——招商新能源CEO李原

      各位下午好，今天有很多的老朋友，也有很多新朋友，今天上午曹博士还有其他几位专家讲的内容我用心的听了，关于能源互联网，实际上我们从前年就开始进行了，我们和华为在一起做围绕能源互联网的一些基础性的工作，我们当初的一个设计，现在已经做出了一点成绩，大家都知道我们是行业里面第一个发布APP应用的叫绿信，现在已经有很多的电站在上面，可以通过绿信看到我们的一些实时发电的数据及电站3D的画面。今年7月份我们全球智能电站营维系统就正式完成了，设在深圳的蛇口网谷，欢迎大家参观。

     在智能的电站管理系统里面，我们希望今后把我们今年年底就要推出的一个众筹放在里面去。这里面会跟招商银行和其他两家正在谈的银行一起来做这个事情，我们的希望目标就是让新能源能够走进千家万户。

     这里有个插曲，大家都知道6月16号梵蒂冈的教皇发出了号召，让全世界的教徒一起来面对气候变化所带来的问题。前天是香港的一个代表来找我，他看到我们中国有很多电站，他也跟我谈希望香港的宗教团体，手上有很多的资金，能不能和我们一起在中国的西北或者是沿海这些地方来共同建电站，大家可以看到梵蒂冈的教皇它的号召力有多大！

     再加上我们国家昨天国务院常务会议，李克强特别提到了能源互联网智慧能源，我们未来的发展的一个方向，就是互联网+，+什么？+未来我们的大农业、大能源，还有我们自己的绿色生态，整个的一个绿色生态一个国家的绿色生态，包括一路一带，要走到世界上，你是资源掠夺性还是生态和谐性。上个月习总书记去了中白物流园，招商局在白俄罗斯未来有很大的物流基地，这就是一路一带的桥头堡，习总书记希望这个项目要建成环保型的。你们看，环保型最好的方式就是所有屋顶都是太阳能电站，所以这是一个中国对外的未来战略的形象。

     在这个里面我们今天在座的这些从业者或者是未来将要从业者，还有我们的新闻媒体从业者，我们面临的是一个史无前例的一个大机遇。在未来的10年、20年一定会产生很多的大型的跨国企业，这个大企业很有可能就诞生在今天你们在座的人当中。

     招商新能源包括联合光伏、新能源交易所，我们希望会帮助业界的一些小企业，大家看到不少新闻报道，我们已经帮助了一些小的企业，包括浙江的合大还有几家企业。我们也希望这个业界能够有更多的创新型的公司，我们都会支持大家，我们在未来不光是通过资金的支持，还会通过我们能源互联网的技术，我们把德国、美国包括中国的一些创新技术整合在一起，这个方面不光华为，还有很多的科技公司正在跟我们合作。

    我们希望打造一个生态的合作的模式，让业界更多的小企业能够乘上这一次机会的快车，我相信在能源互联网未来的浪潮里面，就像互联网一样，会产生很多伟大的企业。你们大家都看到了华为就在转型，华为把它的手机也整合到能源互联网里面来，包括未来还运用机器人，现在我们已经在准备向业界发出一个号召，准备发出这样的一个悬赏。包括这些实验室如果能够提供我们最基础的，比方说清洗太阳能电站这样的机器人，还有包括维护太阳能电站的这些智能化的无人机，我们现在已经有无人机在运维，但是还不够智能化，我要求的是完全智能化，包括无人机能够提供需要检修这样的实时数据，我希望在未来的2年、3年更多的科技跨界整合，将会发生在这个行业里面。

    从另外一个角度我们还要做的就是让亿万的家庭也加入进来，早上我跟曹博士讲了，我说我在前几次的演讲当中跟大家讲了重要的一点，我们现在都在讲能源互联网，很多公司宣布进入能源互联网，但是希望大家要明白一条，真正的能源互联网是要四维的，也就是说当每一个自然人，每一个社会上的家庭，都能够用个人的投资来投资新能源，投资能源互联网，那么这个才能达到最高境界，这个最高境界就是我们的理念进入能源互联网，就是他用自己的资金在投资，他经常会关心他投资的电站，他自己使用的是不是他自己投资的绿色电，这样才能实现一个真正的大闭环，那么大家可以想象就比方说香港教会的代表来找我，香港有多少基督教主，十几万，这十几万教主如果每人拿给我们1万块钱是什么概念。

