创芯致胜——技术赋能助推行业新发展
发布日期：2021/10/30
“群英荟萃，有为新能源; 各抒己见，可为新未来”。2021年能源思享汇“可为与有为”在浙江杭州凯宾斯基酒店隆重举办。
中国绿色供应链联盟光伏专委会秘书长吕芳担任第三场巅峰对话《创芯致胜--技术赋能助推行业新发展》主持人。
中国绿色供应链联盟
光伏专委会秘书长吕芳
浙江正泰新能源开发有限公司副总裁黄海燕，江苏中信博新能源科技股份有限公司首席技术官王士涛 ，宁波奥克斯高科技有限公司执行总裁段亮， 诺斯曼能源科技（北京）股份有限公司副总经理张健 ，沃特维自动化系统有限公司总经理何培林，中节能太阳能科技(镇江)有限公司总经理黄国平，天合光能股份有限公司中国区市场总监唐正恺 ，道达尔远景能源服务有限公司CEO孙捷无锡隆玛科技股份有限公司总经理杨宇辉 ，杭州华鼎新能源有限公司副总裁翁和芳 ，中怡保险经纪有限责任公司总监贝海，苏州爱康光电科技有限公司董事、高级副总裁张金剑 ，德凯质量认证（上海）有限公司太阳能服务总经理柏成立，爱士惟新能源技术（江苏）有限公司CTO吴生闻参加讨论。
问题一：如果2018年是让大家记忆深刻成为那一年的代名词是“531”，2020年如果贴一个标签更多想到的是后疫情时代，那么2021年光伏行业的一个关键词是什么？
浙江正泰新能源开发有限公司
副总裁黄海燕
浙江正泰新能源开发有限公司副总裁黄海燕表示：2021年，光伏行业第一个想到就是供应链。2021年是整个光伏这个行业平价上网的一年，在供应链上面受到前所未有的挑战。第一个供应链短缺，从刚开始硅料紧平衡开始迈入2021年，从全年来说从硅料、硅片、胶膜、芯片二极管、玻璃一系列的短缺。第二个加上整个全产业链的原辅材料的涨价，导致今年整体的组件价格也有一定上涨，对我们确确实实有非常大的挑战。正泰主要还是以一个基调加三个抓手，主要提升资源的利用率为主基调，三个抓手：一降本、二增效，三增加利润。
江苏中信博新能源科技股份有限公司
首席技术官王士涛
江苏中信博新能源科技股份有限公司首席技术官王士涛的观点：从2020年到2021年，受疫情影响，全球市场尤其是海外市场都受到了大幅影响，表现萎靡。反观国内市场，由于十四五规划及“双碳”目标远景的提出，再加上“整县推进”的浪潮席卷，分布式市场获得了一定程度上的爆发，但大型电站仍普遍出现延期，这个爆发前的延期，我们也可以理解为黎明前的黑暗。
鉴于全球疫情控制情况逐渐好转，预计明年全球市场应该会有较大的增长。在机会来临前，企业更应该在企业内和企业外，在国内市场和国外市场，都做好充足的准备，实现内外兼修，双轮驱动，从而推动整个行业的发展。
问题二：内外兼修，“双循环”光伏。我们总是期待明天，我们总是满怀信息，才能在过去十几年当中走过一道又一道的坎，那么制造企又是如何考虑危机问题以及供应链方面？
爱士惟新能源技术（江苏）有限公司
CTO吴生闻
爱士惟新能源技术（江苏）有限公司CTO吴生闻表示：爱士惟专注于逆变器生产制造，在缺料的时候对产业还是影响不小，当前从开发产品阶段，首先第一点要做好战略采购，其次在产品开发阶段，开发开发之初要考虑未来供应链的情况，比如做方案这一块，到底是用模块还是用单管，这里面就要考量模块无可替代，如果是单管可以有其他替代方案，我们肯定有替代方案的。再其次选择元器件方面，也会考虑到不同品牌的元器件到底选哪一个。最后在元器件，还要多备一手，同一品牌不同规格之间要考虑相互的兼容性，从多个角度解决这个问题，假如这三个方法都不能生效，最后只能硬着头皮上，就是上两套方案。
