软件为先，AI赋能：欧洲独角兽的“光储新范式”
发布日期：2025/8/21
1KOMMA5°的案例有力地证明，在光储领域，未来的竞争将不再是简单的价格战或技术性能的比拼。真正的赢家将是那些能够将硬件安装与软件服务深度融合，并由人工智能驱动，从而构建完整、高效生态系统的企业。这种从销售产品到提供持续服务的根本性转变，正是可再生能源行业正在经历的范式革命。
1KOMMA5°：软硬件一体化的卓越范例
1KOMMA5°的独特之处在于其“软硬件一体化”的商业模式，这使其超越了传统的纯硬件或纯软件公司。
与纯硬件公司的差异： 1KOMMA5°不仅分销太阳能板和储能电池。它通过收购本地安装商，快速建立了覆盖欧洲的线下服务网络，有效解决了“最后一公里”的服务难题。硬件本身是可替代的，但这种对销售和服务渠道的掌控，构筑了其坚实的护城河。
与纯软件公司的差异： 1KOMMA5°与一些纯软件公司不同，它直接控制硬件资产的安装和维护，确保其核心的 Heartbeat 软件平台 能够与硬件设备无缝集成。这种软硬件的深度捆绑，为其提供了更强的服务能力和更高的客户价值。
与 Octopus Energy 的对比：不同的软件驱动路径
将 1KOMMA5° 与同样以软件驱动著称的 Octopus Energy 进行对比，更能凸显其模式的独特性。
Octopus Energy： 以其强大的 Kraken 软件平台 为核心，其战略是成为一个多元化的“能源科技集团”。它通过技术授权、电力零售和创新电价等方式，将软件能力延伸至多个业务板块。它的优势在于软件平台的广度和灵活性，能够快速适应不同的市场需求。
1KOMMA5°： 其战略更聚焦于垂直整合。它通过收购当地安装商来建立“线下触点”，并利用 Heartbeat 软件 将这些分散的家庭能源系统连接起来，形成一个统一的虚拟电厂。这种模式的优势在于对硬件资产的直接控制和对客户服务的深度管理，从而建立一个更紧密的生态系统。
两者都代表了软件驱动增长的未来，但采取了不同的战略路径：Octopus Energy 致力于打造一个覆盖广泛的软件生态，而 1KOMMA5° 则专注于构建一个软硬件深度集成的垂直一体化生态。
“软件为先，硬件为辅，AI 赋能”的时代趋势
1KOMMA5°和 Octopus Energy 的成功，都共同印证了当前能源行业的核心发展理念：
1.软件为先： 软件是整个系统的“大脑”，它定义了服务模式，实现了能源的智能调度、虚拟电厂的接入以及客户收益的自动化。
2.硬件为辅： 太阳能板、电池和充电桩等硬件是系统的物理基础，它们为软件的运行提供了数据和执行能力。它们不再是最终产品，而是提供服务的工具。
3.AI 赋能： 人工智能是系统的“智慧”，它通过分析海量数据，能够预测天气和用电模式，优化能源交易，从而将整个系统的效率和收益推向最大化。
来源：西西弗光储