      我是杭州人算是浙商，浙商是中国的一个符号，全球的这些浙商他们现在正在面临着一个转型的问题，他们以前的商业模式比如小商品城这种概念都要面临淘汰，因为互联网的电子商务已经取代了他们原来的模式，他们以前炒房炒矿，现在没得炒怎么办？这些商人都要转型，怎么办？他们可以把他们资金投入到新能源里面来，加入到能源互联网里来，这个产业才是诞生下一个阿里巴巴，甚至超越阿里巴巴的这样的一个行业，这个行业太巨大了，因为能源是人类的一个生存元素。大家错过了前面的10年没问题，未来的10年绝对不能错过。当然这个里面怎么产生一些伟大的企业，很多的元素就必不可少，大家不要看到马云现在在外面风风光光，可是他当初好几次一点钱都没有的时候你们看到过吗？当他跟人推销黄页，走出去骑自行车，有人在屋里说这就是骗子，你们看到这个情况吗？所以要成为伟大的公司，首先要有一颗强大的心，你的内心要强大，不管现在你的公司大还是小，你的创业环境好还是不好，内心一定要强大。第二要对自己对所有的投资者还有你的亲戚朋友、你的部下都要负责，只有这样你才具备成为伟大公司的一个基本因素。接下来抓住机遇就很重要，今后就是万众创新，全民创业的大时代，很多的门槛今天看起来是门槛，明天不一定是门槛。所以在这样一个史无前例的大商机面前，很简单，未来我相信这个行业会诞生很多这样的互联网金融包括新能源、跨界整合的平台，这个平台当中会衍生出很多很多的商业机会，这个商业机会就在你们身边。打个比方说，光伏的下乡、我们现在说的光伏亿家，我觉得都是一种创新的机会，对你们每个人来说都要好好去想一想，在这个机会当中我们应该怎么样把自己带进去？招商新能源也会帮助一批个人创业者，我们现在正在跟几个基金谈，就是支持大学生毕业之后下乡，未来成为光伏的一个创业者，我们也希望来支持业界的一批企业，包括我们的一些小的电商。记住，不要盲目去扩产业，我觉得你们要练好内功，还有就是要牢牢抓住能源互联网的这次大机会。刚才曹博士的PPT上面讲的很清楚，今后我们每个人是当中的一个元素，能源利用是从一个用户端联接每一个用户端这样一个元素。这些元素你抓住多少都可以迅速把它变成商业机会，马云一开始不是搞淘宝的，他一开始搞企业黄页的，那个没有商机才去搞淘宝，所以在这个里面要顺着大潮流去变，这个变是要迎着势去变，更重要的是抓住里面一个小的机会，有的时候一个小机会会变成一个大机会。

      我在2000年的时候就已经投资互联网企业，所以我对互联网的理解非常深刻，2000年互联网爆破的时候，我在2001年还把一个互联网公司成功的引进了资金，所以我经历过这个行业的爆破的时候，所有人听到互联网都躲的远远的。

      但是现在大家看到互联网已经渗透到社会的各个元素里面去了，甚至你们的手机，都能够在互联网里面找到你们各自想要的东西。可是跟我们当初2000年的时候那个环境相比，很多互联网公司倒闭了，但是有很多公司是当初我也没想到的那些小公司，后来成为了大公司了。当初一大批好的互联网公司CEO跟我关系都不错，但是有些没有抓住机遇就慢慢消沉了，所以能不能抓住机会很重要。

      新能源交易所明年上半年就准备上市了，新能源交易所把在全球进行新能源这个元素的交易，它的方向就是打造真正的未来智慧能源互联网平台，在这里面创新金融将会是里面最重要的一个因素，就是让亿万家庭的钱哪怕1000块钱都可以来购买电站。前天我们的上市公司联合光伏已经收到了复星最新的投资，但是当PR来问我要不要发新闻的时候我告诉他不要发，我们要做的是真正的实质性的东西，你给我钱，我答应给你复星是把我新疆的电站图象网络摄象头对准你对应的电站，叫复星1号，接下来还有复星2号，复星也希望郭广昌梁兴军在外面演讲的时候能够很自豪的在PPT里面介绍，这是我们复星太阳能电站。他们还希望我们在欧洲建电站，因为他们收了葡萄牙的保险公司，希望用保险公司的资金去对接我们欧洲的电站，我们马上就可以提供。现在很多外资银行都在提供并购电站清单给我，包括美国的澳洲的都有。

