日芯月异——创新求索、破茧成蝶

发布日期：2024/12/7

    “领略科技之新，播撒能源之绿。”2024年11月25日，能源思享汇“破晓”在杭州远洋凯宾斯基酒店隆重举办。

     阳光新能源开发股份有限公司副总裁张彦虎先生担任第三场巅峰对话《日芯月异——创新求索、破茧成蝶》主持人。

阳光新能源开发股份有限公司

副总裁 张彦虎

        今日中国，科技日新月异，创新层出不穷，在光风储氢各行业，创新层出不穷，越来越多的能源技术已取得了突破性进展。光伏电池技术路线多样化竞争，出现了TOPCON、异质结、BC、钙钛矿等热门技术路线，光伏电池组件转换效率的世界纪录不断被刷新；光伏逆变器在智能高效安全可靠方面不断升级，2000V电压等级的逆变器已经上市；带跟踪的柔性支架产品已经出现在展会上；储能电芯电流也来越大。在性能提升的同时，成本也在大幅下降，为新能源行业创造持续发展力。

       而科创之路无坦途，未来仍有诸多难题需要去破解，我们面临新的四大市场环境：1、技术创新迭代速度加快，数智化技术日新月异；2、新能源政策高频出台；3、国际市场环境风云突变；4、行业周期不可避免。本场对话将以当前市场环境为背景，围绕创新关键词，站在客户、技术、产品、战略四个视角，探讨破解之道。

       安徽华晟新能源科技股份有限公司高级副总裁王进，苏州中来光伏新材股份有限公司产品营销总监安超 ，晶澳太阳能科技股份有限公司中国区分布式总经理曾海，江苏中信博新能源科技股份有限公司风工程研究院院长陈昌宏，中清孚尧电力（上海）有限公司董事陈大荣，双良新能科技（包头）有限公司总经理叶建群，江苏苏美达能源控股有限公司综合能源事业部总经理徐进，无锡尚德太阳能电力有限公司全球市场&销售总裁李量，浙江润海新能源有限公司总经理倪志春，爱士惟科技股份有限公司营销副总裁刘飞，安徽旭合新能源科技有限公司董事、常务副总、CTO路忠林，中怡保险经纪有限责任公司助理总监贝海参与讨论。

       问题一：随着市场竞争的愈加激烈，以光风储为主的新能源市场上，产品与技术迭代速度也在快速迭代，数智化的浪潮扑面而来，企业应该如何审时度势，在创新过程中如何拥抱数智化变革？

爱士惟科技股份有限公司

营销副总裁 刘飞

      爱士惟科技股份有限公司营销副总裁刘飞表示：爱士惟是一家逆变器生产制造型的企业，数字化是未来生存和长期发展的必然选项，在过去几年时间里也创造了诸多成绩，有所心得：
     一、通过信息平台化的智能化提高效率，降低成本。传统的生产制造业中通过人工去实现很多业务流程，效率低、易犯错，而引入数字技术和智能平台可以自动化处理很多重复的工作。例如引入机器人RPA一次性处理所有的物流需求，实现提质增效、降低成本。

      各家公司内部有相对孤立的系统和流程，为了更好地配合客户、传递信息，爱士惟进行了长时间的尝试，去打通平台与客户。不仅要做自己的数字化，更是要做整个产业链数字协同化，去真正整合产业链合适的资源配置来降低成本。

      二、通过数字化解决行业痛点，为客户带来增值服务。例如在逆变器的安装和维护中，引入数字化技术主动响应客户需求，通过现场运行数据甄别“带病”工作的产品，一次性去解决有隐患的电站；引入AI技术，通过后端的大数据平台设置工作模式、检索和反馈信息，将复杂的指令可操作化，为客户实现增值服务。

      三、通过数字化开拓产品研发及创新服务的想象空间。在数智化技术出现以前，产品研发往往需要通过市场的反馈、各地区不同的诉求进行后续调整。而AI技术的出现可以迅速获取当地的安规并网标准等信息，加快产品推向全球的节奏。

