外订单的账期更短、回款更稳。
具体订单包括：
英国Inch Cape海上风电项目：18亿元海缆订单
英国SSE公司：1.5亿元
波兰Baltica2项目：3.5亿元
英国在手订单合计：近40亿元
但这些都是产品出海，即电缆造好，船运过去，安装完事。新加坡分公司标志着运营出海：前面有人、有团队、能介入前期设计，把卖电缆升级成卖解决方案。
二、行业格局：中国海缆军团的三条出海路径
路径差异的本质是风险偏好和市场成熟度的匹配：
欧洲门槛高、订单大、周期长，适合股权投资+技术绑定。东方电缆投资英国XLCC，就是押注英国-摩洛哥Xlinks跨境电力项目，一旦落地，后续海缆订单锁定。
中东政策驱动强、基建需求明确，适合重资产建厂。中天科技在沙特达曼的工厂，直接服务沙特"2030愿景"下的能源基建，同时辐射红海沿岸国家。
东南亚市场分散、政策不成熟，适合轻资产据点+信息卡位。亨通光电铺PEACE海缆、东方电缆设新加坡分公司，都是先占信息入口，再等市场爆发。
三、东南亚海风：增速最快的增量市场
GWEC预测：亚太地区未来10年新增海上风电装机占全球60%左右。其中中国和欧洲是主力，但东南亚是增速最快的增量市场。
关键时间节点：2027年。越南、菲律宾、印尼的政策框架基本成型，首批项目进入招标阶段。
但，东南亚的现实是：
越南：中天科技2025年6月完成昆岛110kV海缆首批交付（41公里），这是当地首条中国供应的高压海底电缆。越南国家电力公司EVN派人来中国做工厂验收，说明技术认可度已过关。
菲律宾、印尼、泰国：还在政策酝酿期，规划量不小，但项目从规划到开工往往拖3-5年。
东方电缆选新加坡而非直接扎进项目国，核心逻辑是规避单一国家政策风险。新加坡是东南亚海风的指挥部——项目融资、EPC总包、国际招标的枢纽都在这儿。
蹲守新加坡，等于蹲守整个东南亚的信息入口。
四、竞争态势：国际巨头的阴影与中国企业的性价比
全球海缆市场前五位仍是普睿司曼、耐克森、JDR等国际巨头。在欧洲，本土企业订单积压到2030年及以后，产能缺口给了中国企业机会——海通国际研报明确指出，缺口主要由中国企业和日韩企业弥补。
但在东南亚，国际巨头布局更早：普睿司曼亚太总部在新加坡耐克森在印尼、越南有项目经验
中国企业的价格优势明确：同样的500kV海缆，中天科技报价比普睿司曼低15%，交货快2个月。劣势是品牌认知度和本地服务网络。
东方电缆新加坡分公司的本质，是补服务短板——让东南亚业主知道，出了问题能找到人，技术支持24小时内响应。
五、结语
中国海缆企业的全球化，正在经历三个阶段：产品出海（2020-2023）：靠性价比拿订单，英国18亿订单是典型。资本出海（2023-2025）：股权投资绑定长期项目，Xlinks/XLCC是尝试，结果血亏。能力出海（2025-）：技术服务、轻资产据点、信息前置，新加坡分公司是标志
因此，我们的理解是：欧洲市场看技术门槛+政治风险，中国企业正在突破前者，但必须建立国别风险防火墙。中东市场看属地化产能，中天科技沙特工厂是样本，赌的是政策确定性。东南亚市场看信息速度和风险可控性，新加坡是必争之地，但绝不能重资产。
东方电缆的9000万学费，应该成为中国制造业出海的路标：警惕宏大叙事陷阱，从财务投资转向能力绑定，接受有限全球化。
新加坡这颗棋子，轻，但清醒。
来源：海洋装备与关键材料