      那么是我们用自己的钱还是用亿万家庭的钱呢，肯定是用千家万户的钱，因为这才是我们想要的真正的最高境界。我们年底就要推出万家众筹，大家都知道去年2月 19号国内第一次大型众筹是我们推的，后来证监局跟我们讲这个国家政策还没出来，先缓一缓，我后面跟他们讲我们就推出名人众筹，所以大家看到了平安包括复星的郭广昌他们，包括华融、东方还有一大批大机构把钱交给了我们，我们当初答应他们一条，就把你的钱投到电站之后，就把网络摄象头对准你们的名字，很高兴，这些机构听了我的计划非常高兴。

      因为我们想要的东西也是他们想做的，就是社会责任。而这些名人的引领，对老百姓的认知很重要，这些到处演讲的巨头们，他们身体力行去做了太阳能的投资，他们为了我们身边的雾霾减少尽了一份力，这不就是我们想要的吗？所以我们虽然有很高大的理论体系，包括能源互联网的一整套理论体系，我们还要无数像你们在座的这些从业者一个一个的生产电池板出来，然后再做成一个一个的电站，我们还需要你们大家一起行动起来。

      你们看杨怀进先生就坐在下面，我们招商局的李引泉总对杨总当初见面的时候讲得很清楚，我们就希望支持业界优秀的领军人物，我们就是绿叶，我们来衬托业界的大红花，我们不想做霸主，因为我们这个就是一个平台，我们在这个里面没有超过51%的股东，是很多很多的大机构共同构建的一个平台，这个平台应该是生态型，而不是掠夺型，所以我们要帮助很多企业，同时我们也开发我们的电站的数据平台给他们。大家就可以上我们的绿信的平台，那个是免费的APP，你们去下载就可以了，那里面的数据我们开放给大家，因为只有这个行业蓬勃而生，才能让我们的老百姓真正在青山绿水下进行生活，我在今年清明节浙商回归的踏青聚会上做了一个演讲，那么多省的会长坐在下面，我告诉那些回来的浙商的会长，我说你们是要青山绿水还是要金山银山？当然底下有人说我们既要青山绿水，也要金山银山，这句话据我所知好像跟习总书记讲的是符合的，但是其实我们内心知道这是一个美好的愿望，因为我们过去的发展模式是环境不友好型的，是资源透支型的经济，如果要了金山银山，就不会有青山绿水。大家可以看我们的地下水已经到了什么样的状况，还有包括我们的空气污染，你看我到了上海下了飞机看到整个天空都是雾霾，那我们要这样的钱干什么？我说你们要明白一条，如果你们的子女以后很多会得癌症的话，你要这个财富干什么，我的话对他们触动很大，现在在全国的很多浙商商会都开始帮我们开发电站。我很高兴，我让这些浙商开始转型了，不要成天去搞小商品城搞大卖场，我们身边也有很多这样的机会呀！昨天晚上几个朋友跟我吃饭的时候还在讲，很多的寺庙能不能请这些方丈也出来搞一个众筹，我说可以，完全可以，比方说灵隐寺不要在他的屋顶搞，因为它是古建筑，但是灵隐寺的方丈可以在我们的青海、新疆搞一个电站，上面写的就是灵隐寺电站，然后所有的佛教信徒都掏钱就行了，如果说要捐也可以，那么拿来的钱就是香火钱，电费就香火钱支持灵隐寺就不行了吗？这样每个月电费收入在支持灵隐寺不就是最好的拜佛吗？

      所以有很多的想法，其实在座的发动你们身边100个人，那么就变成5千个人、10万个人，每个人都在想这个跟我的创意怎么样对接，这样每个人身边的朋友都加入到创新的滚滚洪流里面来了。

      所以大家现在知道了，很多创意其实不难。我刚才说的就有两个创意了，对不对？我相信你们去说服当地寺庙的方丈的时候，你们心里是很崇高的，对不对，不要盯着它的功德箱，不要盯着它的钱，不要让寺庙出钱，要让信众出钱，这不就是互联网思维吗？告诉他你做的就是善事，对吧？是让你的佛教徒都能够一起来共同众筹一个电站，好不好？大庙有大电站，小庙有小电站，多好？电费可以让这帮和尚们平时都有开销，功德钱嘛，这主意很好。你看很多时候我们要脑筋碰撞对不对？等下我留个时间给大家提问，我们也可以现场互动，碰撞一下。

