海内外双线并举！远景布储VS特斯拉
发布日期：2023/5/17
作为“风电标王”，远景能源近期在储能方面的表现也堪称惊艳，频频斩获新加坡、英国等海外储能系统大单。
储能正在让远景的新能源帝国版图不断扩大。2022年，远景能源以615.69亿元的营收入围“中国民营企业500强”。远景能源创始人张雷也以350亿元身家，首次进入胡润2023年全球富豪榜，其财富飙涨便得益于储能业务的飞速增长。
这也让47岁的张雷以黑马之姿登上了中国风电首富的宝座，一举超越了61岁的风电大佬、明阳智能创始人张传卫，财富甚至比后者的2倍还多。
创立16年来，如今的远景科技早已不能用“风电设备公司”来定义。经过十余年筹谋，该公司的业务已覆盖储能、动力电池、能源管理智能系统、充电桩、投资、零碳产业园等，正朝着“能源界苹果”的宏愿不断进击。
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PK特斯拉
远景能源最新的捷报是拿下了英国储能系统大单，成为特斯拉的有力竞争对手。
据远景科技官网消息，近日，远景能源宣布与Harmony Energy Income Trust（Harmony Energy收益信托基金，简称“HEIT”）达成战略合作，为后者在英国Wormald Green和Hawthorn Pit两地的电站提供电池储能系统（BESS）。
Harmony Energy成立于2010年，是英国领先的储能开发运营商。HEIT为Harmony Energy的全资子公司，作为投资公司，专门投资储能及可再生能源发电项目，已于2021年在伦敦证券交易所主板的专业基金板块上市。
HEIT旗下共有9个BESS项目，总容量约为500MW/1GWh。目前并网运行的电池储能系统为42MW/84MWh，在建规模为326MW/652MWh。
▲HEIT旗下储能项目总览。数据截至2023年2月23日。图片来源：Harmony Energy官网。（请点击查看清晰大图）
英国是欧洲海上风电资源第一国，目前欧洲30GW的海风装机容量中，英国就占了46%。凭借英国丰富的海风资源，HEIT共计开发了15个风力发电站，并通过储能系统运维，进一步确保英国能源供应安全、降低对外国天然气进口的依赖。
据HEIT财报，远景上述两个新签约电站规划功率/能量规模为49.9MW/99.8MWh、33MW/66MWh，预计将于2024年上半年并网发电。
值得提及的是，远景此次签下大单，直面的竞争对手便是特斯拉。
HEIT财报披露，特斯拉自2016年与其携手合作，作为供应商和EPC承包商参与了6个BESS项目，并通过Autobidder AI软件进行电力交易实时管理和收入优化。
2022年11月，Harmony Energy欧洲最大项目Pillswood项目通电，采用的便是特斯拉2小时Megapack储能系统，可为约30万个英国家庭提供两小时电力。
如果不是Harmony Energy为了降低供应商过度集中的风险，特斯拉一家独大的局面或许仍将维持。直到2022年底，Harmony Energy决定开启公开招标，打破对特斯拉的依赖。经过严格筛选，远景能源成为了其第二家供应商，为储能电站提供供应和安装，并签订了长期维护和服务合同。按照签约的储能容量规模计算，远景供货占比近20%。
在已中标的项目中，远景为业主Harmony Energy提供的储能专用电芯以及智慧液冷储能系统分别由旗下远景动力、远景能源生产。
Harmony Energy表示，选中远景基于多个考量交付的维度，包括：远景过往安装2小时储能系统的成功经验；在英国等海外多国拥有电池生产基地；包括鄂尔多斯零碳工业园在内的可持续发展倡议；靠谱的交付承诺日期等。
值得注意的是，远景也是行业唯一一家覆盖从电芯到储能系统全栈自主研发的公司，这或许也是远景得到Harmony Energy青睐的原因之一。
早在2022年8月，远景还曾拿下新加坡裕廊岛独立储能项目，为该国首个百MW级大型独立储能项目。该项目达到了新加坡防火EI120标准，是目前国内唯一获得该标准的储能企业，系统容器内起火后120分钟内柜体不漏火。
