逐光十载，共生百万！正泰安能的品牌进化史
发布日期：2026/3/2
2月27日，第四届综合能源服务创新发展大会暨正泰安能200万户电站投产仪式在浙江杭州成功举办。会上，正泰安能总裁卢凯做《逐光共生 弄潮前行——正泰安能200万户品牌故事》主题演讲，通过一个个生动的故事，分享公司综合能源服务的发展成果、实践案例及“十五五”规划蓝图，并对携手推动能源普惠、助力乡村振兴的广大代理商、运维商、供应商及资方伙伴表示感谢。现将主题演讲全文整理如下：
大家好！站在这里，面对“200万户”这个里程碑，我最想分享的，不是一个企业的奋斗史，而是一段关于“焦虑”与“解答”的旅程。这段旅程的起点，要追溯到二十多年前的一间中学教室里。
记得我上初中时，课本里白纸黑字地写着：全球的煤炭和石油，只够人类再用八十年。那时，我和全班同学都陷入了一种深刻的焦虑——几十年后，我们的子孙后代，到底还能用什么样的能源？
这份对未来的不确定感，像一个烙印，刻在我心里很多年。2006年，正泰集团前瞻性地布局新能源产业。2008年，我加入正泰，第一次真正接触到光伏、接触到清洁能源。那一刻，我豁然开朗、备受鼓舞。原来，真的有这样一种能源，是取之不尽、用之不竭的。我几乎是义无反顾地扎了进来，心里只有一个朴素的念头：在充满不确定性的未来里，我要为自己，也为更多人，寻找一份关于能源的“确定性”。而这份确定性，本质上很简单，就是让每个人、每个家庭，都能安心用上能源，享受到能源带来的美好生活。
投身这个行业后我才发现，这份关于能源的焦虑，从来都不是我一个人的焦虑。它是一种时代情绪，是我们每个人、每个家庭、每个企业，甚至整个社会，都必须面对的“必答题”。这份焦虑，藏在千家万户的电表里，藏在企业的生产线中，也藏在国家发展的蓝图里。
先从我们最熟悉的家庭场景说起。这里有一组杭州普通家庭2015年与2025年的用电对比数据，大家能清晰看到，十年间，这户家庭的用电量翻了一番，电费更是攀升至原来的三倍。而这，正是中国千千万万家庭能源需求升级的真实缩影。十年前，我们操心的是家里有没有电用。现在，充电桩、地暖、智能家居等成了家庭的新标配，我们在享受便利的同时，也都背上了一份沉重的电费负担。大家都有着共同的期盼，就是能用上更绿色、更便宜的电。
当千万个家庭的焦虑和期盼叠加在一起，就构成了整个社会能源转型最基础、也最迫切的驱动力——我们比以往任何时候，都更需要一种经济、可靠、绿色的能源解决方案。
家庭有电费焦虑，企业的焦虑则更为迫切，甚至关乎生存与发展。当下，各行各业的高质量发展都离不开电力，尤其是绿色电力的支撑。
让我们先看一个典型场景：当下飞速发展的AI产业。今年1月份的达沃斯论坛上，马斯克提到一个关键观点：AI芯片产能正呈指数级增长，但电力供应的年增速可能只有2%到4%。这意味着，世界可能很快会面临“有芯片，却没电开机”的窘境。现实已经给出了预警：美国微软等科技巨头，因电网接入延迟，被迫自建燃气轮机发电；田纳西州新建的超算中心，也因电网排队接入18个月而受阻。
这背后折射出一个更宏大的趋势。电能在终端能源消费中占比持续攀升，新能源汽车渗透率快速提升，充换电网络密集覆盖；智能制造、自动化产线普及，电力成为核心动力；钢铁、化工、电解铝、水泥等高耗能行业电费占生产成本比重超30%，亟需实现绿电替代；欧盟CBAM 碳关税 2026 年全面落地，绿色贸易壁垒加速收紧。这些生产方式的深度变革，带动绿色电力需求大幅攀升。数据显示，在能耗双控和国际合规双重倒逼下，2025年全国绿电交易电量达3285亿千瓦时，同比增长38.3%。
这种“绿色电力赤字”，让很多企业即便有了未来的发展蓝图、有了低碳转型的决心，也可能被“用电”卡住脖子。这不是成本高低的焦虑，而是“有无”的焦虑——我的生产线、我的数据中心、我的未来业务，能否获得充足、可靠且可负担的绿色电力？这是每个企业都必须回答的时代命题。