      爱士惟还利用数字化技术进行了客户满意度的尝试，在传统的调查问卷方式之外通过平台段的数据量化模拟客户对于产品感知的满意度，也由此成立了新的IT技术部门，模拟客户的使用体感，快速定位问题、提升解决时效、针对性优化服务体感。

      最后，刘飞表达了对数字化在产业链协同角度共同探讨的希望。

江苏中信博新能源科技股份有限公司

风工程研究院院长 陈昌宏

       江苏中信博新能源科技股份有限公司风工程研究院院长陈昌宏从数智化与数字化的区别切入进行阐述： 首先，数智化和数字化并不在同一个层次上。数字化是对数字化的信息做加工处理，要进行汇集、解析，利用人工智能以及机器学习和算法做剖析，最后给出一个指令或结论；而数智化是所有领域中的一个大趋势。中信博主营为智能跟踪系统，目前已经基于人工智能和机器学习的基础对其中重要的元器件控制箱等做了大量的优化，中信博新一代的智能控制箱AI-3对提高电站整体的发电增益起到了更突出的作用。

      第二，数智化在新能源行业中的作用明显。跟踪支架系统、柔性支架、分布式支架等在整个计算过程中都基于美标、欧标、国标等不同标准的。中信博大部分业务在海外，为了符合各个国家的标准进行快速运算和优化结果，中信博自主研发了自动化的设计一体化软件，包括自动排布软件、部门清单下料软件等都体现了数智化的概念及趋势。

      第三，数智化在整个跟踪系统里的重要性。在跟踪系统的全生命周期里面有很多的路要走，海内外头部企业的数智化过程中有很多值得学习的内容。在全生命周期运维过程中，以前全部依赖人工进行安装处理，现在逐步提到了机器人安装，因此从安装过程到后续的运维过程中，数智化进程还有很长的路要走。

       问题二：当前国内外的市场环境受到经济周期、政策变化等多重因素的影响，全球碳中和技术竞争迎来了新形势。在集中式电站、分布式电站、户用电站、光储融合、网源荷储一体化、虚拟电厂等场景下，国内外客户需求将会发生哪些变化，如何通过创新来应对？如何建立企业自身的差异化独特产品力？

苏州中来光伏新材股份有限公司

产品营销总监 安超

       苏州中来光伏新材股份有限公司产品营销总监安超通过来自客户的需求观察到两点：中来新材成立于2008年，从光伏的辅材开始做起，是最早一批帮助国内实现光伏背板国产化的企业；中来是2016年开始最早做N型电池、N型组件的企业之一，目前拥有江苏泰州等光伏组件制造基地，在山西太原有约16GW产能；同时中来的光伏系统部门，目前是全国十大户用品牌之一，管理和服务超过19万户户用光伏的系统。

       首先，应用场景的变化对光伏电池或组件产品的差异化有所影响。针对应用和安装场景，客户对产品应用场景“既要又要”情况其实已经存在了20多年，而集中式、分布式和户用产品在应用中都存在不同的侧重点：户用的客户追求极致的LCOE，更高的发电效益；工商业分布式广度则对应着轻质化等需求。在欧美，客户对户用光伏要求发电效益的同时还有着安全性和美观性的要求。

       近几年，伴随着气候变化加剧和极端天气频发的趋势，产生了更多对光伏组件适应环境气候的要求。对于光伏组件来讲也面临更多的挑战，需要有相应的创新。

       中来基于这一视角，从去年开始在经典单玻封装组件基础之上，推出了创新的御风组件。御风组件是使用单玻封装技术的双面组件，基于中来自身的TopCon电池技术、透明网格背板和钢边框设计技术，实际上更好地应对来自极端天气的挑战。通过材料的创新、结构的创新、设计的创新，能够应对特别的气候场景这样一些特别的气候和极端天气场景。

       在安超看来，前20年可能实现一款组件打遍天下，但未来的发展必然要面对各种各样的应用场景和安装场景，将对光伏组件的设计及制造的创新提出更高的要求。

晶澳太阳能科技股份有限公司

中国区分布式总经理 曾海

      晶澳太阳能科技股份有限公司中国区分布式总经理曾海从国内外市场的角度分别分析：晶澳科技是全球领先的光伏发电解决方案供应商，公司产品销售和服务网络遍布全球165个国家和地区，组件出货量连续多年全球名列前茅。公司创始人、董事长靳保芳先生1996年率先进入光伏行业，从事硅棒、硅片业务，2005年创建晶澳，从事太阳能电池制造。2010年公司产业链向下游延伸到组件，2012年延伸到光伏发电业务，从而实现了垂直一体化全产业链。

