欧洲上亿租房客，直接带火户储新赛道
发布日期：2026/6/30
长期以来，户用储能市场的安装叙事几乎都围绕“独栋、屋顶、地下室”展开。这种安装应用在欧洲高人工成本背景下属于重资产模式，直接将庞大的租客群体排除在了能源转型的红利之外。
Rabot Energy 牵手 MARSTEK 的“破局之道”
德国电力零售商 Rabot Energy 联合创始人兼 CEO Jan Rabe 指出，能源转型本应是最大的公共协作项目，但过去的基础设施（或合规要求）却仅仅是为有自主产权房的家庭而量身定制的，导致欧洲数千万租房人群只能当旁观者。
这一行业痛点正迎来破局。Rabot Energy 正式推出了针对租客的系统“Rabot Flow”。（该方案的核心储能硬件由 MARSTEK 提供）。这套软硬一体方案的落地，意味着户储市场正在向一个前所未有、也极难啃的蓝海下沉。
图：Rabot Energy牵手MARSTEK打造的Rabot Flow方案
被忽视的4500万德国租客：不是技术不行，是场景不对
一个赛道竞争最终都会走向多重细分和对应用场景的精准把握。
很多业内人士会问，租房市场空间大，但为什么过去没人做？Rabot Energy CTO Jan Matysik 一语道破了行业盲区：并非储能技术不存在，而是过去的技术根本没有考虑过租客的现实生活场景。
图：一次投入400欧元，四年即可回本
单在德国，就有 4500 万租房者在日常生活中几乎感受不到能源转型的存在。拥有独立屋顶的人可以将其改造成发电厂，而其他人则被拒之门外。为此，Rabot Flow 打出了一套极具针对性的组合拳：将即插即用电池、动态电价、智能电表（Smart Meter）和实时控制系统进行了深度整合。
从行业视角来看，这套方案最大的杀手锏是“极简的落地门槛”。它精准击中了租房场景的两大死穴——无需专业电工安装、无需征得房东同意。储能设备甚至可以像普通家电一样，直接摆在用户的沙发旁边。
峰谷套利与虚拟电厂（VPP）：把出租屋变成微型发电厂
在运行逻辑上，该系统能够根据电网情况实时响应：在电价低廉且绿电充沛时自动充电，并在家庭或电网需求高峰时放电。这打破了以往“只有带太阳能板的房主才能利用低价电”的行业惯例。
但如果仅仅将这套设备看作是帮租客省电费的工具，就大大低估了它的商业野心。这套方案背后的核心逻辑是构建去中心化的虚拟电厂（VPP）。Jan Rabe 描绘了一个颠覆性的行业图景：当数百万台这样的家用储能设备被网络连接起来时，它们将聚合成世界上最大的去中心化发电厂之一。
在这个模式下，每一间多层公寓里的出租屋，都能变成一个“微型发电厂”。更重要的是，这个庞大的能源网络不再由传统能源巨头垄断，而是真正属于每一个参与运营的普通人。
放眼欧洲：1.4亿租客撑起的巨大增量市场
目前，户用储能赛道正面临严重的同质化竞争。Rabot Energy 方案用实际行动践行了他们“Power aber schlauer（更聪明的能源）”的理念，不仅是一次软硬件的成功结合，更是将“作为基础设施的能源转型民主化”真正落了地。
图：欧洲租房居住人口比例
如果将视野从德国放大到整个欧洲，这片蓝海的广阔程度更加令人充满想象。根据欧盟统计局（Eurostat）的统计，欧盟平均约有 32% 的人口居住在租来的房屋中，这意味着这是一个规模高达约 1.4 亿多名租客的庞大市场（另外 68% 的人口拥有自有住房）。
尤其在欧洲的几个核心国家，针对租客的储能模式拥有极大的复制潜力。除了作为欧洲租房族比例最高、超过半数（约 53%）人口选择租房的德国之外，瑞士的租房人口比例同样极高，占全国总人口的 57% 以上。此外，奥地利约有 46% 的人口为租房族；荷兰、瑞典与挪威等国的比例在 40% 至 45% 之间徘徊；丹麦也有 39% 至 40% 的群体租房居住。
Rabot Energy 牵手 MARSTEK 的这次尝试，是对 6000 万未被覆盖人群的拓荒。面对全欧洲 1.4 亿租客的潜在诉求，户用储能的下一个爆发点，或许正是从多层公寓楼里那台不起眼的即插即用设备开始。
来源：西西弗光储