家庭和企业的焦虑，归根结底，都会汇聚成社会的焦虑、国家的课题。就以某东部发达省份为例，根据省级规划目标，到2030年，全省碳排放总量需控制在6.68亿吨左右。而最新数据显示，2025年该省份的碳排放量已经达到约6.34亿吨。
这意味着，从2026年到2030年这五年间，全省新增碳排放的空间，理论上只有大约0.34亿吨。但与此同时，基于当前的经济发展趋势，全省已通过审批的在建重大项目，预计将带来约5000万吨的碳排放增量；再加上规划待批阶段的项目，潜在排放需求也有约5000万吨，再加上3400万吨的刚性增长，该省碳排放的预期增量将达到约1.34亿吨。
一边是3400万吨的剩余容量，一边是1.34亿吨的预期需求，这个巨大的差距意味着什么？如果我们把碳排放换算成绿色电力的语言，一亿吨碳排放的缺口，大约需要1700亿度的绿色电力来替代；而1700亿度绿电，对应着约150GW的装机容量，相当于碳达峰口径下3个三峡水电站的减碳贡献。这个巨大的差距，不是一个省份的困境，而是我们在实现“碳达峰、碳中和”目标的过程中，必须用智慧和创新去破解的时代课题。
2025年，我国全年全社会用电量历史性地突破了10万亿千瓦时，预计2030年将达到13.3万亿千瓦时，2060年将达到17.8万亿千瓦时。而碳达峰之后，绿电的责任愈发重大：不仅要覆盖每年持续增长的新增用电量，更要肩负起替代庞大存量化石能源发电量的艰巨任务。但按照目前可再生能源的装机量，绿色电力的供应显然不足。
从个人，到家庭，再到企业乃至国家，我们其实都面临着同样的焦虑：我们渴望发展，也渴望蓝天；我们向往智能生活，也畏惧高昂成本；我们拥抱未来，却可能被过去的能源结构锁住脚步。
那么，出路在哪里？答案其实很明确：焦虑就是痛点。所有的焦虑，最终都指向同一个确定性的解决方案——建设一个以新能源为主体的新型能源体系。
去年，我们正式发布了公司全球综合能源服务的全新战略。如今，我们规划的蓝图已经落地生根、开花结果，形成了一批成熟、可复制的实践案例。接下来，我想分享几个真实的故事。这些故事很平凡，却最能说明，我们的战略转型，到底有什么意义？
这是家住河南登封的唐女士，她的丈夫身体不好，一家人的生活全靠儿子外出打工的收入支撑。作为母亲，她最牵挂的，是女儿的学业能否持续。而今天，光伏电站每月带来的稳定收益，让孩子的学费、书本费不再成为这个家庭的忧虑。我们看到，阳光转化成的，不仅是一笔收入，更是一个家庭面向未来的底气。
这是家住山西昔阳的张先生，他很早就装上了我们的光伏电站，后来又成为了我们的运维人员。他让我们看到了户用光伏带来的另一种可能：一份电站收益，一份就近工作的薪资，让一家人不必再为生计分隔两地。光伏，守护了一个家庭的团圆，也兑现了我们“让幸福扎根”的承诺。
这是家在广东肇庆的梁先生，他家安装了我们的国风阳光房方案，在获得稳定收益的同时，还相当于在屋顶加盖了一层实用、舒适、美观的休闲空间。他平时可以在屋顶下喝茶、和朋友聊天。光伏在这里，不仅是资产，更成为了美好生活场景的一部分。
这是家在辽宁鞍山的李先生。当时，他主动找到我们，希望能在自家屋顶安装光伏电站。但他所在的区域，当时正属于光伏并网“红区”，暂时无法新增光伏并网。我们通过集中汇流解决方案，让他拥有了安装屋顶光伏、享受稳定收益的机会。如今，电站已经稳定运行近一年。这份信任与等待，最终化为了实实在在的回报。
根据相关数据测算，全国共有2.6亿户农村家庭，可开发的屋顶资源达5000万个，而目前已安装光伏的农村家庭仅700多万户，还有巨大的市场空间等待我们去开拓。今年的中央一号文件明确提出，要提升农村电网供电保障和综合承载能力，扩大农村充电设施覆盖范围。未来，随着双碳战略的深入推进、电网设施的持续完善，越来越多的农村家庭将迎来装光伏的机会，让绿色能源的红利惠及千家万户。
