势不可挡！半年出货2.6GWh！阿特斯储能业务大爆发
发布日期：2024/9/9
阿特斯今年储能业务大爆发，半年出货 2.6 GWh，同比翻 3 倍！作为光伏行业的老兵，阿特斯是怎么布局储能业务的？
在近期的公司业绩交流会上，阿特斯董事长瞿晓铧，总裁庄岩和大家做了深入互动。以下是储能相关问题的整理，可以零距离看一下阿特斯是怎么做储能的？
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问：储能今年在大爆发的基础上，又进一步有目标的上修，上修主要是来自哪个区域？储能出货的市场结构分布是怎样的？
董事长瞿晓铧：上修主要是国内交付的一点增加。整个大储分布在四个主要区域：北美，欧洲(主要是英国)，澳洲，和中国。四个区域发展的都不错，比较平均。
特别要提到的是加拿大。我们签了一个 700MWh 的单子，因为我自己跟庄总都是加拿大留学的。大家说起北美，更多关注美国。其实北美还包括加拿大，墨西哥。我们率先在加拿大市场取得了突破。我觉得也挺开心的。
总裁庄岩：大储上半年美国还是占了大头。算上 26 亿美元的已签订单，其他地区的量也会上来，包括加拿大，英国，澳大利亚和日本。整个 60 多个GWh的 pipeline 里面，是覆盖到全球所有利润比较好的市场。
问：阿特斯做储能的优势有哪些？
总裁庄岩：阿特斯一直是国际化能力比较强，海外落地比较深，本地化团队非常强。大储由于项目的复杂性和投资额度巨大，需要本地团队能够在现场跟客户对接，同时对电网要有非常深的了解。
我们 5 年前就接收了一个团队，在普林斯顿有一个研发中心，是专门针对美国电网和系统集成做研发的。在加拿大也有一个 EMS 和电力交易的研发中心。另外包括本地的法务团队，金融团队，项目管理团队，都可以在本地有效的支撑项目的谈判和施工过程。
问：大储的盈利情况是怎么样的？价格如何？
董事长瞿晓铧：价格还是海外比国内要高一点。特别是今年的海外订单，基本上是一年前就签订了，那个时候碳酸锂的价格也比较高。现在碳酸锂价格下降，增加了我们的盈利空间。
总裁庄岩：不同国家、不同项目、不同合同价格不一样。总的来说，我们跟第一梯队的价格是在一个水平上。未来价格会稳中有降。但即便到明年，我们仍能争取做到 20% 的毛利率。大储毛利到净利的转化率是很高的。
问：明、后年的目标是什么？新市场的拓展策略是怎么样的？
总裁庄岩：最早，美国是最重要的市场，然后是英国，接着是加拿大，澳洲，日本，韩国和中国。我们在中国的大储订单，实际上是自己开发储能电站，并不是参与央国企的招投标，招投标对价格的挑战是非常大的。我们主要还是 forcus 在利润比较健康的市场。
中东地区，偶尔会跳出来一个特别大的项目。但这些市场，目前它的规模化的潜力还有不确定性，盈利能力会差一些。
欧洲潜力非常大，只是欧洲的项目最近有一些 delay。在明、后年会很快凸显出来，我们整个 66 GWh 的 pipeline 里面，欧洲也是占了比较显著的比例。
美国仍然是非常重要的市场，但是我们对美国单一市场的依赖，会逐步下降。
我们今年四季度大储会是一个大爆发！下半年，特别是四季度，无论是发货量，还是利润水平都会有所改善。明年发货量会显著增加，并且保持非常健康的利润。目前正在签的单子，开始有26年的了，价格仍然很健康。
问：有没有在亚非拉市场的开拓计划？
董事长瞿晓铧：阿特斯在几大主要市场，特别是发达国家市场能做出这样一个水平，我觉得已经很不错了。其他企业会把亚非拉做好。阿特斯不是神人，不会鲸吞整个市场。
总裁庄岩：亚非拉市场前段时间出了一个很大的项目。但这一个单体项目并不意味着整个市场都在快速增长。另外，这个增长是不是有利润？
亚非拉大多数市场是非常有挑战的
大储主要的规模和利润还是来自于发达国家。我们把发达国家以及中国市场做好，已经很不错了。
问：现在储能系统集成商很多是 PCS厂商，未来格局会是怎么样的？
董事长瞿晓铧：从 PCS 打开渠道的，在我看来就是阳光，其他都不能算是。特斯拉，Flunence......都不是。阿特斯是从储能柜这个角度去打。PCS是一条通路，但不是主要的通路。
问：储能系统在运维端有哪些商业模式？
总裁庄岩：我们长期服务合同里面，有一部分是运维，还有一部分是补容。补容在长期服务里面占了很大的一块。我们也在积极拓展更深的长期服务，比如说，参与电力交易。
来源：海外户储工商储