      在这样一个大时代下，我们每个人首先想想我个人我的目标是什么？我的梦想是什么？我会把我的微信的一个二维码放在上面，我欢迎很多人到时候来问我一些问题。我也很高兴未来大家进入创业的时候，我们招商新能源能够给大家一些帮助。你们如果有开发电站，可以跟我们的上海的平台，跟我们的北京平台，跟我们的深圳平台来联系，我们在新疆内蒙青海也有团队，都可以一起来交流，我们要建立一个生态合作的环境，一个无数梦想者共同努力的平台。

      谢谢大家！

    下面我来给大家做个互动，大家有什么样的问题来问我。

      提问：李总你好，我是无锡新能源商会的李玉峰，我有个问题就是说现在我们接触下来发现其实民众对于光伏了解还是非常非常少的，其实很缺少一个环节就是科普的这个环节，对于每一家企业来说，好像它并不肩负着一个为整个行业科普的这样一个责任。那么这个科普到底谁来做，刚才你也说了你有大学生的计划，就是下乡做科普，那么您怎么来看联合光伏在这个方面的责任与担当，谢谢！

      李总：刚才我已经讲了，我们做到了一个是样板众筹，去年2月19号，但是我们觉得不够。我们后来推出名人众筹，今后你们放心，那帮名人和大机构各个场合都会讲太阳能电站的，为什么呢？因为他已经投了钱，而且这个电站在发电了。他们觉得这个社会责任他应该展示给大家。这个时候就会起到一个名人的示范作用，因为很多人就知道原来郭广昌先生，中国的巴非特，他在投电站，很多人就会去了解，对不对？还有包括平安保险的涛石能源基金，包括很多的金融机构现在都是联合光伏的股东，他们都会去做宣传，好！接下来就是万家众筹，万家众筹招商银行都准备好了，大家知道招商银行在年轻人里面口碑非常好是吧？很多人都在用它的东西。正好它的 LOGO，它的那个标志就是金葵花，金葵花跟光伏是非常吻合的对吧，都是向阳的嘛。所以招商银行也已经是联合光伏的股东，大家看到我们吸引很多很多的这些机构进来是为什么？因为他们会对他们的受众进行宣传，对吧？他们会从他们的角度去推广这个东西。所以要抓住这个，再加上未来我们还要比方说通过刚才说的灵隐寺的太阳能电站，大昭寺的或者各种各样的，你们想想看，这是怎样的一个个场景！我们去年捐了青海三千个太阳能马灯，这个马灯现在很多寺庙里面用着，你们去看看很多僧人用的是我们的太阳能马灯。那未来呢？未来他们再走到外面去，他们可以告诉很多的牧民，一起来搞太阳能电站，就是去建太阳能电站。众筹起到一个全民普及的作用，它能够通过每个周边的环境，它的受众，去传播绿色能源的理念。

      提问：刚才您提到创新，我这里有一个思路，希望大家都来参与这个思路，那么这个光伏的波动性和成本问题都可以解决的。那么这个就是说我管它叫共赢系统，这是我组合的字，一个是沼光互补、众养结合。沼气发电不贵，而且很简单，大家都会搞。光伏发电是波动的，我们可以把沼气储存起来到晚上去发电。在农村里头，你可以种植这些植物，种植绿草什么的，再养牛，用粪便去供给沼气池的原料，你的这个波动性问题就全解决了。然后我的电站还可以卖牛肉，这个电站实际上收益是非常高的。我想说您会支持这个系统吗？

      李总：首先一个你刚才讲得东西，对我来说也是个新的东西，因为沼气发电我不是专家。但是我认为今后各种各样的能源会结合起来，我到德国看到德国很多沼气旁边是太阳能电站。但是在中国因为沼气的应用越来越少，因为据我了解，这些年很多的农民已经不用沼气了。

      提问：我稍微解释一下，沼气有一个毛病就是低温不会工作的。但是太阳能是可以产热的，那么我们把这个热量共给沼气池以后，维持它的稳定温度以后，这个沼气池就变成一个非常优质的资源。

       李总：我感到很高兴，就是像你这样今后越来越多各种各样的创意，这个当中有一个石破天惊的话，那么对整个的新能源行业，甚至对整个人类发展会是一个非常大的引领。

      当然还有一个要执着！要去钻研，但又要去结合当地的环境，就比方说你在南方跟北方，环境是不是一样？不一样，对吧？包括有些耕地面积现在越来越少的情况之下，它用沼气，因为我看到在德国很多的沼气包是用了很大的一个面积的。那么在现在的新农村，因为大家都知道新农村现在宅基地越来越少了，都变成楼房了。怎么办？有很多东西是需要我们大家共同去探讨的。但是我很同意就是你要有不同的适合你自己环境的各种各样的创意，非常高兴。