这是刘先生，苏州张家港一家饭店的老板。在如今的经济环境下，他的饭店和许许多多街边小店一样，生意没有以前那么好做了。客流不稳定，各项成本却在不断上涨。无论他怎么精打细算，但每个月，有一笔支出是雷打不动的，那就是电费。
店里的灶火要旺，冰柜要24小时运转，空调得让客人觉得舒服——这些都离不开电。一年下来，电费要近六万块钱，对一家努力维持经营的小店来说，这绝不是一个小数目。
他之前就听说过装光伏能省钱，但传统的“全额上网”模式，与他“自发自用、对冲高峰电费”的核心需求不匹配，自投的话成本又太高，就一直没敢行动。
后来，他了解到了我们的“泰益宝”。我们没跟他讲任何复杂的原理，只跟他说清楚了一个简单的合作模式：电站，我们来投、我们来建、我们负责维护；他不用出一分钱，只要像平常一样用电，电费就能降下来。
他抱着试试看的心态同意了，而改变来得比他想象中更快：饭店的电费，直接从每月5000多元降到了800多元。就这一个小小的改变，25年累计下来，能为他省下超50万元的电费。
这笔省下来的钱，对他来说意味着什么？意味着他能给跟了自己多年的厨师，稍微涨一点工资；意味着夏天午后哪怕只有一桌客人，他也敢把空调打开，让环境更舒服；更意味着，在面对各种不确定性的时候，他心里多了一份难得的踏实。
像刘先生这样的老板，还有多少？在全国范围内，像他这样拥有独立经营场所、有稳定用电需求的个体经营者超过1000万。我们通过“泰益宝”所做的，就是在一个充满不确定性的时代，为那些埋头苦干、努力经营的奋斗者，提供一份确定的保障，让他们也能享受到绿色转型带来的实实在在的红利。
刚才，我们看到了新能源如何守护一家小店的经营韧性。而在另一个场景里，它也在重新定义着我们对“美好生活”的理解。
这是戴先生，一位江苏的别墅业主。他跟我说，以前朋友来家里做客，欣赏的是他的庭院和收藏；但自从他在屋顶安装了我们的“泰墅绿能”后，朋友们最感兴趣的，变成了他如何管理自己的能源。
对于这样的高净值家庭而言，他们需要的，早已不止于“有电可用”，而是“用得安全、用得聪明、用得有价值”。而“泰墅绿能”提供的，正是一套完整的家庭能源解决方案，既匹配他们对生活品质的追求，也契合他们对投资回报的高要求。依托正泰集团全产业链赋能，我们筑牢高端产品品质，打造光储充热一体化系统、构建全屋绿能生态，同时搭载智慧能源管理系统实现高效用能，更以全周期贴心服务保障，让用户全程安心无忧。
他家的光伏系统总装机容量约18kW，投入使用后，每年可发绿电26338度，每年可省下22606元的电费。光伏电力优先自用，能显著降低高昂的阶梯电费；突发断电时，储能系统无缝衔接，保障安防、照明、冰箱等关键负荷持续运行；再配合直观易用的能源管理App，让他可以实时掌握发电与用电情况，灵活调整用能策略，真正从能源的“被动消耗者”变成“主动管理者”。
这意味着什么？意味着极端天气下，别人家可能一片漆黑，而他的家里依然灯火通明，安全无虞；意味着他通过手机，就能清晰掌控每一度电的来源与去向；更意味着，他的房产除了居住价值，还多了一份绿色的、自给自足的能源资产属性。
仅在国内，像戴先生这样拥有独立别墅、有条件安装家庭光伏的业主，就有超过700万户。这是一个总规模达到105GW的潜在市场。
说到底，能源转型最终服务的，是人们对美好生活的向往。我们提供的，不仅仅是一套硬件设备，更是一种让家庭在能源上获得自主、安全与智慧的能力。
刚才的故事让我们看到，能源如何定义品质生活。而在地球的另一个地方，能源，是生存的刚需。我想请大家把目光暂时投向远方。在非洲，还有近6亿人，生活在无电的黑暗中。他们的人均用电量，不到我们的二十分之一。