诺斯曼能源科技（北京）股份有限公司
副总经理张健
诺斯曼能源科技（北京）股份有限公司副总经理张健认为：首先供应链管理是企业管理的重要一环，面临产业格局的常态化，诺斯曼能源注重产业链上下游补强产业链这一个环节，另外，就是加强企业的一体化发展。这是对外的环节。同时加强自己内功的修炼，主要加大技术上不断持续性的研发，包括从新材料的应用，新工艺以及新技术的使用。现在公司推出的水面漂浮系统，已经可以解决整个行业行业痛点，比如造价更低，选址更广，同时回收价值更高，这样大幅度降低行业的建造成本。从2016年的1.3元/w变成现在接近0.5月/w，也就是说持续降本的需求主要来自于科技创新的结果。一体化的企业发展，科技的创新，降本增效是企业的核心竞争力，也是保持行业健康有序发展的持续动力。
问题三 ：工欲善其事，必先利其器，装备企业在供应链这场危机当中持有怎样的观点？
沃特维自动化系统有限公司
总经理何培林
沃特维自动化系统有限公司总经理何培林表示：光伏的组件企业发展到现在，集中化越来越明显，头部企业利用大量的资金优势买材料，掌握资源以对冲供应链风险；对于大部分二三线企业，实际上做的很辛苦，做的很多，但是很难在利润上能够望其项背。今年就是一个资源的竞争，如果没有拥有这个资源就没有办法像头部企业盈利，。我从事光伏行业有15年左右，一直在制造企业，现在转入到装备企业这一块。在当前形势下，企业还是回归本源，着重在制造技术的提升，中国光伏企业本身之所以能够傲视全球，很大程度在于我们的制造技术领先于所有的国外竞争厂家。在这方面国内的装备企业应该是功不可没。可以这样讲，再强的公司，再好的工艺如果没有好的装备来帮你实现，也是做不到。现在装备企业正在返回来用新的工艺去赋能我们的客户，让装备和工艺相结合起来，把我们的制造技术进一步提升。沃特维在异质结企业和TOPCON这些组件封装基础上也找到一些探索的方向，希望在未来能够赋能制造企业，在新的工艺上能够取得突破，赋能制造企业，继续提升制造技术。
问题四：今年年初，我们的预计是50到60GW，最后一个季度是中国光伏2021年光伏市场一场保卫战，在2021最后三个月保卫战当中，制造企业的战略是攻是守还是“躺平”？
天合光能股份有限公司
中国区市场总监唐正恺
天合光能股份有限公司中国区市场总监唐正恺表示：刚才有提到“躺平”这个词，网上还有另外一个流行语句叫“没有撤退可言”，如果要选择是攻还是守，我想肯定是攻的。天合作为一家综合型光伏企业，不光是制造，也有下游开发以及EPC。而且组件作为整个光伏上游最后一个环节，跟电站开发的客户紧密合作在一起，对下游的体会也会特别深。在这种形势下我们发现，之前过分依赖于光伏设备价格下降带来的红利，现在越来越重视新技术。比如今年的组件技术换代是最迅速的，现在超高功率组件仅用一年就全面占据了市场主导地位。比如说了很多年的TOPCON、异质结，没有哪一年像今年这样，不管是资本，市场应用，接受度都非常高。
当设备价格出现瓶颈的时候，从技术革新上，从系统创新上可以做很多事情。防守只是从微观层面讲，价格上我们是防守，但是从技术革新，整个电站光伏项目往前推进方面是逆势进攻。
中节能太阳能科技（镇江）有限公司
总经理黄国平
