独家对话|锦浪科技陆荷峰：我们只管努力，其他的交给时间和机遇
发布日期：2024/7/26
锦浪科技的创始人王一鸣先生曾说：“创业，宁波是我的首选之地。”
浙江宁波，作为华东地区重要的能源原材料基地，既是能源储运、加工和转换大市，也是能源消费大市，近年来持续发力“光伏+储能”赛道，用不断加码的政策优惠和人才引进策略打造出一片绿色智造高地，成就了无数锦浪这样的高新技术企业。
7月，我们踏着盛夏的热浪，来到了浙江省宁波市象山县，这座充满生机与活力的海滨小城。在山海环绕的美景中，有幸邀请到锦浪科技股份有限公司副总经理陆荷峰女士，进行了一次有关行业与企业成长之路的深度对话。
01 产品，是品牌的灵魂
步入明亮宽敞的展厅，展台上摆放着锦浪从初代到最新的逆变器产品，大屏幕上SMT全自动产线展现着高精度、高稳定型作业的精益智造。
锦浪科技是专注于组串式逆变器研发、制造、销售和服务的新能源电力电子企业，逆变器作为光伏发电系统核心设备的“大脑”，这些源自象山的“中国芯”无疑代表着锦浪在全球市场中占据一席之地的核心力量。
一切以产品为中心，设身处地为客户着想，让企业利益共同体幸福，是锦浪科技贯彻始终的企业价值观。产品在给客户带来多维价值的同时，对产品和品牌的关系的探究也成为被关注的话题，陆荷峰对此有独到的见解：
“产品是有灵魂的，是为了一个使命才被生产出来。如果一个物体是有情感的，它的情感应该是基于它想实现自己价值的渴望。品牌为产品服务，没有强的产品，这个品牌成不了。品牌建设和企业故事的本质都是一种销售，只要产品的实力可靠，基础打好了，研发生产、品控有保障了，客户的评价好，口碑也就会自然而然地发酵，市场好感度也随之上升。建立在产品基础上的综合竞争力才是长期性的，不管是产品质量、渠道建设还是客户关系，源源不断的正向反馈才能带来强力的品牌效应。”
基于电力电子产品的特性，逆变器产品需要经历长时间和跨区域的可靠性验证，锦浪在近20年的行业风云中依然存活下来，在“三落四起”动荡的考验下走到现在的位置，靠的始终是以产品为核心，全心全意为客户服务的企业价值观。
陆荷峰表示：“我们要做稳健可持续的企业，用产品的可靠性和技术的领先性带动企业发展。”
逆变器行业属于技术密集型行业，随着行业技术水平和产品性能要求向着高质量发展持续迈进，市场对产品更新迭代的需求也愈发旺盛。
谈到锦浪科技在市场上的竞争优势，陆荷峰从两个方面进行了诠释，“首先是对研发方向的准确判断，这主要来自于市场前端和客户的直接反馈。建立本土化销售、技术和服务团队，根据客户的实际需求做出适应市场的产品。”
2016年以来，锦浪科技蝉联九年“顶级光伏逆变器品牌”，作为全球第三大逆变器制造商，在单相户用逆变器等细分领域领先全球，但未来还有很长的路要走，在筑牢产品护城河的基础上再开拓新市场。
“另一方面是前沿技术的开发，把方向变成事实。我们通过与高校和科研院所的合作方式保持自身对前沿技术的灵敏性。”
研发投入是技术攻关、创新突破的关键。锦浪科技的研发投入从2018年的3073万元增至2023年的3.12亿元，占比由3.7%提升至5.12%。
在信息化和智能化成为时代方向的当下，逆变器作为光伏系统中的“智慧”器官，承担着越来越多的功能，由“心脏”成为“大脑”，更高效、更稳定、更安全、更智能是逆变器产业新的挑战。
“逆变器从功能型转变到智能型，不仅是软件方面的升级，还包括系统性提升对不同应用场景的整体解决方案，与客户需求达成一致性。”陆荷峰说道。
02 全面布局，应对周期
锦浪科技的全球化竞争策略主要体现在两方面：全球化发展和差异化竞争。
今年六月底，锦浪率先发布了行业第一份2024年半年度业绩预告：二季度净利润环比上涨，光伏和储能逆变器的接单量持续向好，海外出货量占比上升。这无疑给正在经历深度调整的光储行业带来了一份信心。
逆变器行业经历了艰难去库存，如何看待“高库存”对企业的困扰？陆荷峰认为无论部分地区的库存高峰过去与否，都不会影响企业持续进步的节奏。
