远景和张雷靠什么屹立在能源丛林
发布日期：2015/9/25
远景能源近来非常火，在风电行业波澜不惊的状态中异军突起，风机出货量已经跃升至第三位，并且管理了全球超过20GW的新能源资产。
远景能源董事长张雷将如此快的增速归因于专注产品：“只要做好产品，得到客户认可，这些都是顺理成章、水到渠成的。”
这种思路已经见到成效。远景的产品已从海外畅销快速得到国内的认同。
2009年,远景能源突破技术瓶颈,研发并设计出低风速智能风机。如今,低风速市场仍将是重点开发区域。远景在低风速领域的优异表现，给投资商带来了更高的收益。中广核、中电投、华电、河北建投等大开发商纷纷成为远景的客户。“我们会耐心等待市场和企业变得理性。”张雷这样说。
远景成立以来，始终专注创新，持续投入，最近创新精神获得欧盟认可，超导风机研究获得欧盟1亿元资助。
EcoSwing超导风机技术由远景主导，前期投入主要依靠远景自身，得到“地平线2020”（Horizon 2020）的资助，表明得到欧洲市场的认可。欧洲专家称，EcoSwing项目的成功实施，意味跨域传统风电机组技术的下一代概念机来临，此前所有的技术路线都可能因此成为历史。
项目的推进，将会降低风机重量，减少成本，可预期的未来采用新材料的风机，度电成本可以降低30%。当然一如既往地，远景的风格也体现其中，“地平线项目是开放的，远景也是开放的。”张雷说，远景并不排斥同行加入到研发中，而是希望通过远景的行动，能够带动更多的公司关注超导，推动整个行业的理性发展。
远景的智慧能源数字管理中心，巨大的屏幕，显示着接入系统的风机实时运行情况，颇为壮观。远景“格林威治”云平台打通了风电资产项目投资从发起到管理、优化的全周期，借助风电场数字模型，可以即时计算出风场的回报率，管理新能源投资风险，提升风场的发电效率。
远景智慧风场Wind OS™平台可以帮助业主预测和发现风机运行状态，提前检修，提高风机发电小时数。通过远景一体化智慧风场解决方案，针对绝大多数风场，可以获得5%-10%的发电量提升。
风电之外，远景还进军光伏，推出针对光伏电站管理的“阿波罗光伏云平台”。与风电区别，远景目前没有推出自己的光伏电池和组件产品，而是定位在光伏行业第三方的大数据分析和风险评估评级平台。
“我们不是能源公司，而是技术公司，”张雷一再强调，“新能源的本质是技术，不是能源。”
“我们从开始就不是为了赚钱，而是致力于解决人类社会发展面临的挑战，为了解决挑战进行创新。”张雷说起创新，全神贯注。“就像互联网，我们也是在不断寻找行业的痛点，痛点越多，机会越多，靠创新不断解决新的挑战。”
资金始终不是这家着眼未来的企业要考虑的问题。“远景始终将目光聚焦在产品上，只有做好产品，才能得到用户的认可与信任。”
从短短的对话中，看到一个在能源领域深耕的互联网公司的新思维。“软件定义的硬件在远景涉及的领域，始终如一。最优秀的软件公司从来不靠软件赚钱。”张雷如是说。
软件定义的硬件，在远景不是一句简单的口号。有头脑有手脚，远景质量体系负责人陆薇在加入远景之前，曾在麦肯锡领导大中华区的运营咨询业务。“制造部门是公司内部的银行”陆薇这样认识所在部门的位置。这个部门孜孜于质量控制，节约成本，并将软件定义的硬件落实在风机上。通过风机设备部署的传感器，帮助客户改善运营，通过软件系统“远景之眼”收集运行情况，持续提升设备品质。
张雷的“远景”，就此贯彻于生产实践，落地生根。
远景着眼于“远景”，想法很大，而且已经在行业中被认可并取得了一定地位。在国内，远景也成为多家发电企业主要的设备供应商，“客户和行业逐渐趋于理性，我们的产品会得到更多认可。”
好的产品，不拼价格，但时时紧跟行业发展和客户需求，依靠技术积淀，始终引领行业发展。靠着这些战略，远景已成为风电行业创新引领者，并站在能源互联网的潮头。
一家技术公司就这样在能源领域前进，并不断涉及新的领域，搅动行业、推动行业。
“我们要做理科生，不做文科生和商科生。”在解决挑战、推动能源民主化的追求中，或许理科生的执行力与埋头苦干的精神，将带领远景实现真正的“远景”。
到时，张雷和远景将靠创新和技术屹立在能源企业的丛林中。当然，创新会永不停歇，造就一家常青的技术公司，这样的远景始终在路上。