中节能太阳能科技（镇江）有限公司总经理黄国平表示：作为制造企业来说，希望能够有更多的电站投运，将来拉动生产制造以及效益，但是这两个点在今年的大环境下，特别是限电的影响下，原材料端比较受限，推升价格的上涨，所以导致目前电站实际上没有办法开工建设，收益率的话，在某些区域光照特别好的地方，可以接受2元以上的组件，有的区域光照特别差的地方，甚至算下来组件要到1.55元，中间的差异非常巨大。首先还是要看投资电站所在区域政府的要求，目前大部分电站都选择以10%左右的规模去并网，也就是5MW、10MW这种小规模并网，所以要达到年初预计的50GW还是比较困难。
苏州爱康光电科技有限公司
董事、高级副总裁张金剑
苏州爱康光电科技有限公司董事、高级副总裁张金剑认为：在后疫情时代，可以用“内卷”来形容这两年光伏行业形势，在过去和今年，爱康和整个行业都经历了很多煎熬，这种煎熬一方面是大环境影响所致，另一方面是同质化扩张竞争所带来的产业内卷。在当前双控背景下，产业链上游部分企业产能受限，将进一步推高终端产品价格，目前PERC组件价格已超2.1元/W，这将直接影响投资者最低项目收益率预期，收益目标基本无法实现，众多储备项目无法执行，需要在四季度达成全年50GW光伏装机目标，个人认为恐难实现。爱康从2017年开始布局异质结产业，因为始终坚信在不远的将来，异质结是光伏行业最具竞争力的技术方向。在过去充满挑战的前两年，爱康持续加大异质结产业研发投入及产业布局，打造比PERC产品成本更优、BOS成本更低、项目LCOE更具竞争力、未来清洁能源最最主流、最具经济性的异质结产品。对爱康而言，张总认为爱康始终对标市场，在异质结的产品、研发、市场、营销等竞争力提升上，有着自己清晰的路径和举措坚守：首先持续反复优化设计，降低设备及配套固投成本，进而减少未来折旧端压力；其次加大技术创新投入，与行业领先企业共同合作解决硅片薄片化、降低金属化成本等问题，重点系统解决当前异质结成本高的最大痛点；再次加强工厂运营端工艺积累，在设备uptime提升、产品良率提升、产品效率提升上，制定清晰的解决思路，配备成熟完善的团队支撑；最后在终端市场方面，与龙头央企及地方能源巨头开展股权及合作建厂，为异质结电站终端市场提供应用场景，同时在海外市场，与大型投资集团合作开发，利用自有渠道加速拓展，随着产能逐步释放，异质结产品在终端市场将凸显优势。
问题五：如果说是光伏市场保卫战，那么在战场上的一定不只是光伏制造企业，第三方又是如何并肩协同的呢？
德凯质量认证（上海）有限公司
太阳能服务总经理柏成立
德凯质量认证（上海）有限公司太阳能服务总经理柏成立表示：第三方应作为光伏企业加速的“催化剂”。我们第三方应该深入到企业，共同探讨新品未来的发展方向，从标准发展的角度告诉你企业产品的技术方向，这样可以让企业少走弯路，从而认证费用投入上大大减少。第二，目前光伏制作企业所用到的认证标准还都是欧标，但毋庸置疑，中国已经成了全球的光伏制作中心，为什么认证的标准不能由本地出来呢？而且我们的技术和专家都是全球最领先的，所以在这方面我们也希望制造企业可以与第三方好好地去沟通，我们一起去商量怎么改变或促进本地化的标准出来，从而变成一个主导市场的领导者，而不是永远作为规则要求下的追随者。最后第三方更应该去提供一个灵活快捷的本地服务，因为新品太多，新技术太多，面临的新挑战也很多，第三方的一些咨询与建议对生产企业指导的发展方向会有一定的推进作用。
中怡保险经纪有限责任公司
总监 贝海
中怡保险经纪贝海的观点：第一，保险作为一个企业的风险转移的重要手段，最根本的本质是用一个固定的成本转移我不可控或不确定的大风险，这是从财务稳定性的角度，我的成本是固定的。
