从“内卷”到“共赢”!保碧解锁合资合作新模式
发布日期：2023/10/27
作为《光伏们》主办的“第七届分布式能源嘉年华”的重磅环节之一，保碧新能源生态伙伴合作推介会于10月26日下午在南京成功举行，以“从内卷到共赢，解锁合资合作新模式”为主题，保碧新能源携手国内众多生态合作伙伴，共同探讨在当前经济形势背景下，探索打造零碳园区及社区的有效路径，分享保碧在绿色低碳产业的创新商业模式，精准把握全球零碳发展新机遇，并分别与上海电气、森特、苏美达、欧达等十数家合作伙伴战略签约。
保碧新能源合资合作签约仪式
会上，保碧新能源CEO金锐用“1+2+3+6+X”简明扼要地概括了公司的业务规划及发展布局，短短不足一年时间，保碧已经拥有了一支近两百人的结构多元的专业化人才团队，在获得A轮多家股东青睐的背景下，近期更获普洛斯加持搭建了“洛能资本”又一重要的资产平台，围绕“风、光、储”三个新能源投资方向，大力开拓集中式/分布式光伏、集中式/分散式风电、用户侧/电网侧储能等六个业务品种，积极拓展虚拟电厂、负荷聚合商、绿证绿电碳交易等多元板块，目标成为中国最大的园区和社区综合能源管理服务商，并看好国际化的机会，利用中国的产业资源和产业链优势助力海外市场的新能源建设。
保碧新能源CEO 金锐
如何看待当前的工商业分布式市场，作为“行业老兵”的保碧新能源CEO金锐曾率领原晶科科技分布式团队在2016-2017年的“屋顶争夺战”中创下骄人的战绩，那个阶段是继2009-2012年“金太阳”政策时期之后的第二次工商业分布式发展高峰，当前新一轮的发展高峰从2020年开始启动延续至今，去年国内工商业分布式新增装机25.86GW，今年上半年工商业分布式新增装机高达19.44GW，他预测2023—2027年国内工商业分布式电站新增装机每年将在30GW以上，还有较大的发展空间。保碧将联手资产平台力争三到四年内持有8-10GW以分布式能源为主的新能源资产。
在分布式新能源参与电力现货市场的政策背景下，保碧作为国内分布式能源资产的重要持有者之一，会遵循“投资-运营-收益”的逻辑，未来将更侧重于电站全生命周期的运营管理，并发挥光伏、风电、储能、充电桩及综合能源等各类业务的协同性，探索布局虚拟电厂、负荷聚合商参与电力交易，从新能源投资商转变为新能源运营商。
保碧新能源总经理 庞博
光伏产业过往的三年，阶段性产能过剩与低价竞争，导致产业严重“内卷”已成事实，即使在今年上半年，光伏制造业的扩张依然没有放缓。保碧新能源总经理庞博作为一名CVC产业资深投资人，跨界进入新能源赛道，深谙资产投资开发源于多方面资源协同的内核本质。摆脱低层次的行业内卷，差异化、互补化协同发展是保碧积极探索打造零碳园区及社区的有效路径，能源产业过去缺的不是有竞争和竞争力度，而是适当控制无序竞争，增加有序竞争的力度，增加理性的商业思考，呼吁良性竞争。
在“双碳”政策驱动下，基础资产建设正在驶入上升期，能源产业链具有极高的确定性，战略定位和核心价值已成行业共识。许多新能源创业公司的新型产品（如储能、电池、组件）需要早期场景落地，而资本助力生态伙伴进入能源产业，能协助加速实现场景孵化。保碧沿着资本化路径快速发展，仅从增速来看，将成为中国成长速度最快的分布式能源资产开发商和运营商。分布式能源竞争最关键的是规模和速度，保碧新能源平台崛起的速度离不开股东产业实力的支持，投资人汇聚了多个方向的头部企业和关联资本，在能源赛道上既有行业经验和产业资源优势，又有国际化投资管理运营的能力和专长，无疑将为分布式综合能源新基建注入新动能。保碧携手国内众多生态合作伙伴，强调“共赢”与“协同”，目前投资重点是分布式光伏发电、风力发电、储能、充换电在内的综合能源管理业务，并设置灵活领先的合作开发模式，保障高效拓展及资金周转，加快优质资源覆盖效率。
在会上，庞博介绍了保碧新能源具备多元化的股东背景，灵活的合作模式，双重的平台保障，丰富的社区场景入口，强大的资源二次开发能力，并大力推介了保碧创新的合资合作模式，有以下几大特点：
1. 开放的生态合作体系
号召众多集团化战略大客户，具备资源整合能力的设备厂商，具备开发能力的专业施工方，城市资源合伙人等生态合作伙伴，以开放包容的姿态吸纳、融合多角色生态，让每一位合作伙伴都能在保碧生态圈发挥自身最擅长、最专业的能量和光热。
2. 灵活多元的合资合作方式
保碧新能源以全新的投资视角，打破行业现有合作禁锢，在保碧强大的资金支持的前提下，合作伙伴可灵活选择出资比例以及合资股权持有比例。保碧以其特有的合资开发模式，“破壁”新能源开发模式——将传统的开发项目“资源转卖“单一收益”转变为“资源开发+资产持有”双重收益，进一步提升合作伙伴综合回报收益。
3. 共赢共享的收益分配机制
遵循“以奋斗者为本”的经营文化，重塑行业利益分配，保碧新能能源将项目投资收益与生态圈“奋斗者”共享。依托保碧强大的资本化运作能力，让每一位参与者、贡献者都享受到项目开发及资产增值带来的资本化红利。保碧更提供安心稳定的托底方案，无论是跨界新兵还是行业老将，都能迅速站稳新能源赛道。
4. 快速高效的合作落地能力
保碧新能源将先进成熟的投资合作机制带到新能源行业，统筹合作伙伴的开发能力、设计能力、建设能力，更加快速地响应产业潜在需求，同时依托自身的研发实力，打造项目开发管理全生态链数字化应用工具，赋能合作伙伴，全面提升项目转化落地效率。让资金优势、合资合作优势及数字化开发管理优势贯穿整个生态链，为合作伙伴创造更大的价值。
未来，保碧将进一步建立创新生态和合作机制，推进产业合作与资源整合。公司愿与各界生态合作伙伴合力共赢，共同推动新能源产业的变革。
来源：保碧新能源