如今，经过多年厉兵秣马，海内外双线并举，远景的储能业务快速起飞，成为第三增长曲线，逐渐与风电、动力电池三足鼎立。
据CNESA《储能产业研究白皮书2023》，在储能系统出货量榜单中，远景能源排名迅速攀升，分列国内第五、全球第七。
远景智慧的液冷储能系统自2021年推出以来，也取得了耀眼业绩：在海内外完成超过150多个场站交付，在手订单超过15GWh。
储能市场从拂面微风到狂风大作的转变中，远景蛰伏其中，终于等来了万亿级风口。
值得注意的是，通过洞悉“储能的本质是交易”，远景完成了储能电力平台的闭环运作，打造了腾飞的“两翼”。
左翼，即远景动力，该公司已跻身储能电芯技术全球前十供应商。2022年，远景动力的储能专用电芯出货量超过3GWh，同比增长超过500%，出货量全国第8；在握订单超过70GWh。预计2023年，其储能电池的交付量将超过15GWh。
右翼则是远景能源，将储能系统集成业务打造为新的增长极。
从2021年开始，全球储能行业进入高速发展阶段。但截至2021年底，储能在全球风电光伏装机中的占比仅为1.5%，渗透率仍然很低，这意味着未来储能仍然大有可为。
特斯拉早已瞄准了这块利润丰厚的奶与蜜之地。特斯拉财报显示，2022年，特斯拉储能业务收入为39亿美元，比上年增加11.2亿美元，增幅为40%。主要来自大型储能电池Megapack、户储电池Powerwall销量与价格齐升。
今年一季度，特斯拉储能收入超过15亿美元，同比大增148%，远超22%的汽车业务增长率。
毫无疑问，储能已经成为特斯拉的增长新引擎。
▲全球累计海上风电装机量国别占比。来源：全球风能理事会（GWEC）《全球风电报告2023》
远景之所以能够从特斯拉手中“虎口夺食”，从风电资源大国英国切下一块大蛋糕，并迅速跻身储能产业“第一军团”，这背后或许离不开掌舵人张雷十年来为公司筑起的防护堤坝。
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张雷筑堤
张雷被誉为“能源界的马斯克”，大胆跨界、对技术有着疯狂信仰。
1976年，张雷出生于一个传统制造业家庭，父亲为江阴富商张士泉，担任江阴市第三铸造机械有限公司等5家公司法定代表人。但张雷却天生独立，不愿子承父业，而是远赴英国留学。
不过，张雷仍然继承了父辈的创业基因。从英国伦敦政治经济学院毕业后，他先后进入法国道达尔、巴克莱银行，长期从事能源交易相关工作。在这期间，他逐渐认定风电作为清洁低碳能源支柱的广阔前景，萌生了创业的想法，并毅然放弃了高薪工作，投身风电行业。
2007年2月，31岁的张雷经过周详的市场调查与分析，带着十几个人回国创业，在老家江阴成立远景能源科技有限公司，开始书写“风电王国”的传奇。
成立之初，张雷就展现了惊人的商业天赋和洞察力。
当同行都还在一窝蜂“抄图纸”时，他却选择了布满荆棘的一条路，在海外设立风电研发中心，历经一年在行业首次推出了低速风机，避开了竞争激烈的高风速市场，成为低风速行业老大。
此后，凭借高效可靠的自研整机，远景能源成为全球第四、全国第二大风电公司，与GE、西门子等国际巨头同台竞技。不容小觑的是，远景增长势头至今依然相当凶猛，2021年和2022年，远景的陆上风电项目中标量都是全国第一。
海归背景和技术控的身份，让张雷既能在国际资本如红杉、博枫、新加坡政府投资公司（GIC）、西班牙桑坦德银行之间长袖善舞，也能赢得地方政府的信任，争取到重大项目投资、贷款、补贴等，形成密切的合伙人关系，产业园在全国遍地开花。
如今，通过夯实自主研发技术，远景在储能、风电、锂电池赛道实力强劲，全国各地新能源项目拟投资金额超过1700亿元，稳扎稳打。
以风电起家，远景科技集团旗下如今拥有远景能源、远景动力、远景智能、远景创投四大板块，分别对应着风电、动力电池、能源物联网、投资业务。其中，远景创投管理着远景-红杉百亿碳中和基金，远景甚至还拥有一家电动方程式车队。
▲远景科技集团组织架构。资料来源：远景科技官网；制图：储能严究院。
具体来看，远景能源提供智能风电、智慧风场和智慧储能系统；远景动力为智能电池企业；远景智能成立于2017年，总部设在新加坡，是独立于硬件业务的智能物联网公司，负责开发全球领先智能物联操作系统EnOS™，管理超过1200个光伏电站、3.5万套储能系统、792个风场。