        提问：非常感谢李总非常热情的演讲，也让我们看到中国国内光伏引领的龙头企业的梦想和希望。

       李总：我们是绿叶。

       提问：我是来自海投控制，就是浙江海投新能源，我们是作为装备制造业现在进入光伏行业。我们深深的感觉到在国内像李总这样优秀的人才引领的优秀的企业非常的游刃有余。然后在中国大大小小的企业，尤其是中小企业，而且是非常艰难的生存的，就是说完全做不到游刃有余。甚至可以说是左右为难。但是我们纵观别的国家，尤其像德国，大企业不能够游刃有余，更游刃有余的相反是中小企业，借这个机会想请教一下李总，如何在光伏行业形成一个良性的生态，让大鱼小鱼，让行业的各个环节都能够非常顺畅的生存下来，能够有机会、有时间跟精力做创新、做发展，能够做策略，这是我的问题。

       李总：我分享一下我的个人经验。首先你不管是一个小企业，还是个大企业，都要反复要问自己你这个企业的核心竞争力在哪里？这个核心竞争力就是当你去跑到外面，不管是你去做开发电站，还是去到一个基金面前，当你需要资金的时候，或者你跑到银行面前，你一定会跟他讲我的一个优秀的地方。那么这个优秀的地方你反复先问自己，我这个优秀的地方，人家是不是都有？如果说都有的话，那么你就要想到你的核心竞争力就是没有。没有的话你怎么办？你要找自己的一个优势，你要放大镜来放自己，你不要抱着一个跟别人的想法，因为顺别人今天你有饭吃，明天不一定有饭吃。

        你看最近很多的网店，听说一下子就不签约了，不搞了，这是因为什么？这就是一个随波逐流的结果。我们要做的是你在这个未来这个滚滚洪流里面，做泥沙，还是要做一叶小舟，一叶小舟的比喻：如果逆势而行，你就像一个千里马一样，你跑得很累很累，你跑了一千里浑身伤痕累累，稍微一不小心地上一个小坑可能让你马失前蹄，就是骨折了。那么你要做什么？做一个快乐的青蛙，一个与梦想同行的青蛙，顺流而下，闲的时候还可以划划水，累的时候你可以看看天空，看看两岸风景，就是什么？这叫顺势而为，前提是你要掌握你自己的一个核心竞争力。为什么我说青蛙？因为一个浪打过来的时候你可以游泳啊，对不对？所以我们在座的有一些小企业，一定要反复考虑。比方说我还是做太阳能组件，那好我即使做组件，我就要做什么样的组件，能够打出品牌来，能够胜过人家，就像私人定制一样，我的东西一定是最好的，你做不做得到。比方说我要的就是最好的背板，所有的设备，包括连线都是最好的东西，那这也是你的核心竞争力，为什么？你可以很自豪的在你的宣传册上面写的，我就是私人定制的东西。假如刚才说的灵隐寺要建电站，那你就告诉主持，你灵隐寺一定要选择这个，因为我这个是最好的，是私人定制的。你看看这不就Idea出来了，因为你要比产量，一个小企业你要去弄个2GW3GW，对不起，你的整个系统能不能跟上，管理系统，资金能不能跟上？销售系统能不能跟上？整个的一个包括你的硬件软件体系能不能跟上呢？所以很简单，你要找出自己的一个差异化的一个企业战略。差异化就是你有人家没有的，或者说我在这个里面打造出这样一个小的空间出来，这个空间成为你的一个名片，你跑到哪儿就是，灵隐寺用了我的，大昭寺用了我的，因为我是代表最好的东西。和尚都用我东西，佛教界成为一个名片，你把这个就作为一个业界名片，很多东西就是靠我们每个人反复去思考，我到底在这个里面是什么，我的方向，行业地位在哪里？我的一个核心竞争力，我的差异化的我的一个基本的优势有没有？没有我们也有没有的做法，对不对？关键是你们每个人是不是在这里面认清自己。所以这个也是跟今天在座的各位，我们来分享：小有小的美，小而美是未来世界的基础，千万不要去拼大的，拼大资金什么，不要这样，要拼创意，拼奋斗精神，拼朋友互联共享的理念，只要要有梦想，联合起来就能实现！

      谢谢大家！