      从国内市场的角度：

      1、政策的引导：双碳政策推动光伏行业进步；多部门下发政策引导基础设施和企业的低碳建设；政府补贴政策从财政补贴调整为信贷、税收等方式。

      2、技术创新和成本下降：n型组件产品快速取代p型产品，特性更优良、BOS和LCOE成本更低；储能技术越来越成熟，光储结合为光伏系统提供有力保障。

       3、应用场景多样性：工商业分布式光伏、户用分布式光伏、公共设施光伏项目、沙戈荒集中式光伏、高海拔集中式光伏、光伏+储能、源网荷储项目等。

      4、基础电网升级：特高压线路建设将促进光伏电力的远距离传输，扩大光伏应用范围；智能电网的发展将提高光伏电站的调度和管理能力，提升系统的整体效率。

       从国外市场的角度：

      1、政策和法规：许多国家和地区都在积极推动绿色能源政策，将进一步刺激光伏市场的需求；部分国家可能会设置贸易壁垒，企业需要关注各个国家的政策动态，及时调整出口策略。

      2、市场需求逐年增长：印度、东南亚等亚太新兴市场的需求将持续增长；欧洲市场对分布式光伏的需求将继续保持高位；美国市场面临政策不确定性，但分布式光伏需求依然强劲。

      3、ESG可持续发展社会责任：企业需要加强社会责任感，关注员工福利、环境保护和社会公益，树立良好的品牌形象。

      4、技术创新：高效组件、双面组件、半片组件等新技术将逐渐成为市场主流；国际市场上对光伏产品的质量和标准要求越来越高，企业需要不断提升产品质量，符合国际认证标准。

双良新能科技（包头）有限公司

总经理 叶建群

       双良新能科技（包头）有限公司总经理叶建群分享：双良是做机械装备起家的一家企业，自1982年成立以来一直深耕节能环保及新能源装备产业。目前光伏新能源板块有超过100GW单晶硅片，5GW高效光伏组件和80GW配套新材料的产能。对于做了40多年装备的双良来说，差异化和创新并不是标新立异，而是要更能满足客户的需求、更贴近用户的实际使用、更好的满足用户的发展。

       叶建群认为创新有三个阶段： 从“能用”到“用好”再到“好用”。尤其对光伏来说，“能用”的基本功能目前已经都实现了，就要在“用好”方面进行更多的创新。面对越来越多的不同应用场景，光伏要从原来单纯的发电装备到和光储充、风光制氢、绿电转化等各种场景的结合。在使用场景上，大面积的光伏已经从地面拓展至滩涂、湖泊、近海、远海，从房前屋后向沙漠、极地环境进一步拓展，如何解决这种变化下用户真正“用好”的问题是创新的重点。

       双良开发的极寒地区专用组件，在大温差、高积雪覆盖的极端恶劣天气保证了良好的运行。今年，双良针对海洋环境的“鲲鹏”系列，湖泊环境的“玄武”系列，沙漠环境的“金乌”系列，以及冰雪极地环境的“麒麟”系列组件，全部经过第三方认证与实证测试，都在对应的环境下有良好的使用效果。

      叶建群表示，如何解决用户的痛点，如何去真正满足用户的需求，才是真正的差异化，双良将继续在让用户“好用”的方向上加大研发力度。

      未来要实现用户的“好用”，就必然要结合AI技术，实现数字化、智能化。让电厂能自学习、自判断、自修复、自规避，更好地提高发电效率、减小维护成本和故障率的同时延长使用寿命，这些未来很大程度要借助于AI技术来完成。将来双良也将在这两大方面去投入更多，更加细致的研究。

