先锋对话|远景零碳综合能源：打开用户侧市场，做零碳未来的引领者
发布日期：2024/9/12
“双碳”目标下，绿色发展不断提速。九月初，我们有幸来到远景零碳综合能源合作伙伴大会的现场聆听交流，并与远景科技集团首席可持续发展官孙捷先生和远景零碳综合能源业务副总经理宫照天先生进行深度访谈。
大会现场，远景正式发布零碳园区综合能源一体化融合产品，并推出“益企储”渠道发展助融计划。通过向高耗能大负荷企业、产业园区、数据中心等提供零碳园区综合能源一体化融合产品，帮助客户构建安全稳定可靠的新型绿色电力系统。“益企储”计划则是远景推出的面向用户侧储能场景的渠道合作新模式，通过提供一站式解决方案，打通用户侧储能“最后一公里”。
01 .模式创新，打通“最后一公里”
在远景的用户侧布局中，工商业储能是重要一环。在刚刚结束的第三届EESA储能展上，拥有全场最大504㎡展位的远景，同时展出215 kWh、256 kWh、372 kWh三款工商业一体柜及480kW零碳超充桩，推动远景用户侧储能解决方案向更小颗粒度发展。
作为彭博新能源财经全球一级储能厂商，今年以来，远景在保持源网侧出货量的同时，加大了在用户侧的储能产品投入及业务布局力度。“订单和出货只是第一步，更重要的是如何把订单量转为装机量，形成长期稳定运营的优质资产，才能真正推动工商业储能的理性发展。”远景零碳综合能源业务副总经理宫照天表示。
门槛高、难融资、不稳定、难退出，是当前用户侧储能项目开发落地的几大痛点，为此，远景推出面向用户侧储能场景的渠道合作新模式“益企储”。通过提供包括资金、产品、建设、运维、出售等在内的一站式解决方案，远景助力渠道合作伙伴和终端客户低成本投建储能项目，实现收益最大化。
“益企储”究竟创新了什么？宫照天用几个词进行了阐释。
首先要“易企储”，尽可能降低项目投资门槛，做好“从0到1”的开端。
其次要“融易储”，建立易于融资的储能模式，成本低、无抵押。
最后要“一起处”，促进完整生命周期的合作，提供灵活的退出机制。
宫照天表示，基于市场需求和国家未来的战略方向，用户侧储能快速发展的大方向已经十分确定，而迅猛的发展速度也为储能行业带来了诸多挑战。
“相比光伏项目，储能项目需要长期稳定的运营。”远景率先认识到，目前用户侧储能发展的障碍在于后端没有打开，必须要让更多的人参与其中，打开后端。
在宫照天看来，后端打开的关键在于信息通道的建立，远景的“益企储”计划就是想建立这样一个平台打通信息通道，并为有需求的中小企业解决问题。
“我们希望天下没有难做的用户侧储能项目。”这是宫照天在大会上所强调的。“益企储”就像一个楔子，为远景的长远目标打下基础。“接下来，我们会从市场认知做起，再更多发挥远景零碳综合能源的实力，为推动储能行业的健康发展做出积极贡献。”
02. 发力用户侧：星星之火可以燎原
除了发布“益企储”渠道合作发展计划，面向用户侧，远景想做的更多。
大会致辞中，孙捷用“三个热”来形容当下中国零碳产业的发展趋势：天气越来越热，储能越来越热，零碳园区越来越热。这种“热”源于政策引领和市场需求。
《中共中央、国务院关于加快经济社会发展全面绿色转型的意见》指出，要“推动传统产业绿色低碳改造升级”“大力发展绿色低碳产业”“加快数字化绿色化协同转型发展”“大力发展非化石能源”“加快构建新型电力系统”。
大势使然。电力系统主干网之外，负荷侧，或者说是用户侧，也成为社会各界关注的重点方向。
在孙捷看来，面向用户侧、发电侧和电网侧的负荷模式是非常不一样的。
“面向用户侧的客户群的基础会大得惊人。中国有1万多个统计在册的园区，其中国家级、省级的开发区是2700多个，如果加上企业的工厂或园区甚至多达数十万个，比电网侧的客户要高上几个数量级的规模。