这是Mzee，一家人居住在肯尼亚维多利亚湖畔没通电网的村庄里。曾经，“无电”，对Mzee一家意味着每个夜晚真实的恐惧。这种恐惧是有声音的、具象的，是河马上岸破坏庄稼、捣毁门窗、伤害孩子。Mzee的儿子作业必须在日落前写完，日落后，没有电视、没有网络，全家人只能紧闭门窗，在门外野兽的威胁中，惊恐睡下。
我们为这样的非洲家庭带去了“直流离网户用太阳能系统解决方案”：一块80W的光伏板、一个150Wh的电池包，4盏灯，一台32寸的电视机，彻底改变了他们的生活。现在，每晚Mzee家屋檐下亮起的太阳能灯，是警告，也是屏障，守护着熟睡的孩子免受野兽的侵扰。夜晚也不再乏味，一家人围坐在电视机前，收看新闻、足球赛、娱乐节目，欢声笑语。有了电，就意味着有了安全保障、教育延伸、信息平权，这个家庭，就有了未来。
但即便这样一套简单的设备，许多非洲家庭也难以一次性承担。于是，我们推出了“按天支付”模式。Mzee每天只需支付不到3块钱人民币，就能获得清洁的电力和光明的夜晚。
在非洲，像Mzee这样的家庭有很多，常年充沛的阳光，让直流离网户用太阳能系统成为破解当地无电困境的最优解，也让这片土地的市场潜力被无限放大。目前，非洲无电人口仍有5.83亿，对应的无电家庭达1亿户，可安装户数仍有6000万户。
这6000万户家庭，不是冰冷的数字，是6000万个像Mzee一样，渴望摆脱黑暗、守护家人、拥抱希望的家庭；是无数个等待被照亮的夜晚，是无数个孩子渴望在灯光下安心读书的梦想。
我们不仅带去产品与模式，更积极践行企业责任，发起 “一带一路”追光计划公益行动，通过教育扶持和技能培训，深耕非洲本地光伏人才培养，让能源可持续发展真正扎根当地。同时，我们携手国内广大代理商伙伴一同出海、并肩拓市，以中国光伏力量，共同开拓全球清洁能源市场。
我们看到，能源的价值没有标准答案。它在不同的屋顶上，生长出不同的形态，却都指向同一个本质：为具体的人，解决具体的焦虑，创造具体的确定性。这，就是我们做新能源的初心，也是我们一直坚守的方向。
从家庭屋顶，到街边小店，再到遥远的非洲村落，光伏正在改变无数人的生活。而当光伏走上工厂的屋顶，就意味着清洁能源从“生活资料”升级成了“生产资料”。我们也正在以这样的方式，深度参与中国实体经济的绿色低碳转型，为千行百业提供稳定、经济的绿色动力。
好的模式，需要一个清晰的起点。有时，这个起点就是一次坚定的自我革新。这个故事，发生在某东部发达省份行政中心的机关食堂屋顶，一项重要的“技术改造”正在落地——这里原有的光伏电站，正在被升级为一个全新的“光储充”一体化微电网系统。
这并非从零开始的建设，而是一次立足于既有基础的“升级换代”：我们采用了最新的高效光伏组件，增配了智慧储能系统，并对车棚的充电设施进行了全面更新，25年累计可节约263.6吨标准煤，730吨二氧化碳，实现了绿色低碳转型。
这个项目的运行逻辑非常清晰：白天，光伏发电，优先满足食堂和新建充电桩的用电，盈余的电能存入储能电池。傍晚或阴天，当光伏出力下降，储能电池自动补上，共同保障清洁电力供应。任何情况下，系统都能与市政电网智能互动，确保用电安全可靠。
在省行政中心推动这样一个技改项目，其象征意义超越了项目本身。首先，它代表了一种“行动”的态度。我们前面谈到某省面临的减碳压力，那是宏观的数字。而这个项目，就是面对压力最具体的行动。它告诉我们，应对能源转型与碳减排的挑战，没有旁观者。它可以从一个食堂的屋顶、从一个车棚开始。当连政府机关都在从自身办公生活的场景入手，精打细算每一度电的绿色含量，持续进行技术改造时，这本身就传递出最坚定的决心和最务实的导向。
其次，它验证了“光伏+储能+充电+智能调度”作为一个可复制、可扩展的绿色技术模块，是可靠且高效的。据测算，我国工商业屋顶可安装面积达50亿㎡，对应的市场总规模约2000GW，这意味着此类综合能源解决方案拥有巨大的推广潜力。这个安装在机关屋顶的“智能微电网示范工程”，正是这片广阔市场中一个鲜活的样板，为未来在更广泛的公共机构、商业楼宇和工业园区推广类似的综合能源解决方案，提供了直观的参照和信心。