关于储能，远景的筹划至少将近10年。在张雷的“能源互联网”愿景中，储能可以说是全球化能源“绿托邦”的最后一块拼图。
当下，远景的储能业务已经深刻融入到了每个子板块中，风光储协同共进。比如，远景能源为客户提供系统储能解决方案，覆盖楼宇、家庭、工业三大场景；远景动力生产储能专用电芯；远景智能提供储能智慧管理软件。
虽然关于储能的探讨与风电光伏行业的诞生如影随形，但得到行业空前重视则相当滞后。业界权威探讨出现在2013年，当年国家电网公司发表了《大规模储能技术在电力系统中的应用前景分析》。直到2017年，国家发改委正式出台鼓励储能产业的指导意见。
先于行业大跃进，早在2016年，张雷就曾设想，通过建立一个物联网平台，连接数以全球十亿计的太阳能电池板、电动汽车、充电桩、家用电器设备、储能电池等，奏响“能源协奏曲”。
显然，这一“狂想曲”在当时显得超前而另类，谁也不会料到它在今天竟然从幻想变成了现实。
远景正式进军储能是在2018年，切入北京、上海、深圳的分布式楼宇储能市场。
2019年4月，远景成功收购日产旗下的电池公司AESC。这是一个相当稀缺的标的，使远景成功拿到了进入电池行业的最后一张入场券，推出储能专用电芯便水到渠成，筑起了“护城河”，成为行业唯一具备从电芯到储能系统全栈技术能力的公司。
如今，储能行业迎来爆发，远景已经做好了充分准备。
完成收购后，远景拓展了全球整车厂如奔驰、宝马、雷诺、本田、马自达等优质客户，还开发出磷酸铁锂路线，加速在全球布局储能专用产线。
随着储能行业的爆发式增长，储能电池专业化、大容量已成趋势。远景亦对此嗅觉敏锐。2019年，远景动力在其各大电池基地规划之初，便颇有远见地将储能产线从动力电池中独立出来。
目前，远景动力在国内无锡、鄂尔多斯、十堰三大基地已建成多条储能电芯专用产线，2023年底产能将达15GWh。河北沧州的智能电池产业基地也在建中。
而在海外，远景动力已在美国、日本、英国、法国、西班牙设立10大电池基地，仅在美国，便有田纳西、肯塔基和南卡罗莱纳州三个生产基地。预计到2026年，其零碳电池总产能将超过400GWh。
在远景的储能全栈技术路径中，电芯是关键基石，因此远景再次擎起了技术大旗。2021年，远景动力推出305Ah储能电芯并实现量产，率先树立了行业风向标。
今年4月7日，远景更是发布315Ah液冷储能专用电芯，循环寿命高达12000次，能够满足25年可靠运行。
据远景介绍，远景动力储能专用电芯问世三年来，已经通过一系列海内外严苛认证，进入多家海内外头部储能集成商战略合作名单，产品已交付中国、新加坡、英、美等国家。
除此之外，远景创投在全球的密集投资，也助其全面打通储能上下游产业链，织就了智慧能源生态系统网络。
围绕EnOS™，远景投资了大数据、充电、储能、物联网安全、可再生能源管理软件等行业领军者。其投资组合包括：欧洲最大储能公司Sonnen，全球最大电动车充电公司Chargepoint，在全球管理着3000兆瓦分布式电力资源的Autogrid，以及欧洲风电光伏软件管理商Bazefield等。
最近，远景集团高级副总裁田庆军透露，远景目前主要硬件收入来自三大板块，即风电、动力电池、储能。未来远景储能每年交付量或达10GWh，在市场容量、利润等方面与风机业务平分秋色，成为远景能源的两翼之一。
2021年，远景曾荣登《财富》杂志“改变世界的公司”全球榜单第二位。张雷也被美国《福布斯》杂志中文版评为“中美年度创新十人”。
不走寻常路的张雷，常语出惊人，“我们不是能源公司，而是技术公司。”
特立独行的张雷擅长“梦想营销”——“远景的使命是为人类可持续的未来解决挑战”，但他不仅是个造梦者，也是实干家。一路走来，他用软件定义能源，堪称能源行业颠覆者，以智能风机、智慧风场操作系统WindOS等技术彻底改变了风电行业的面貌。
如今，张雷用了将近十年为储能业务筑好防护堤坝，储能+技术，又会碰撞出什么样的火花？远景未来能否真正改变储能行业？时间将会给出答案。
来源：储能严究院 作者：杨倩