电网侧和发电侧在解决主干网的问题，而目前大量配网侧“毛细血管”连接的终端场景客户还没有被改革到位，要让他们也能享受到绿色电力革命的成果。
虽然用户侧的大多项目体量都不大，但是星星之火可以燎原。孙捷指出，终端的用户侧、负荷侧是可以被聚合的，可以通过数字能源、能源物联网平台进行负荷连接或聚拢，参与电力市场交易，形成虚拟电厂的应用等。”
从整体布局上看，以往远景在源侧和电网侧的业务较多，而在用户侧和负荷侧的业务则相对零散。“双碳”背景下，远景看到了用户侧和负荷侧的几大痛点，零碳综合能源业务也应运而生。
第一，高比例绿电供应和使用的需求越来越多。
第二，如何降低用电成本是终端负荷侧企业面临的长期问题。
第三，应对碳足迹和ESG挑战的诉求越来越多。
面对这三大挑战，远景此次正式对外发布两个面向零碳园区综合能源一体化融合产品。
第一个产品是园区光储充荷一体化融合产品。针对企业园区、单体建筑、小型工商业园区等中小负荷用电场景，融合分布式光伏、智能充电桩、工商业储能一体柜、碳管理系统、园区微网协同控制器等产品模块，解决现有园区绿色电力改造的问题。
而针对数据中心、钢铁、化工、冶金、绿色氢氨等大负荷产业园区,远景推出园区源网荷储一体化融合产品，融合箱式/工商业储能、碳管理系统、源网荷储协同控制器等产品模块，形成一体化的高稳定、可靠、安全的新型绿色电力系统。
03.打造真正的零碳产业园
零碳产业园是远景的重要“标签”，也是远景零碳园区源网荷储一体化融合产品的最佳实践。
远景携手鄂尔多斯打造了全球首个真正落地的零碳产业园，通过智能物联网源荷互动控制系统和基于风电、光伏、储能、绿氢相结合的能源岛，每年生产绿色电力10TWh，园区80%能源由本地的风电、光伏直供，20%与电网交易，可实现100%绿色零碳能源供给。
在孙捷看来，每一个工厂或园区都是一个用电的单元，这些单元可以集成各种功能，再加上电网成为源网荷储一体化。从技术的角度，源网荷储项目既可以与电网相连，靠计算负荷和协同控制实现能源的高效利用与平衡供需；也可以没有电网支撑，利用构网型技术进行组网。
“现在技术已经进入了起步及突破的阶段，很可能两三年之后就会成熟，负荷侧受到的掣肘会越来越少。”
在全球首个零碳产业园背后，是一个成熟的创新体系，不仅有新型能源系统，还包括基于国际标准的零碳数字操作系统和绿色新工业集群。依托鄂尔多斯资源禀赋和市场优势，远景首先打造以远景动力为核心的新能源电池产业，进而带动上游电池关键材料、精密组件、设备企业以及下游新能源汽车产业在园区落地。
能够推出零碳园区综合能源产品，也得益于远景长期以来沉淀的碳专业能力。2021年左右，孙捷着手搭建远景的碳管理相关团队，不断构建起远景的碳专业能力。团队先后发起建立中国首个零碳产业园标准以及中国首个零碳工厂评价标准、企业碳中和评价标准等，并携手多个权威机构发布了动力电池、风机和光伏行业全球首份碳足迹及低碳发展报告，填补产品碳足迹核算技术领域的空白，开创全球产品分析新视角，为企业实践提供参考资料，从而推动低碳循环经济的可持续发展。
“作为全球领先的绿色科技企业，远景持续通过技术创新、模式创新降低可再生能源的生产成本、存储成本和协同成本，构建绿色新型电力系统、助力能源绿色低碳转型。”孙捷表示，远景是千行百业的零碳技术伙伴，将通过在风电、光伏、储能、充电、电池、绿氢绿氨、智能物联网、源网荷储协同管理等领域的技术积累，帮助园区、工厂、数据中心、港口码头等实现能源供给零碳化、运营管理数智化、能效水平标杆化、综合收益最大化，并让充足、低价、安全的清洁能源走进人们的生活。”