在浙江，有一家优秀的精密仪器制造企业，产品畅销海外。如今，让他们管理层最关注的，除了订单，还有一份即将到来的新“成本”——碳关税。要跨越这道绿色的贸易壁垒，就必须为产品提供充足的绿色电力证明。为在欧洲等区域扩大市场规模，他们需满足园区绿电直供占比超50%。
这家企业很早就开展了行动，在园区屋顶建设了光伏系统。我们后面又为他们规划了停车场、光伏围栏等发电场景，但这些加起来，并不足以解决他们全部的绿电需求。他们总经理曾很无奈地对我们说：“我知道问题在哪，但我园区的地方就这么多，我到哪里去找额外的、可靠的绿电？难道要我把生产线搬到戈壁滩去吗？”
这不仅仅是这一家企业的困惑。在东部许多经济活跃的地区，土地资源稀缺与绿色转型需求之间的矛盾普遍存在。我们正在尝试通过“集中汇流+绿电直连”的方案，实现园区与周边分布式能源发电资源的匹配对接。
简而言之，就是跳出企业围墙，在园区周边数公里范围内的乡村，连接大量可用的农户屋顶。由我们投资，将这些散布的屋顶资源，建设成一个个分布式电站，再建设一条直供园区的专用输电线，实现点对点的物理溯源，去解决园区剩余的绿电需求。
对于企业来说，这么做一方面可以减少远距离输电风险，节省配网升级改造成本，缓解电网扩容需求。一方面，光伏发电时间段跟园区负荷相匹配，可提高能源匹配率，提高能源利用率。最重要的是，企业可以获得一个专属的、可溯源的绿色能源基地，既能有力支撑了产品应对国际市场的绿色门槛，还有助于企业提升竞争力，获取更多订单。
对于周边乡村来说，以集中汇流形式建设电站，每年可以给每户村民增加5000元左右的收入，电站的运维管理还可提供新就业岗位，助力实现乡村振兴和“共同富裕”。
而对于区域能源系统而言，我们打造了一个“源、网、荷、储”智能微电网，既提高了绿色电力的就地消纳水平，也有利于提高电网对清洁能源的接纳、配置和调控能力，更好实现电网安全可靠、经济高效运行。
当我们把目光从这一家企业、这一个园区放大到全国，就会发现，这种探索背后蕴藏着一个巨大的市场空间。当前，我国绿色低碳产业规模已达11万亿元，未来五年有望翻倍；到2030年，仅零碳园区的投资规模就将超过万亿元。这也是国家政策强力推进的方向——“十五五”期间将建成100个国家级园区；各省规划建设的省级零碳园区也不少于10个/省。
这个探索，也积极响应了国家关于“有序推动绿电直连”的政策方向，也契合各省利用分布式资源助力民营企业绿色转型的实际。我们想传递出这么一种信息，在高质量发展的道路上，物理空间的限制不应成为绿色转型的终点。通过模式与技术的创新，我们有机会整合更广泛的社会资源，为坚实的制造业构建一条通向低碳未来的“绿色赋能通道”。
除了提供综合能源服务外，我们也在不断探索新能源的更多价值可能，通过开展综合服务业务，去实现能源高效利用和价值最大化，为我们的伙伴、我们的用户，创造更多确定性的收益。
前面我们谈到，为千家万户、千行百业提供绿色电力。但当这些绿色资产遍布全国，数量越来越多，一个现实的问题也随之而来：我们如何确保，今天创造的这份绿色价值，在二十多年的风雨洗礼后，依然坚实可靠？
成立十年来，正泰安能已为多家央国企客户提供优质的分布式电站运维服务，仅为其中一位核心客户，我们就已稳定运维了超400万千瓦的电站。日复一日的专业坚守、超出预期的服务交付，让客户对我们建立了极强的信任。今年初，正是这份深厚的信任，促使他主动将一个1.77MW光伏电站运维项目推荐给我们。