“海外市场很大，并不是所有地区的逆变器都有高库存问题。市场不同，情况不同；客户不同，库存量也不一样。且随着去库存，和国际形式的变化，以及一些新兴市场的爆发，都给2024年的逆变器企业带来了好的信号。”
陆荷峰提出，企业突破困境的方法就是不断开发本土化产品以适应市场的快速变化。
“公司的海内外出货比例和全球当年新增装机的比例吻合度还是比较高的，2023年国内新增装机占比较高，企业在国内的出货比例上也比往年占比增长了一些，2024年公司出货海外占比高一些。”她补充道。
除了持续深耕占优势的光伏成熟市场外、锦浪也积极拓展新兴市场，坚持走全球化平衡布局的道路，国内与国际市场并行。在全面布局的基础上，将差异化竞争作为发展策略。
对于中国逆变器产业的未来，陆荷峰很有信心：“在近20年的历史中，前十年中国逆变器在全球市场是疯狂追赶的状态，后十年则在不断地进步和超越，到如今世界奖台上站着的几乎都是中国企业，中企的市场份额超过了全球70%。”
锦浪科技见证了光伏产业在中国从无到有、从弱到强的成长历程。站在新能源产业的新起点上，面对日益激烈的国际竞争和不断变化的市场环境，有无限的可能性，也带来前所未有的挑战。
03 保持奋斗，走向卓越
锦浪科技曾作为光伏赛道的年轻浪潮，一次又一次证明着自身实力。新质生产力的培育需要沉心静气，用长期持续发展打牢基础，锦浪科技坚持“可靠性大于一切”的原则，不冒进、不懈怠，保持奋斗和进步。
近年来，锦浪科技主持和参与制订国家及行业标准二十余项，并以第一起草单位的名义制订了两项国家标准，企业综合检测中心荣获国家级CNAS认可标志。此外，锦浪科技被省科技厅认定为浙江省科技领军企业，锦浪光伏储能逆变器获国家首台（套）认定。
锦浪是如何保持数年进步的？陆荷峰答道：“掌舵者是企业保持进步的重要角色，从整体战略的方向指引，再到准确的落地执行的长效管理机制，发挥着重要作用。作为新能源企业，能脚踏实地的做好产品，在研发方面坚持持续性的投入，无论如何都是值得被鼓励的。”
王一鸣曾说：“小到一个企业，大到一个国家，人才都是最为重要的一个环节。”培养优质的团队，用人才梯队建设促进企业自我的代谢和进步，同样是锦浪尤为重视的方向。
构建新型能源体系是保障国家能源安全的必然选择，在能源结构、产业体系和治理基础上都朝着更绿色、更系统、更创新的方向前进着。在不断“内卷”的市场环境下，国内重塑能源格局的脚步领先于世界。
对锦浪科技来说，这是时代带来的机遇，陆荷峰说：“从中国向外看，多数国家都会经历用新能源替代传统化石能源的发展道路，最终形成以清洁能源为主力能源的新型电力系统，在形成新型电力市场的过程中会出现很多机遇，包括格局变化所带来的新需求。”
在她看来，双碳未来的市场需求是很明确的，必将走向风光氢储等多种能源的综合利用，只是很多产业目前还没达到形成批量化的拐点，随着新能源产业的加速发展，这个周期也许会很快到来，很多优秀的企业都已经积极蓄能。
“就像我们在光伏发展初期经历的时间较长，这个从0到1的过程很漫长，但进入从1到10的进程之后，整个产业链迅速扩张、快速推进、达到成熟。产业链适应的节奏越来越快，甚至在一年之内就能完成布局，接下来的周期可能还会加速，企业的预判和战略调整、产品更新都要跟上步伐。”
当谈及如何对抗周期，陆荷峰笑着说：“我们只管努力，其他的交给时间和机遇。”时代的机遇可遇不可求，持续深耕、稳步发展，每年提升一点市场份额，是锦浪科技最踏实的目标，在行动中保持奋斗，在积累中迎来胜利。
访谈结束后，我想用一个词描述锦浪科技——“务实”。这是一个朴素的词语，却鲜有能真正贯彻的企业。无论是王一鸣先生始终与光同行的坚定步伐，还是陆荷峰女士举手投足间的沉稳干练，以致于整个锦浪团队的笃行不怠，都透露着锦浪科技对实效实干的追求。
面对时代的惊涛巨浪，没有人能袖手旁观，锦浪作为中国逆变器和光伏产业发展的见证者、参与者，在光储产业链的深度调整周期来临之际，用它的行动给出了穿越周期的答案：务实笃行，善成新局，行稳而致远。
