SNEC专访|南瑞继保缪楠林：坚持做长期价值导向的新型储能
发布日期：2024/6/25
仲夏之月，万物方盛，2024年国际太阳能光伏与智慧能源展览会在上海市国际会展中心顺利闭幕。人声如潮，繁花百态，这场热闹非凡的展会上，我们有幸邀请到南瑞继保电气有限公司储能行业总监缪楠林先生现场采访。
随着我国新能源并网规模的不断扩大，电力系统的不稳定性隐患也越来越受关注。在此背景下，构网型储能以其强适应性、强稳定性、主动支撑优势被寄予厚望。南瑞继保作为“构网型储能定义者”，领先业内，备受瞩目。
采访中，我们将跟随缪楠林平实真挚的语言，深入了解南瑞继保的发展现状，共同探讨对储能行业的观点和对未来的研判。
01.立足科研基因，技术驱动未来
南瑞继保一直秉持着技术创新的宗旨，担当高科技企业的责任，当谈及企业特色，缪楠林自豪道，“南瑞继保无论是从我们的基因还是组织架构来说，都是很有特色的，我们一直自我定位的是一家产业化的科研单位。目前南瑞继保的纯研发人员接近1000人，全部是顶级高校相关专业毕业的高材生，这是在人力资源配置方面独特的优势。特别是对于电网而言，我们的系统分析、电力电子、热管理和电网控制相关专业，专业性是行业领先的。研发成果也非常丰富，我们拥有储能企业中唯一一家的国家科技进步奖项荣誉。”
本次SNEC展会，他们也带着技术领先的两个特色产品精彩亮相。
缪楠林介绍，“首先是构网型储能，作为南瑞继保率先提出的概念，我们非常重视构网型系列产品的推广。第二个是工商业储能，目前我们的工商业储能一体柜出货量超过5000台，并且还在不断的增长，今年上半年出货接近1000台的数量。这两个产品的特色也是我们与友商最大的区别所在。”
基于强大的技术实力，南瑞继保构网型储能技术的工程实践已实现了数种场景下项目的应用，或将成为新型储能技术的长期发展方向，“比如一些城市电网空心化，高耗能企业电压或供电不稳定，还有如今分布式光伏电网末端的配变过载问题，都是我们构网型储能的应用范围。因此可以发现，我们在前几年提出构网型概念的时候，或许还没有很大的反响，但到2024年，构网型技术在业内已经成为一个很火的名词。”
“构网储能对南瑞继保来说也不是一蹴而就的，源于南瑞继保为解决新型电力系统稳定运行的支撑资源，深入研究电网支撑型控制技术，通过数年的工程实践验证，结合国内外行业动态最终定名为‘构网型’。其中重要的一点是要对电力系统稳定机理的深入研究和沉淀，这是一般企业所不具备的。”
“构网技术在业内的‘火’，表明构网储能的价值逐渐被认识到，我们认为构网将是未来储能的一项基本功能。”
02.无惧行业变革， 坚持长期主义
身处变革与机遇并存的工商业储能市场，在对行业形势的分析中，缪楠林认为保持市场竞争力的关键点在于产品的长期价值。
“工商业储能是市场化程度很高的，整体上始终是非常好的市场，机遇和挑战一直都存在，重点还是对用户的价值。如何给用户一个长周期的保证，以及产品的长期表现。
工商业储能的全生命周期有10年，起初的表现很重要，但它绝对不是唯一重要的，对于长达10年的生命周期来说，必须有一个稳定的效率和全寿命吞吐电量的标准。工商业储能发展到今天，第一批项目运行两三年了，产品的好坏，已经能体现出差异。”
“我们也进行了大量的市场调研，很多厂家的产品经过了初期的两三年，无论是效率还是容量都会急剧下降，甚至稳定性、可用性都在下降。产品的稳定性，效率可靠性，以及可用容量，我认为这是工商业储能始终面临的挑战。我们希望，业主也可以多进行项目的溯源，关注项目过往的表现。”
2023年至今，工商业储能井喷式发展，严重产能过剩带来高度内卷。
“内卷这个词在工商业储能中也有明显的体现，大储在这个阶段的困境就是‘建而不用’，因此低价横行。这种内卷的后果到了今年底或明年可能会造成大批的产能出清。”
区别于宏观的市场分析，缪楠林从产品本身的角度特别诠释了工商业储能内卷背后的针对性问题。
“前两年大批量厂家的出现，还带来了产品维护售后的一大问题。工商业储能的成本回收不同于其他场景，大储成本回收基于新能源的稳定收益，受产品本身表现影响较小。工商业储能不一样，它完全依赖于设备本身，当产品维护售后出现问题，投资回报会大打折扣甚至损失巨大。
在长周期中保持竞争力，我认为还是以技术为核心，现在的储能市场聚集了大量的资本在里面，资本驱动型企业和南瑞继保的技术驱动型底层逻辑不太一样。我们做储能，最大的初心就是将控制技术、构网型技术等与储能相结合，通过技术让储能发挥更大的作用，给整个社会创造更大的价值。因为我相信，当你的产品有价值，项目有价值，那么这个公司就一定是有价值的。”
在波澜层起的市场中，南瑞继保坚持“以解决问题为导向”的创新理念，专注于产品和项目本身，始终以理性冷静的态度洞察着整个行业的走向。
“未来储能行业依然会百舸争流，目前比较热门的锂电，我认为它的技术已经比较成熟，会长时间占据主流地位。储能行业更多的会去关注电网友好性增加获利空间，比较明确的方向还是长时储能。”
03.创造多元价值，实现广泛应用
“价值”是缪楠林在对话中反复强调的关键词，从产品价值到项目价值，为客户、为社会创造更多的经济价值，这也是南瑞继保的企业价值和发展使命所在。
“储能同质化非常严重，南瑞继保始终坚持创新技术的战略，一直做有价值的储能产品，不管是构网型储能还是工商业储能，我们的重点就在于对客户有价值。强制配储的要求使得很多储能对客户来说只是一个成本，但南瑞继保坚持用自身的先发优势为客户创造价值，构网型储能技术必将应用在整个的新型电力系统当中。”
在源网荷储应用方面，南瑞继保更是因为专业齐全而一枝独秀，连续实施了弱联网场景的额济纳新型电力系统、“孤网绿电”的拉果措盐湖提锂项目。通过构网储能给用户减少了建设成本，创造价值的同时也带来更广泛的应用。”
“出海”是储能企业公认的出路之一，南瑞继保海外业务走遍“一带一路”，作为推动科技产品走向世界的高科技企业，缪楠林为其他储能厂商提供了特别的角度。
“出海的特点很明显，就在于市场环境。海外市场其实更健康、更良性，因为有一个完整的电力市场机制，对于产品的可靠性、稳定性，包括电网接入的方方面面要求都很高很明确。现阶段想跟南瑞继保合作的集成商非常多，就是看中了南瑞继保储能技术适应这种高要求的市场环境。
海外市场选择的是性价比最高的产品，而不是一次性投资最低的产品。比起国内的绝对低价，国外市场可能更加重视产品的性价比。
目前南瑞继保在海外的PCS出货量排名第二，今年也已经出货接近3GW，国内外市场增长速度都非常快，因为构网型技术的广泛应用，我们的平台增长也非常快，最大的感受是合作伙伴尤其是主动合作的伙伴也越来越多。”
采访的最后，缪楠林怀着对储能行业的热忱，真切呼吁，“希望未来同行和我们一起，做有价值的产品，将储能行业越做越好。我相信美好愿景一定会实现。”
初心不改，笃志而不息。务实求真，聚力而图新。