这份托付的背后也承载着不小的运维挑战。项目地处海边，环境复杂，挑战非常具体：一是海洋环境带来的高盐雾、高湿度，对设备防腐防护提出了远超常规电站的严苛要求，直接关系到电站的长期使用寿命；二是场地条件受限，受周边山体、构筑物影响，部分组件光照利用时长不足，同时场地内杂草丛生、屋顶线路存在局部遮挡，既影响发电效率，更暗藏消防安全隐患；三是作业标准严苛，项目场地对运维作业的安全规范、精细化程度，有着更高的要求，传统粗放式运维模式已完全无法适配。
面对这些难点，我们没有丝毫退缩，而是立足自身深厚的运维经验，针对性制定了专业的解决方案，逐一破解难题：针对沿海特殊环境，我们建立常态化防腐防护与设备养护机制，从源头规避设备腐蚀风险；针对光照不足、遮挡、杂草等影响发电效率的问题，我们依托智能监测系统与大数据分析，优化运维策略，最大化挖掘光照利用潜力；针对严苛的安全与精细化要求，我们严格规范运维流程，全方位保障电站运营效能与作业安全，确保电站稳定发电。
截至 2025 年底，全国光伏累计装机容量达12.0亿千瓦，分布式光伏累计装机达5.3亿千瓦。要实现“双碳”目标，既要大规模建设风光电站，更要以专业化运维保障电站高效长效运行。对我们而言，运维从来不是简单的电站维护，而是用实打实的专业能力，守住每一份托付、兑现每一份信任。未来，我们依然会以专业为根本，深耕运维领域，用靠谱的服务、过硬的实力，持续赢得更多客户的认可，让专业成为正泰安能在运维领域最鲜明的标签，也让每一座绿色资产，都能在我们的守护下，持续发挥价值。
在实体经济加速复苏的当下，降本增效已经成为企业最迫切的需求。这是某区域知名食品企业，面临用电成本偏高、生产经营压力较大的现实挑战，长期依赖传统购电模式，渠道单一、议价能力弱，电费支出直接影响企业利润空间与市场竞争力。
针对企业痛点，正泰安能充分发挥优势。2025年，该企业全年用电量达436万度，通过我们的售电方案，相比同期电网代理购电价格，累计节省电费16.19万元，度电降低成本3.71分，用实实在在的数据，为企业减轻经营负担、提升盈利水平。
这一案例的背后，是我国电力市场化改革带来的广阔空间：2025年全社会用电量10.37万亿度，市场化交易电量6.64万亿度，占比超过64%。根据国务院办公厅《关于完善全国统一电力市场体系的实施意见》，到2030年，市场化交易电量占比将达到全社会用电量的70%左右，对应着数千亿度的新增市场。这为我们的售电业务拓展提供了坚实的市场支撑与广阔机遇。
依托正泰集团全产业链优势，我们的售电业务早已突破单一交易模式，升级为“电力交易+综合能源”的服务体系，安能电力业务布局全国超20个省份，搭建起辐射全国的购售电服务网络，实现了在户用领域的多项突破。
自2024年以来，正泰率先开展户用分布式领域的绿电聚合交易，聚合绿电近7000万度，打通了户用电站从发电到售电的端到端业务，提升电站综合收益、服务用能企业，助力全社会绿色转型。
不只是制造业企业面临着绿色的考验，越来越多的金融机构也站在了同样的十字路口。之前，我们接触过一家大型金融机构。该机构线下网点众多、线上业务繁忙，日常运营电力用量巨大，随之产生的碳排放，成为其践行ESG理念、完成环境履约的关键阻碍。一方面，环保政策收紧使金融行业环境履约要求日益严格，作为标杆机构必须率先达标；另一方面，其亟需通过扎实的绿色实践彰显发展决心，强化绿色品牌形象，为绿色金融业务推进提供支撑。
正泰安能把分散在千家万户屋顶的户用光伏绿电，打包成可追溯、可认证的绿色电力证书，直接交付到他们手中。这样一来，他们不需要自建电站，不需要复杂的技术改造，只需要通过采购绿证，就能完成环境指标履约，向市场交出一份亮眼的绿色答卷。截至目前，正泰安能已累计帮助包括这家机构在内的70多家企业客户，通过绿证实现了环境指标履约、提升国际竞争力，塑造绿色企业形象等多重目标。
