SNEC观察｜晶澳科技：为客户赋能，用真诚创造未来
发布日期：2024/6/25
六月是夏日的序曲，也是追光者们一年一度的相聚之时。6月13日-15日，第十七届国际太阳能与智慧能源大会暨展览会（SNEC）在上海国家会展中心隆重举办。期间，我们拜访了晶澳太阳能科技股份有限公司，就技术创新、行业趋势、可持续发展等热点话题共同探讨。
作为全球领先的光伏企业，晶澳科技在分布式光伏市场深耕多年，凭借着源源不断的创新动力及长期持续的发展理念，于风起云涌中勇立潮头，于艰难险阻中披荆斩棘，在百花齐发的SNEC盛会上脱颖而出。
本次探访，我们将深入了解晶澳科技的坚实底蕴与核心竞争力。透过晶澳科技始终如一的坚实底色，体会驭光前行之力，看见澳耀世界之美。
01
坚定的行动派，低调的实力派
品牌建设，取决于价值观。光伏产业穿越周期之际，品牌建设是向外传播的关键一环，更是长期发展过程中内在支撑的力量。
当提及晶澳最与众不同的一点，他们是这样说的：“作为常年稳居全球光伏行业第一梯队的企业，晶澳科技或许是梯队中最低调的一个。有很多人评价晶澳科技就像是一个作风正派、思想睿智的中年干部，成熟、可靠、踏实、令人安心。
这种形象的塑造，源自于晶澳科技的企业精神——真诚、质朴、敬畏、感恩。
晶澳科技的企业文化不仅在国内产生了深远影响，其全球十余个销售服务公司和遍布五大洲的团队，都深受这一文化的熏陶。在非洲，晶澳科技的真诚谦逊受到客户的广泛欢迎；在韩国，对客户需求的快速响应赢得了客户的赞赏；在日本、巴西、中东、澳大利亚等地区，晶澳科技的企业文化同样展现出强大的渗透力，塑造了一致的品牌形象。
从技术引领到可持续发展价值观，再到公司上下一致贯彻的企业文化，晶澳科技走在全球‘创牌’之路上的每一步，都有效赋能了自身品牌，成功塑造出行业影响力与号召力。”
踏实可靠、真诚质朴、敬畏感恩，晶澳科技是这样一个坚定的行动派、低调的实力派，在光伏行业潮起潮落间稳如泰山、步步为营。
出海热潮当下，品牌建设同样是布局海外市场必不可缺的一环，“如今，晶澳科技正面向全球市场制定更多本土化发展措施，并计划进一步与各国当地的风土人情文化相融合。这意味着晶澳科技基本已完成在全世界打响品牌知名度的阶段，正在向成为‘世界品牌’的新阶段迈进。这就如同其在本届SNCE展会上提出的主题‘可持续，耀未来’，不断进取，不断创造品牌更好的未来。”
02
以市场为导向，以客户为中心
本届展会上，晶澳科技推出了两款全新产品，分别属于技术推动型的0BB光伏组件，和需求导向型的单玻防积灰屋顶系列组件。他们详细介绍了两款新品的核心技术与独特优势。
“首先，让我们聚焦在0BB组件上，这款产品依托于Bycium+电池技术和0BB设计，实现了功率与效率的双重飞跃。组件的最高功率高达645W，转换效率达到了23.1%， 0BB组件具有高效率，高可靠，简约美观与低碳制造等优点。通过消除传统主栅，减少了电阻并增强了光吸收率，从而显著提升了组件功率和发电量。此外，更细焊带和低温焊接技术降低了内部应力，减少了隐裂发生，增强了组件的可靠性。在环境可持续性方面，0BB组件通过材料端和制造端的优化，减少耗材使用和电量消耗，降低了制造过程的碳足迹，其简约设计也增加了美观性，适用于从住宅屋顶到大规模电站项目等多种应用场景。
在客户价值方面，通过对全球6个国家和地区分别进行测算，相比较其他常规n型组件，晶澳0BB组件可降低0.45%~3.55%的BOS成本和0.15%~2.34%的LCOE，可为客户带来更高的投资回报。0BB作为平台技术，也会在未来应用到其他的电池
和组件技术上。
另外晶澳看到屋顶场景在快速增长，但是客户的诉求如轻量化，高可靠性，高效率，自清洁等，无法同时得到满足，针对此特别推出了专门针对屋顶分布式项目的单玻防积灰组件，让广大屋顶业主“净享安心”， 该产品同样结合了晶澳Bycium+电池技术，标准2465mm版型组件功率可达650W。在可靠性上，采用先进的封装技术，规避了单玻可能带来的水汽侵入等问题。同时晶澳专利研发的防积灰边框，排水排污性能更佳，既可以消除因灰尘遮挡带来的发电量下降，也规避了底部积灰造成的热斑问题，大幅降低了运维成本。该款组件以远低于IEC判定标准的结果顺利通过了权威第三方机构的DH、PID等测试项目，在可靠性表现方面出色。
防积灰单玻组件的轻量化设计和防积灰边框，在各种屋顶应用中安装更便捷，同时增强了对恶劣环境条件的抵抗力，确保了长期的耐用性。以我们在扬州的户外实证数据为例，在一个月内，相比常规边框组件发电增益约3.56%，表现优异。”