第二，通过保险，它不单单是一个风险转移的手段，有时候还是在打开市场，尤其是海外市场，在光伏企业“走出去”之初，如果没有25年的保险，与欧洲、美洲的买家很难签订单，他会质疑产品的品质问题，这对于打开市场，尤其是海外市场还有一定的助力作用。另外一方面，光伏发电的保证保险，这在很多项目上对于融资是有一些助益的。
问题六：减少“运动式”减碳，不要“一刀切”，按需上浮市场交易电价，同时加快荒漠戈壁大型风电光伏基地建设，第一期装机容量约1亿千瓦项目将于近期有序开工，如何在这个多事之秋，抓住利好，变危为机，顺势飞扬呢？
道达尔远景能源服务有限公司
CEO孙捷
道达尔远景能源服务有限公司CEO孙捷表示：9月中旬国家发改委环资司下发了能耗总量与强度双控的通知，很明确地提到了一点，国家严格实行能耗双控，并大力鼓励各个地区使用本地的新能源；未来新能源使用量会从能耗指标中扣除。鼓励利用绿色能源发展地区经济，现在已有非常多的企业看到其中利好，尤其像浙江的一些地方已出台了相应的政策支持。基于目前双碳与能耗双控相关的引导政策，我们也在与多地方政府接触，助力它们实现零碳转型，其中新能源，尤其是分布式光伏会作为重要的组成部分。这个案例很明显地让我们看到了现在节能减排的苗头已逼近，并趋于明显。远景作为在全产业链布局的零碳技术的服务商，无论是做顶层设计，还是规划落地，结合远景拥有的能碳双控管理平台，更重要的是结合地方政府出台的引导政策，帮助企业更有序地用电，更积极地用上更低成本的绿电，这对于行业也是带来更好的发展机遇。
宁波奥克斯高科技有限公司
执行总裁段亮
宁波奥克斯高科技有限公司执行总裁段亮表示：限电停产“一刀切”以及供应链涨价，这些问题都是暂时的。核心还是练好内功，其核心是做好产品。如何能做好产品？四个字“两高一低”。高：高品质，光伏行业的机会和机遇很多，一定要守牢品质的底线。高效率，不仅是产品上的生产效率、设计端的效率，怎样做到大幅的提升，包括整个光伏产业的运转效率如何提升，这也是值得大家去思考的一个问题。低成本，成本的下降是永恒的。如何通过技术创新从产品，甚至整个价值链的成本都得到一个下降，我相信这一定会实现，也是对我们整个新能源行业会做出巨大贡献的。
杭州华鼎新能源有限公司
副总裁 翁和芳
杭州华鼎新能源有限公司副总裁翁和芳表示：从三个方面来阐述，分别是合作、优化、创新。首先是合作共赢。华鼎既是光伏行业的老将，因为我们在光伏支架行业已经深耕了12年，也是新兵，因为前些年我们基本都是默默在做，很少发声。最近几年，我们也明显感觉到，整个产业链是互生共存的，必须要以更加开发包容的心态和行业同仁共同探讨如何抓住机遇、迎接挑战，同时呢，以合作共赢的目标一起推动产业的发展。
另外，很重要的是技术优化和流程改善。越是行业困难的时候，越适合企业练内功。目前原材料上涨厉害，不仅硅料、玻璃，也包括我们支架的钢材等。我们在系统设计方面一直在不断做改进和优化，还有原材料应用上的创新，拓展新的供应商渠道等，同时，我们也做内部流程优化，以保证公司内部以更高的效率运行，为客户提供更高质量的服务。
最后，也是最重要的，必须关注和研发自己核心的技术，形成独家技术亮点。我们华鼎一直坚持以“安全”作为产品的核心理念，并结合市场需求，直面行业痛点，寻找更好的产品解决方案。我们持续发展光伏跟踪技术，不断丰富、迭代我们的行星系列跟踪器产品。今年，华鼎成功向市场推出了行业首创的跟踪制动系统装置和它的应用产品水星3跟踪器，从根本上解决传统单点驱动跟踪器的风致共振问题，为光伏电站的安全稳定运行提供保障。同时，制动器的应用，可以降低17%左右用钢量，造价成本下降近10%。