那么，绿证的市场空间究竟有多大？2025年，我国绿证交易规模预计将达到9.3亿千瓦时；到2060年碳中和之年，绿证消纳总量将超过100亿千瓦时，形成一个百亿级的蓝海市场。作为国内首批布局分布式绿证市场的标杆企业，正泰安能依托自身在分布式光伏领域的深厚积淀，深耕绿证核发、交易及增值服务全链条，构建了全流程、高效率的绿证服务体系，形成了从电站建档立卡、绿证核发申报到交易落地的一体化解决方案。公司通过搭建自动化申报系统、组建专业开发团队、建立高效审批联络库及广泛的市场交易网络，大幅提升绿证核发效率与交易精准度，截至目前，正泰安能累计核发绿色电力证书超过500万张，成为户用光伏绿证领域的绝对领跑者，用扎实的业绩彰显了行业影响力。
前面我们谈到，智能微电网为企业搭建了精细化用能的基础，破解了单户企业的高效用能与低碳转型难题。但当越来越多企业完成自身用能优化后，一个新的课题随之而来：在用户实现降本的基础上，如何为企业创造更多能源附加价值，更好地保障企业用户电力负荷底线，同时保障区域电网的能源安全？这成为我们落地松江虚拟电厂的核心初衷。
立足这一需求升级，我们携手国网上海松江供电公司，落地松江区首家虚拟电厂，成为区域首家虚拟电厂运营商，打造城市级标杆项目。对我们而言，这不仅是一项技术落地，更标志着正泰从“企业用能服务商”，升级为“能源价值共创者”，以数字化协同能力，解锁企业与区域能源发展的双向价值。
这份双向价值，正通过松江虚拟电厂的落地，转化为企业与区域可感知、可量化的实际成效，多项核心数据印证其多元价值：对签约企业，无需大额改造即可参与电力需求响应，上海百万千瓦级虚拟电厂专项调用中，单千瓦时最高可获6元补贴，有效降低用能成本；对区域电网，项目聚合资源超100兆瓦，最大可调负荷近40MW，相当于一座小型电厂的调节能力，可从容应对高峰用电压力、破解电网供需平衡难题；对低碳发展，通过整合分布式清洁能源、优化资源调度，既能减少化石燃料依赖，又比传统电厂大幅降低建设运营成本，同时助力区域减少停电损失、节约调峰成本，为松江绿色低碳转型注入强劲动能。
这份价值已得到实践印证：我们带动签约企业精准参与电力需求响应，让能源收益落地见效；对正泰而言，这是综合能源服务转型的关键实践，彰显了民企的技术实力与创新活力；对松江而言，我们正推动虚拟电厂向10万千瓦级响应能力迈进，为区域绿色低碳转型筑牢能源支撑。
预计2030年，我国虚拟电厂可调资源需求将超1.2亿千瓦，年运营与交易市场规模突破千亿元。未来，我们将持续以虚拟电厂为纽带，链接分散能源与电力市场，衔接智能微电网的精细化用能优势，让更多企业共享绿色能源红利，推动企业发展与区域能源安全、低碳目标同频共振、双向赋能。
我们今天聚在这里，不是为了庆祝一个企业的成绩，而是因为，我们都看见了时代的浪潮滚滚而来，都感受到了这份共同的使命与责任。我们汇聚于此，不是为了旁观浪潮起伏，而是要携手并肩，一起为能源转型的未来寻找确定的答案，共同定义潮水的方向。
接下来，我想分享一位合作伙伴的故事，他的经历，也是我们所有代理商、运维商伙伴的缩影。
这是陈芒芒。2019年，他从游戏行业转行进入了光伏，成为了我们的代理商。头两年，用他的话说，是“摸着石头过河”。他面对的困难很具体：怎么跟老百姓讲清楚光伏？怎么搞定复杂的安装？售后问题怎么办？我们始终以守护为初心，陪着他一步步破解这些小难题：老百姓听不懂，我们帮他整理通俗话术、一起进村宣讲；安装流程不熟悉，我们派专业团队驻场指导，规范每一个操作细节；售后有疑问，我们24小时响应，和他一起上门解决，不让小问题影响他的口碑。我们从不把他当作单纯的合作伙伴，更像是并肩成长的家人，用全方位的支撑，守护他每一步展业之路，让他安心深耕本地市场。
2022年，就在他的业务刚有起色、慢慢步入正轨时，他所在的区域出台了新政策，给整个光伏市场带来了巨大冲击。一时间，行业里人心惶惶，许多人都感到迷茫，不知前路何在。前期投入的资金难以回笼，手头的订单被迫暂停，团队人心惶惶，甚至有核心员工提出离职，他不止一次跟我们坦言，那段时间夜里辗转难眠，好几次都想过放弃。