2024年伊始，分布式光伏市场就面临着严峻考验，如何渡过逆境？晶澳科技的优秀经验或能带来答案。
2023年中国区分布式业务积极调整业务结构与内容，并推广全新高效产品，以期高质量服务于更多客户。
在此背景下，晶澳中国区分布式光伏团队针对旗下经销商队伍，大力推行核心大商及体系，以能力出众的经销商来扶持其他经销商，进而划分经销商管理层级，以增加经销商体系的运行效率与服务质量。
与此同时，晶澳还与多家金融机构合作，只要是晶澳的分布式客户，并没有信用污点，就可获得合作金融机构的相关服务，这无疑增加了实力较弱的分布式客户的运营便利和抗风险能力，是晶澳为分布式客户赋能的一大举措。”
聚焦前沿技术，结合显示需求，创造市场真正需要的产品，提供客户实际需要的服务，这是晶澳科技产品策略的核心要素。
03
多中心，研三代，强核心
晶澳科技一贯致力于光伏技术的研发和创新，在不断实现技术实力稳步提升的背后，是完备的研发创新策略和持续加码的研发投入。
目前，晶澳的研发重点为开发晶体硅太阳能电池新型结构，大幅度提高其光电转换效率，力求接近理论极限。同时，致力于大幅度降低新型晶体硅太阳能电池的产业化生产成本，以太阳能光伏电池的进步带动整个利用晶体硅太阳能光伏发电产业链的技术和市场竞争力的不断提升。目前，晶澳科技拥有晶硅、电池组件、系统、储能等多个研发中心，得益于完善的创新网络和坚实的创新能力，晶澳科技2023年入选工信部“国家技术创新示范企业” 名单。
“量产一代、储备一代、研发一代”是晶澳科技始终坚持的研发创新策略。
光伏技术不断迭代，电池技术百花齐放，晶澳科技坚定选择n型电池技术作为未来发展方向。n型电池技术具有高转换效率、抗衰减、温度系数低、双面率高等优势，有利于提高光伏发电增益、降低发电成本。公司加速 n 型电池产能建设，量产的n型倍秀（Bycium+）电池转换效率已达到26.5%，并将持续优化，进一步提升效率和稳定性。同时，基于硅基异质结技术的“皓秀（Hycium）”异质结高效电池研发项目中试转换效率稳步提升，通过一系列工艺提升措施的导入降低生产成本，从而具备大规模量产条件。针对多种全背接触电池、钙钛矿及叠层电池等前沿技术，研发中心积极研究和储备，保持核心竞争力。
04
沐光前行，跨越周期
2024年中国光伏市场迎接前所未有的大变局，在挑战与机遇并存的当下，晶澳科技将聚力于分布式光伏行业的五个未来方向。
一、储能系统集成：分布式光伏系统与储能技术（如锂电池和氢能）的结合将成为未来的重要趋势。储能系统可以在光伏发电不稳定的情况下提供电力储备，平衡供需，提升电力系统的可靠性。
二、智能电网与数字化管理：智能电网技术的发展将促使分布式光伏系统与电网的深度融合。通过数字化管理平台，实时监控和优化分布式光伏系统的运行，提高整体效率和安全性。
三、政策支持与市场机制：政府政策的支持（如补贴、税收优惠和电力交易机制）将继续推动分布式光伏行业的发展。同时，电力市场化改革和可再生能源配额制度也将促使更多企业和个人参与分布式光伏发电。
四、商业模式创新：新的商业模式（如光伏发电租赁、PPA电力购买协议和社区光伏共享）将推动分布式光伏系统的普及。这些模式可以降低用户的初始投资成本，提供更加灵活的用电解决方案。
五、生态系统建设与合作：分布式光伏系统需要与建筑、储能、电动汽车等多个行业合作，共同构建综合能源解决方案。例如，光伏+储能+电动汽车充电站的综合应用可以提高能源利用效率，实现多能互补。
每一次的周期低估都伴随着大量的淘汰，晶澳科技作为行业领先者，正在积极探索实现可持续发展的关键路径。
一、技术领先，跨越周期。光伏行业历次周期低谷都伴随着技术的革新，技术进步是实现成本下降和效率提升的基石。因此，我们应不断投资研发，推动技术创新，以确保在行业竞争中保持领先地位。
二、坚持全球化、数智化、生态化的战略发展举措，以市场为导向，以人才为支撑，创新驱动，全球布局，做强做优，不断巩固和扩大竞争优势，将公司打造成为三大业务协同发展，集技术优势、渠道优势、规模优势、成本优势等于一体，具有核心竞争力、全球领先的新能源科技企业。
三、新能源配套系统和设备迎来大发展。电力系统建设滞后导致分布式光伏装机增速受阻，影响了行业需求。预计2024年将加速完善电力系统建设，同时储能作为重要的配套设施将迎来发展机遇。因此，企业应积极参与新能源系统建
设，并抓住储能市场的发展机会。
大浪淘沙，去伪存真，每一次危机或挑战都是长期主义的试金石。穿越周期的根本力量源于坚实的企业内核，晶澳科技经过近二十年的沉淀，未来必将继续行稳致远、拨云见彩。