无锡尚德太阳能电力有限公司

全球市场&销售总裁 李量

      无锡尚德太阳能电力有限公司全球市场&销售总裁李量介绍：无锡尚德成立于2001年，是整个光伏行业历史悠久的一家企业，经历了行业的起起伏伏。最初无锡尚德的市场和产品都聚焦于海外，至今仍拥有众多合作十几甚至二十年的老客户，尚德产品持续多年的稳定应用和发电表现，深得客户的信赖与赞赏。

       李量表示，尚德作为光伏行业的一员，创新从未停止。从最早的多晶到单晶到即将被淘汰的PERC，正当红TOPcon，以及并行的HJT、BC、钙钛矿，光伏组件的发电效率不断提升，太阳能的能源效率利用率越来越高。行业的进步从未停止，尚德也将继续在前沿技术上进行布局，加大投入与研发。

       光伏组件只是发电设备，但客户来说更重要的是如何解决问题。在国内市场，光伏行业的利润很微薄；但在海外市场，相比于产品的参数和发电效率，客户更关心产品的附加价值。例如美国有同行开发出一整套的DIY光伏车棚，他们通过整合与应用延伸，毛利可以达到200-300%。

       在美欧地区，光伏与安全系统、安全监控系统融合，可移动式的安防系统大受欢迎；在中东、非洲等缺水地区，光伏带动水泵抽水的可以懂事光伏电源系统，也同样受欢迎；在非洲，用光伏来取代重油发电，也有着广阔的应用场景。在未来光伏与储能的成本越来越低以后，应用端一定会持续爆发。

       尚德一直关注差异化的产品，始终坚持做稳定耐用的产品。尚德承诺低于同行以及行业标准的衰减率，根据波兰科学研究院的报道，欧洲电站组件16年的衰减率只有不足3%。这些经历时间验证的大量数据是尚德与其他品牌的差异化亮点。

安徽旭合新能源科技有限公司

董事、常务副总、CTO  路忠林

       安徽旭合新能源科技有限公司董事、常务副总、CTO路忠林用两个关键词介绍了安徽旭合：一是新公司，才成立两年多的时间；二是公司里的人都是光伏老兵。而路忠林本人于2002年读研时就接触到光伏，2009年辞掉大学教职正式进入光伏企业，专注于技术研发和产业化，曾主导开发了中国第一代规模化量产的光伏背接触电池和组件产品。

      他从三个属性的角度来展望未来光伏的差异化和创新。

      第一种是工业属性占主导地位。在这种情况下，度电成本需要持续不断地降低、差异化要求不高，而组件版型越做越大、单瓦成本越来越低，表现出的特点就是“内卷”。这种大型地面电站需要的版型往往取决于客户的需求和要求，偏好于行业主流大板型，创新基本上只存在于针对不同气候或者应用场景条件下的材料规格差异和设计上的微调优化。

      第二种是带是部分的消费品属性。在市场上，轻质柔性组件或BIPV等产品的价格要比主流板型的单瓦价格要高很多，是因为它带有部分的消费品的属性，比如旭合给海外客户提供的BIPV方案，从外观、颜色到安装方式都是定制化的，单价相对高。

      第三种是带有较强的消费品属性，甚至可以定义成未来的消费品。如光伏充电宝、遮阳伞上融合的柔性集成产品等，这些产品带有很强的消费品属性，客户对单瓦价格不太敏感，量不大，但利润可能非常丰厚。

      对于安徽旭合来说，我们针对细分市场也尝试推出几种差异化的产品方案：

     一是北欧市场。专供芬兰、挪威和丹麦等市场的组件，针对客户需求设计的组件版型适中但非常坚固，适用于客户所在的风雪气候地区。

      二是阳台光伏。设计一个专为阳台光伏做的DIY解决方案，其中包括支架、控制和储能，客户能够自己在阳台上安装加固。

      三是成套小系统。在北非、南美等地区，将照明、水泵等集成在光伏的小系统中，带一部分的储能，也有可观的市场。

       问题三：从短期和长期分别来看，光伏技术的未来发展趋势是什么？各环节应该如何通过科技创新穿越周期、实现可持续发展？

安徽华晟新能源科技股份有限公司

高级副总裁 王进

       安徽华晟新能源科技股份有限公司高级副总裁王进表示：华晟新能源成立于2020年7月，在四年多的时间里，从贯穿行业上下游到横向各种辅材设备的产业链，将技术变成了产业。