华鼎的研发路径也非常明确，明年我们计划推出独家的驱动系统，与现在的制动装置组合，打造出更有竞争力的跟踪器，希望为跟踪市场带来更大的活力。
无锡隆玛科技股份有限公司
总经理杨宇辉
无锡隆玛科技股份有限公司总经理杨宇辉认为：用八个字来形容当前的情况“未来很好，现在很难”。以新能源为主体构架的电力系统来谈还要考虑一个大背景，经济生态的背景，以及中国、全世界的经济生态，以及疫情、后疫情以及未来的形势。现在面临的困难超过这么多年在光伏行业发展过程当中遇到的挑战，这是前所未有的。前一段时间在总结行业的发展过程，每一次的困难以后，都有一次很大的技术创新、商业模式的创新以及市场的爆发，这一次的大背景，以双碳为背景的情况来看，行业真的是到了风口，但在结合现在实际的限电以及大宗商品的涨价，反过来要对整个行业形成拖后腿的状态。 行业好的时候，不盲目乐观，行业不好的时候，我也不悲观，静心凝气，用长期主义来看待我们从事的行业。
今年是“十四五”开局之年，未来大有可为。主持人吕芳将思享汇的彩色Logo比喻莫比乌斯环，因为它象征着无限、永恒与循环。对于未来有无限可能，讨论嘉宾分别表达了美好的祝愿。
贝海：每一个成功企业的背后都应该有一个默默付出的风险管理专家，希望我们能坚定地站在大家的背后，能助力整个行业稳定持续的发展！
张健：诺斯曼能源将秉持心存敬畏之心，与所有光伏同仁，一起致力于建设环境友好型的新能源新型光伏电站！
翁和芳：感谢思享汇给我们这么一个充分交流的机会，未来，随着新能源更加深入人心，随着双碳目标的不断落地，我们相信思享汇一定是行业内一道靓丽的风景线，一场不可或缺的行业盛宴。我们华鼎也将继续牢记使命，不忘初心，为全球客户持续提供更安全、更高效的支架产品和系统解决方案。我们的目标是成为光伏支架里的沃尔沃。希望大家记住思享汇，也记住华鼎支架！
吴生闻：爱士惟希望上下游大家精诚合作，做好每一步，共创未来！
杨宇辉：我希望这个行业务实高效，凝心聚力！
柏成立：一个人走得快，但走得不远，让咱新能源人一起走，这样可为一定变有为！
何培林：光伏行业是面临数十年来未有之大变局，我们不忘初心，不断创新来提效降本，让我们的光伏迎来最光明的未来！
王士涛：双碳、双控大趋势，创新创造再激发！
孙捷：远景作为零碳行业的先锋，定位惠利社会全行业，成为政府、企业和园区的最佳零碳技术伙伴。
张金剑：这是最好的时代，我们所从事的也是最好的行业，我始终相信短期的阵痛过去，这个行业的未来会更好！
黄国平：我们的口号是让发电更加绿色，让产业链发展更均衡，为双碳目标共同奋斗。
段亮：奥克斯始终坚持包容的态度，让我们联合起来，优势互补，做全球最好的光伏！
唐正恺：工欲善其事，必先利其器的，光伏是整个人类大事件，在现在的价格天花板上把器磨得更锋利之后，往后就是一片通途！
黄海燕：愿能源界的同行们在跌宕起伏的行业发展道路上坚定前行，乘时乘势，我们携手奋进，一起书写光伏更精彩的篇章，以往为鉴，更加有为！
自古逢秋悲寂寥,我言秋日胜春朝。晴空一鹤排云上,便引诗情到碧霄。
腹有诗书气自华！多才多艺的主持人吕芳为14位嘉宾准备了惊喜礼物，将他们的名字做成了一幅对联，惊叹欢呼声让现场气氛再次推向高潮。
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横批：凯风沐林国运芳华
结语：
“思享汇”每年旨在做好一件事，且行且思，共济同享。低头有坚定的脚步，抬头有清晰的远方。世界上最美好的事莫过于和一群志同道合的人一起奔跑在梦想的路上，坚信新能源的天地会越来越宽广！
