独家对话|浙商中拓王敏:打造多价值平台经济，引领可持续健康发展
发布日期：2024/8/6
在全球碳中和目标的持续推进下，新能源行业经历崛起与变革进入了深度调整阶段，建立长期平衡的可持续发展格局成为行业一致的愿景。
从岳麓山下到西子湖畔，浙商中拓集团股份有限公司（以下简称“浙商中拓”）走过转型强基之路，致力于成为世界一流的产业链组织者和供应链管理者。值此八月杭城，我们有幸采访到浙商中拓（浙江）新能源科技有限公司副总经理王敏先生，共话新能未来。
01 革故鼎新，回归本质
关于公司建设新能源板块的渊源，王敏介绍到：“2017年，浙商中拓（浙江）新能源科技有限公司总经理徐剑楠（现任浙商中拓党委委员、副总经理）和团队来到中拓，从电力消费市场切入，开启了浙商中拓售电业务。”
2018年后，新能源行业发展趋于稳定，而当时的BT模式对电站建设期的资金需求较大，使很多企业面临建设性的困难。浙商中拓依托于自身的基因和业务模式，在行业内开启先河，积极传递平台经济的概念，迅速推进产业链创新链现代化融合发展。
王敏表示，在加速布局新能源赛道的过程中，与时俱进、把握大势是中拓新能源持续进步的关键。
“光伏电站的发展经历过几个时期，从政策型到光照驱动型，再到现阶段的负荷驱动型，逐渐回归到新能源的本质：自发自用，就近消纳。”
他坚信商业模式的创新是维持并提升市场竞争力的核心要素，“落后产能出清是一个必然的过程，如何进行市场商业模式的调整和创新，未来怎样让闲置产能发挥作用，需要企业更多的思考和探索。”
02 以平台为核心的商业模式
“新能源行业的特点是资源端和市场端在外面，而制造端在国内。对我们来说深挖的重点在于资源和市场两端，可利用虚拟工厂的概念，将市场上丰富的产能资源进行整合与管理。”王敏介绍道。
“我们希望实现一个以平台为核心的发展模式，不管什么企业，只要有项目资源都可以合作，在平台内进行整合匹配。”
为了落实平台化战略，使虚拟工厂、供应链管理解决方案等概念发挥最大化作用，中拓新能源持续创新，在过去几年中开展了多种商业模式的探索。
1、户用光伏品牌“中拓光盈”
基于平台经济的概念，“中拓光盈”选用目前市场上接受度最高的合作共建、经营性租赁、项目公司备案等主流模式，通过企业优势、技术优势、服务优势，为农户提供屋顶光伏系统的开发、勘测设计、安装及售后运维的全套解决方案。
2、两轮换电的商业模式
为了帮助上游的设备厂家和政府去解决市场痛点，中拓新能源在2023年推出了两轮换电的商业模式，输出“硬件产品+云平台服务+金融方案+售后服务”整套产品解决方案，租赁高性价比的电池产品为客户赋能，并通过中拓电池管理系统对资产实现全面信息化管控，在商用和民用领域发挥重要作用。
3、工商业和集中式EPC
2024年起，工商业和集中式EPC成为中拓新能源着力探索的方向，王敏为我们描述了中拓在电站EPC业务的多方优势：
第一是平台优势，浙商中拓深耕大宗商品供应链多年，是浙江省属资产规模最大的国有企业成员公司，拥有强大的业务保障能力和长期服务能力。
第二是技术领先，专业运维和品控的基础，加上项目设计和工程施工方面优秀的人才资源，为覆盖电站全生命周期提供保障。
第三是灵活的合作模式，从工商业光伏的投资、开发到EPC ，中拓多元赋能、布局全面、形式多样，服务内容按需定制。
第四是丰富的客户资源，依托坚固的行业渠道，中拓所积累的两三万家活跃客户中有很大一部分都有新能源需求。
信息化水平的高低决定着平台经济的未来，在多元化优势之外，中拓还致力于打造“数字中拓”，自主建立电池管理系统和户用光伏后台运维系统。
其中，电池管理系统致力于构建一个集换电资产强效管控、运营情况精准监控、换电运营能力输出为一体的综合性软件系统。该系统旨在满足不同用户群体的需求，包括资金方、运营商、资产管理方、设备运维人员以及骑手。
中拓光盈的后台运维管理系统提供一站式资产管理服务，涵盖电站效率提升、缺陷诊断解决以及多样化服务。通过定制化提质增效方案，为老旧电站提供“一站一策”的解决方案，多维度分析发电量，筛选低效电站，实现发电效率的显著提升。
03行稳致远，拓者无疆
新能源行业迅猛发展的同时也带来了一些问题：户用光伏由于本身的可复制性和屋顶资源可再生性，再加上终端渠道的利益驱动，提前兑现市场资源，导致了产能过剩。
对于看似紧张的行业形势，王敏表现得十分从容，“浙商中拓深耕大宗商品供应链多年，我们经历过上行周期也有过下行周期。站在历史的角度看，周期性的变化和挑战是很正常的。我个人对市场偏向乐观，但终端市场回归到相对合理的水平需要时间。”
“海外市场潜力巨大，走出去的战略是必要的。我们会通过借船出海、建设海外仓网点等，协同集团内外合作伙伴进行布局，不断挖掘多元化的新能源海外终端需求，构建差异化竞争优势。”
“长期来看，团队是公司最大的资产，企业能否建立灵活的人才激励机制，建设吸引人才、引导人才的平台是第一位的。上下同欲，合力共为，我们新能源板块的共识就是为了新能源行业的健康和发展。”
中拓新能源将秉持“互联、共生、共享、共赢”的核心理念，在能源革命的浪潮中勇担双碳责任，全力以赴引领可持续健康发展，将新能源事业做强做大。
