瑞晶&瑞安公司总经理张中良寄语2020新年
发布日期：2019/12/31
守道持中，做时间的朋友
又到一年辞岁时。
过去的一年好像我加入光伏后经历的再一次压缩版重现，也像极了一个完整四季的自然呈现。
开年承接531的打击在寒冷中负重前行（正如2012年承接欧美双反和上市失败后的困难），年中有春天的希望、夏天的汗水、秋天的收获，但年尾国庆节后一场寒流，冬天就骤然到来，连个招呼都不打。
茫然，焦躁，压力山大，到海外找市场，与竞争对手抢订单，深挖洞、广积粮，冬藏储力。
一番紧急应对定下心来，清战略、清观念、清体系后，思考的是：这几年不断地技术升级迭代，变化越来越快，如何才能不疲于应付、在市场竞争中立于不败？
就要告别“10”年代，过去的十年光伏技术和市场不断变化，飞速发展，即将到来的“20”年代将正式进入平价上网的新时代，我们又当如何迎接？
过去的十年好像没有哪位“大佬 ”准确预言了市场的变化。与其费尽心思地揣摩市场的变，不如静心研究市场不变的真谛是什么？与其不停地追来追去，永远活在焦虑中，不如返璞归真，不去追逐热点，一切回归初心。
做企业和做人一样，大道至简。局势越复杂，越应坚守最简单的道。最简单的道即常识，常识可能人人知，但真正能坚持的却没有几个。
盘点过去的一年，最大的欣慰是团队成员的成长。上周末TATA项目小组成员聚会，每个成员都坦言自身在项目实战中的成长，从自认不可能到自践可能的惊喜与成长。
最大的教训是，你的善良只应给懂得感恩的人。531之后，曾经支持一些人和企业，从未想过会被算计，欺骗和“背后开枪”，正所谓道不同不相为谋，对无底线之人应敬而远之。
最大的收获是，酒是陈的香，友是旧的好。去年531也好，今年国庆节也罢，最终还是经受了时间考验的长期战略合作伙伴的订单给了公司继续生存和发展的机会。
一份耕耘一份收获，七年前播下了种子，七年来悉心培育，才能有不时之需的回馈。
时代的节奏越来越快，人心越来越浮躁，“羊群效应”好像推得我们定力全失，无法静心铺下身子下苦功夫。而没有时间积累的收获注定是靠不住的，你能做到的别人都能做到，都看得到的机会就不是机会，只有大家都不愿意做，需要长时间的坚持与付出，需要十年才建成的护城河才能经得住考验。
人生就像一场马拉松，做企业比的也不是百米，最终获胜的关键不在于瞬间爆发，而在于中途的坚持，过去的一年又有曾经的领先者昱辉、旭阳雷迪等倒下。记得曾有领导和我们说你看谁谁谁多厉害，你们要学着点，但今天那位牛人和企业已经消失。
回顾2019年，虽有遗憾，亦有成绩：海外营业收入增长翻一番，在总营收中占比超过50%，有效提升了公司国际化水平；对外狠抓用户体验，获单能力、交单能力和整合资源能力有较大提升；对内强推机制改革，自主经营体、增值分享等取得成效，有效提升了公司竞争力。
2020年怎么做？还是自以为非，你永远改变不了别人，能改变的只有你自己。聚焦自己的核心竞争优势，对外深耕优势市场，用心提高客户黏度，培育新的目标市场和业务增长点；对内狠抓成本费用管理，提高自主经营体独立生存和发展能力。练内功，转观念，走出去，开创新的生存和发展空间。
2020年依然要坚持差异化竞争。回顾2012年在别人都在争抢欧美和日本市场时，我们独自进入无人区印度，如今印度已成为中国最大的出口市场。如今所有的光伏企业都在拚命扩张，而我们最应该做的却是要逆向把企业做小，让一个个自主经营体具有更顽强的生命力；在一个个同行争先恐后转向单晶PERC时，而我们却逆向不在此过渡技术上纠结纠缠，要布局在下一轮新技术上的突破。
老话说，人多的地方不要去，大家都看到的机会肯定不是机会，做别人不愿意做的事，和时间做朋友，聚焦客户，聚焦为客户创造价值，聚焦提升客户体验。
2020年，眼睛向内，专注脚下，回归初心，遵循简单的道和常识，坚持走自己的路，坚持用十年、数十年建造我们自己的护城河——差异化竞争优势。
瑞晶&瑞安公司总经理：张中良
2019-12-31
来源：瑞安新能源