      从一开始的电池技术，到更可靠高效的组件，再到更薄的硅片，华晟在过去一直被现实需求不断推动向前发展。面对行业内的一些质疑，华晟坚持以异质结技术为核心，协同其他技术，不断投入和研发。

      王进认为，光伏是双属性的产业，既是制造又是能源。制造就是降本增效，而在能源属性上就是越来越便宜、越来越稳定。稳定就要靠配储来解决，但配储的同时又不得不丢失其经济性，因此在光储结合的这两年，实际上光伏的发展速率受到了限制。

       光伏的未来，除了绿色电力还有绿色原料。低头走路，同时也要抬头看天，对光伏来说绿色原料有着长期的广阔市场。这就需要更低的度电成本，而现在的光储或未来的光氢都面临着度电成本不够低的问题：材料降本已经几乎没有空间，需要回过头来看如何增效。

      因此，王进从软硬两方面来看待未来的发展趋势：

      硬的部分，是提高转换效率，所有的技术都围绕提高转换效率来做。

      软的部分，就是场景融合，包括AI技术、柔性支架等。

      软的部分和硬的部分可以有所结合，如异质结双面率超过95%，有垂直场景，将主峰变成双峰，就能实现大幅降峰和提升发电收益指标。

中清孚尧电力（上海）有限公司

董事 陈大荣

      中清孚尧电力（上海）有限公司董事陈大荣作为新能源领域的专业投资人表示：光伏技术带来了各种场景的进化，未来3到5年内的主力是TOPcon技术。但下一代的主流技术是有分歧的。陈大荣从投资人的角度认为，钙钛矿技术目前处于示范阶段，个别企业已经在做产业化应用，应该在3到5年以后出现极大的发展与突破。

      在陈大荣看来，钙钛矿能解决很多现在不能解决的问题。他举例表示，在当前光储充的场景下，很多弱光下有阴影或其他的场所无法利用晶硅去铺设电站，这就需要未来的钙钛矿技术来解决。

      钙钛矿拥有广阔的应用场景。比如手机充电、背包光伏、水下光伏、在高寒地区利用光伏，甚至是在汽车上安装光伏......这些场景在过去实现的难度都很大，但如果钙钛矿能进入商业化阶段，那就是一个个很好的应用场景。

      人类想象的背后是落地的难题，很多光伏企业都正在这些方面拼命地进行技术创新与迭代，如何顺畅地进行未来技术的对接与成长？陈大荣在见证当下各种发展难题的同时，也充满了对光伏产业的信心。

浙江润海新能源有限公司

总经理 倪志春

      浙江润海新能源有限公司总经理倪志春是CTO出身，他分别从研发和商业的视角分析到：光伏技术的未来一定是单结变多结。从技术角度而言，无论是钙钛矿、晶硅叠层，还是多光子，最终都要满足商业化需求。原来做PERC的公司优先往TOPcon发展，单赛道公司优先异质结及叠层技术、钙钛矿技术等等，每家公司的策略不一样，但最终技术都要服务于市场价值与终端用户。因此受阶段性投资和技术成熟度的影响，未来基本是这样的结论。

      光伏技术的未来不一定是钙钛矿，目前来看，钙钛矿技术的衰减问题无法忽视。当然技术的成熟需要时间，无论是PERC的成长，从2010年到2015年、2017年的商业化；还是TOPcon从2019年到2020年、2021年的发展，需要一定的过程。这个过程取决于技术的成熟度，将来有可能是钙钛矿叠层结构，也有可能出现替代钙钛矿的其他结构，市场再从中做出合理选择。

