从技术探索到商业落地！阿特斯储能十年磨一剑
发布日期：2025/3/8
阿特斯---崛起的储能“王者”，用十年时间完成了从技术探索到商业落地的蜕变，更在海外市场树立起中国储能企业的标杆形象。
近日，阿特斯董事长瞿晓铧在接受采访时，系统剖解了公司储能业务的发家史、核心竞争力以及应对行业周期的策略。
大增505.28%！大储业务爆发
2月27日，阿特斯披露2024年业绩快报，公司实现营业收入461.61亿元，归母净利润22.91亿元，扣非净利润22.65亿元。
据公告，受光伏行业大环境影响，光伏组件价格相比去年同期大幅下降，挤压了整个光伏行业的利润。但公司海外大型储能业务的爆发增长及利润贡献，起到了较好的支撑作用。
从财报看，大型储能作为阿特斯第二主业的增长曲线得到进一步巩固，2024年阿特斯储能的高利润率主要来此前签订的高价订单。与此同时，阿特斯前期大量的储能项目储备和在手合同订单进入收获期，其海外大储领域的先发优势领先行业，海外储能业务在北美、欧洲和澳洲等全球主要的大型储能市场多点开花。
数据显示，2024 年阿特斯储能业务出货达到 6.5GWh, 同比增长 505.28%。预计 2025 年公司大型储能业务出货规模将进一步提升至 11-13GWh，继续保持高速增长。
2024年，阿特斯SolBank大型储能系统的制造产能已达20GWh。预计到2025年底，其制造产能规模将进一步扩大至30GWh。
十年磨一剑，阿特斯储能已自成一派，在一众光伏组件大厂中脱颖而出。
十年磨一剑，阿特斯储能故事
阿特斯储能的起点可追溯至2013年。彼时，全球储能市场尚处于萌芽期，阿特斯团队凭借敏锐的市场嗅觉，在加拿大渥太华竞标并中标首个储能项目。然而，这个项目的落地却历经波折——从中标到施工耗时四五年，最终在2018年才交付。
早期的探索充满艰辛："这个项目没赚钱，投入了大量工程师资源及时间，但积累了宝贵的实战经验。"瞿晓铧回忆道。
2015年，阿特斯收购美国Recurrent Energy——夏普旗下专注于光伏电站开发的企业。这次并购不仅为其打开了美国市场的大门，更重要的是积累了大型储能项目开发的全流程经验。此后，阿特斯开始在美国加州布局储能业务，并逐步开启储能技术产品的自主研发。
2019年是阿特斯储能的关键转折年。这一年，瞿晓铧做了两个重要的人事决定：一是任命原Sunedison高层，也是以前的老同事为全球储能CEO，组建了一支本土化团队；二是成立储能事业部，聚焦磷酸铁锂储能技术研发。这一年，阿特斯正式吹响向储能领域全面进军的号角。
“2019年我受伤了，但是团队还一直在往前奋进，其实我觉得挺幸运的。公司选人很重要，最后是靠团队，用10年磨一剑，磨出了现在的结果。”瞿晓铧说道。
也是这一年，阿特斯在美国普林斯顿建立了储能系统研发中心。
2021年，阿特斯储能科技有限公司成立，专注于储能技术的研发和生产。当年，阿特斯交付了900MWh储能项目。2022年，阿特斯先后推出大储产品推Solbank和户储产品EPCube。
厚积薄发，2023年成为阿特斯签单大年。随后2024年进入收获期，前期大量的储能项目储备和在手合同订单开始“开花结果”，阿特斯海外储能业务多点开花。
签单的同时，储能制造产能也逐渐配套完善。财报数据显示，2024年第四季度，阿特斯SolBank储能系统的制造产能已达20GWh。预计到2025 年底，产能将达30GWh。
据介绍，阿特斯还在盐城大丰投建自己的第一个电芯公司，产能规划为12GWh，分两期建设完成。
护城河构筑：大型项目经验与全球化布局
尽管阿特斯已在全球储能市场占据一席之地，但其发展仍面临多重考验，比如行业竞争的白热化、价格下降、 技术路线争议等。
迎接新的挑战，需要看各家企业的实力有多强。对此，瞿晓铧也有清醒的认识，他表示：“尽管2025年利润率可能回落，但新增订单量的增长将弥补利润缺口。”
瞿晓铧和他的团队并不惧竞争，反倒订单会增加，对于他们来说，阿特斯储能已经构筑起了自己的护城河，源于公司独特的"国际化基因"与大型项目交付能力。
作为全球少数具备GWh级储能项目经验的企业，阿特斯曾在美国加州打造1.4GWh储能电站，为当时全球最大规模的储能电站项目，这种从设计、采购到施工的全链条把控能力，使其在海外市场备受客户信赖。
海外客户对合同履约的高度重视，使得阿特斯即便在行业价格下行周期，仍能凭借过往项目的口碑维持订单量。
"很多客户愿意等待我们的产品，因为他们知道我们能按时保质交付。"瞿晓铧强调。
他表示，“储能的周期很长，海外客户比较信任优质供应商，现在我们的PCS主要配套国外产品，但自己的PCS也跟上了，随着价格下来，相对来说PCS的重要性就增加了。我们的目标是2027年后全面使用自研PCS签单，这会显著增强竞争力。从时间上听起来有点慢，但我觉得慢，说明护城河更牢。”
回望阿特斯储能的十年征程，其成功绝非偶然。从加拿大首秀的踉跄起步，到美国、澳洲等市场巨型储能订单的从容交付；从依赖进口技术的被动跟随，到自研自产的主动掌控，这家企业始终以"十年磨一剑"的耐心打磨核心竞争力。
在全球储能进入爆发期的当下，阿特斯的经验为中国新能源企业提供了重要启示：技术突围需立足长期，市场拓展需注重本土化适配，而真正的护城河，永远来自对客户需求与行业规律的深刻洞察。
来源：储能见闻
