东方日升大学狼性营销实战训练营正式开营
发布日期：2018/5/4
我相信，所以我先行于你去奋斗；
我相信，即使没有回报也要送出真爱；
我相信，哪怕有可能失败也要持续奋斗！
学习华为哪般？就是他们的方法论，以客户为中心，以奋斗者为本，艰苦奋斗，自我批判！用狼性的敏锐嗅觉去发现商机，用狼性的团队精神去开拓市场，用不屈不挠奋不顾身的进攻精神去赢得客户，这就是我们要学习的地方。
2018年5月4日，筹备已久的狼性营销终于拉开帷幕，东方日升大学校长张春喜隆重介绍了知名讲师曹建明先生。曹老师用多年的华为经验及萃取出来的精华，将营销的各个过程进行了模拟演练，做我所说，说我所做。深刻的总结出一套行之有效的模板！
Part
1
抬头看天，低头拉车
从年度营销会议开始，在市场的角度上看，国电投，三峡到底来年有多少光伏预算？带上客人盖章的年度预算进行市场分析，进而分解到产品，到人，到项目。从而不仅看到自己，看到了整个市场，而且知道占比情况。坚持分析客户，分析对手，分析自己，用相对和觉得指标来分解KPI。
结果为导向，找准目标，低头拉车。不撞南墙不回头，比如去催款，客人8:00上班，我7:30就到，客人6:00下班，我6:30离开，坚持不懈，绝不后退，宁肯战死也不能被困难吓死！
Part
2
围绕目标，过程管控
采取立项制度，从立项开始，开工策划，分析，执行和总结。采用鱼骨头的方法，将重要节点进行量化，始终关注过程。曹老师指导每个小组进行目标制定，每个组长积极调动大家积极性，分析客户需求，制定管控手段，并量化人力和时间。
Part
3
销售，服务，技术“铁三角”营销
走出去就是团队，君子和而不同。以销售为主，因地制宜每年两次拜访大客户，介绍公司的文化，价值观，发展，项目，产品和服务等，让客人从技术上认可，服务上满意，销售上青睐。打破常规的单打独斗，让服务部门向前延伸，让技术部门走向客户，坚持泡客户，天天泡客户，永远泡客户！站在自己角度困难重重，站在市场角度机会多多！
Part
4
分层炸碉堡
让客人的需求得到满足，得到引导，让客人觉得爽！这就需要分层出击，坚决反对客人一出牌，我们就亮出大王！过早出大王这不是尊重客户，这是让我们自降身价，真正需要大王出马的时候，反而得不到尊重。所以要尊重先要自重。不仅让客人得到尊重，也要尽量减少自身的消耗。让我们的高层，让我们的CEO轻松起来，但凡大王出马的必定是对等的，必定弹无虚发。
狼性营销是指以像狼一样的雄心勃勃、思路清晰、团队合作、攻击性强、忍辱负重的个性特征和行为方式去开展营销活动。狼的精神和行为用在营销当中，成为斗志昂扬、坚韧不拔、勇往直前的代名词。
在冲刺”两新“战略的元年，东方日升正是需要一支支狼性营销团队为东方日升征战沙场，开疆扩土。而此次狼性营销实战训练营开展正是为了应对2018年更加惨烈的光伏市场，为了东方日升的两新战略，为了伟大日升梦，让我们一起加油，去打造一支属于东方日升狼性营销军团。
来源：东方日升