       问题四：在“融合创新”的时代主题下，新能源科技可以和哪些领域相融合？未来将创造出什么样的新模式、新场景、新业态？

中怡保险经纪有限责任公司

助理总监 贝海

      中怡保险经纪有限责任公司助理总监贝海介绍：中怡保险经纪是一家保险经纪公司，帮企业管理风险和保险，他站在保险从业者的角度分析了整个行业创新方面的问题。

      贝海首先表示，新能源的创新速度非常快，而保险是相对滞后的。新产品的技术迭代、新的应用场景，国内部分新能源产业的发展速度已经远超海外，这些都对保险经纪公司提出了很多新的挑战。摸着石头过河，是当下保险从业者们的现状。

      其次，新能源的保险经纪面对着越来越复杂的风险。随着国内新能源产业的国际化进程，知识产权、网络安全、税务、并购等都成为了必须考虑的新风险。

     第三，新能源行业的“卷”，已经卷到了保险行业。“既要又要”的情况愈发多见：既要保障全、成本低，还要服务好、大品牌。目前保险公司难以做到，但一定要想办法做到，贝海针对这些情况提出了几个核心探讨话题：

      1、海南摩羯台风过后，有些组件一片狼藉、有些组件扛住了，为什么有些组件扛住了？

       在产品、设计、安装、运维方面，哪些需要做到更好；在结合保险、认证、检验方面，第三方专业机构是否可以制定更加详细的标准。贝海表示，目前更需要的是针对特殊情况和特殊地区的细化标准，如果有了细化标准，保险公司作为承保方也可以为企业提供更好的保险保障。

      2、新风险无数据是一个大问题，新能源企业与保险行业在双方可接受的范围内充分分享数据，可能会有双赢的结局。

      3、针对全球化风险，中怡保险将推出更多的产品来应对风险。

      4、老旧风场、老旧电站退役后的资产，以及出险电站受损资产，如何进行二次检验再利用，也是值得新能源行业和保险行业共同探讨的问题之一。

      问题五：深耕新能源领域多年，在各位看来技术创新的本质是什么？应该建立在怎样的原则上？

江苏苏美达能源控股有限公司

综合能源事业部总经理 徐进

      江苏苏美达能源控股有限公司综合能源事业部总经理徐进介绍到：苏美达能源是一家全球化、综合性的清洁能源解决方案提供商，隶属于世界500强——中国机械工业集团旗下的苏美达集团。苏美达能源聚焦以光伏、风电等绿色能源为代表的清洁能源领域，业务覆盖光伏组件的研发、生产与销售，集中式分布式电站投资、开发与建设，电站运维以及包含售电、储能、碳交易在内一体化的绿色投资解决方案。徐进从全新的角度探讨了关于创新的本质问题。

       创新最重要的就是三个点：第一是解决当前实际的痛点，第二是做整体上的效率提升或跨越，第三是推动整个行业的进步。围绕这三点，形成一系列的创造性的活动方案。所以创新不仅是一种产品和服务上的简单迭代更新，其实更多的是一种思维方式，或是一种实践方法上的革命。

      徐进从新能源后市场的运维综合服务领域出发，分享了两个在新能源行业中理解创新、尊重原则的观点。

      一是风险可控原则，任何一项创新活动不能过度颠覆整个行业的固有节奏。例如，有一种镀膜产品可通过覆盖在组件表面提升其发电量，但苏美达的运维团队在做方案评估时，不会将这种方案盲目地推荐给所有业主，而是先在苏美达投资的电站上做充分的数据评估与验证之后，才会针对客户作为技改方案的推广。创新方案不能过度地冒险，必须遵循安全的可靠原则。

      二是任何一种创新必须围绕客户的自身需求而导向。例如，清洗机器人已经出现多年，但这个行业始终没有形成特大的规模突破，这背后就存在着商业逻辑的痛点问题：部分设备类投资价值高昂，而机器清洗存在不可靠性。如果业主的这些问题无法解决，实际就很难出现爆发性增长。

      新能源的任何创新都要围绕客户的痛点、围绕实际才能做到双赢，创新不仅是产品技术上的创新，也包括服务创新、商业模式创新。 

      结语：

      知行并进，方能行稳致远；创新求索，方能破茧成蝶。科技是第一生产力，创新是引领发展的第一动力，星星之火可以燎原。知常明变者赢，守正创新者进，愿我们不断探索未知、突破极限，勇当能源转型发展的领跑者。

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