越是艰难的时刻，越要守住伙伴。我们迅速评估形势，给了他一个关键建议：“走出去，看向南方更广阔的市场。”同时，我们调动资源，为他提供跨区域发展的全方位支持。
这个决定，成了他事业的转折点。经过一年的开疆拓土，他的公司不仅挺过了难关，更实现了跨越式发展。然而随着企业规模扩大，他面临的挑战也从“展业的困难”，变成了企业建设、团队管理的系统性问题——如何搭建成熟的团队架构？如何做好员工激励？如何实现规模化、规范化经营？面对这些新课题，我们和浙大、复旦合作，邀请行业专家授课，帮他搭建科学的企业管理体系，梳理经营思路，助力他从“懂业务”向“懂管理”转型，逐步建立起一家成熟、规范的企业。
如今，随着行业竞争日益激烈，他遭遇了转型难题——单一业务模式难以应对激烈的市场竞争，增长乏力、前路迷茫，如何突破局限、找到新的增长点，成为他必须跨越的一道坎。面对这份新的困惑，正泰安能依然与他并肩，主动洞察行业趋势、贴合市场需求，推出了自发自用余电上网、家庭绿电、整村开发等多种新业务，手把手帮他对接新赛道、掌握新模式，助力他顺利转型，进一步扩展业务版图。他说：“每一次在行业遇到风浪时，都是安能为我们筑牢防线，给我们前瞻性的指导。”
陈芒芒的故事，不是一个孤例。它是过去十年，我们与所有伙伴关系的缩影：我们不只是商业上的盟友，更是命运的共同体，是共同穿越周期的同行者。
我们一直坚信，最好的能力，不是自己有多强，而是让我们的伙伴拥有能力，是和伙伴们做“共同成长”的合伙人。十年间，我们陪着伙伴们，从小商，到强商，再到大商，也逐渐积累了一整套“如何成就一个成功合作伙伴”的经验、方法和支持体系。未来，我们也希望把这份经验，固化、升级为一套长期、系统、可复制的赋能体系，为每一位伙伴，提供全生命周期的成长支持，不只是帮大家把生意做大，更要帮大家把这条路，走得更稳、更宽、更远。
前面的故事里，有用户，有伙伴，他们都是我们成长路上不可或缺的力量。而支撑所有屋顶电站稳定运行二十五年以上的基石，来自于另一群人——我们的供应商伙伴。他们是我们所有产品、所有服务的品质保障。
今天，我不讲某一个供应商的故事，只讲两件关于“材料”和“尺寸”的小事。这两件小事，或许能最真实地说明，我们与供应商之间，到底是一种什么样的关系。
第一件事，关于光伏支架的材料。五六年前，光伏支架普遍采用普通钢材。但我们很早就意识到，在沿海、高腐蚀环境下，普通钢材的寿命隐患巨大——它不仅关系到支架本身，更直接影响整个电站的安全与持久运行。这既是我们无法接受的风险，也是对用户不负责任的做法。
于是我们开始寻找耐腐蚀性更强的材料，最终将目光锁定在“镀镁铝锌”钢材上。这种材料在耐腐蚀性和屈服强度上，比普通钢材高出一个数量级，性能优势显著。然而当时，“镀镁铝锌”钢材的生产技术主要掌握在日本等海外企业手中，且多用于汽车制造领域；国内光伏行业几乎没有成熟供应链，规模化生产面临成本高、投入大、需求不明确的困境。
面对这种局面，我们没有退缩。而是主动联合几家核心供应商，携手国内领先的钢铁企业，从户用电站起步，共同开展测试与应用验证。我们一起攻坚，逐步突破工艺难题，推动成本优化，硬是啃下了这块“硬骨头”。
如今，“镀镁铝锌”钢材的光伏支架，已成为从地面电站到分布式屋顶的行业标配。这一转变，不仅显著提升了产品的使用寿命与可靠性，更降低了光伏系统的整体成本。而更重要的是，我们通过持续的需求牵引和应用验证，帮助国内钢铁企业逐步打破海外技术壁垒，构建起自主可控的“镀镁铝锌”钢材产能。
截至目前，“镀镁铝锌”钢材已从光伏支架拓展至建筑、家电、畜牧设备等多个领域，真正实现了跨行业应用。预计到2025年，户用光伏电站中“镀镁铝锌”钢材的应用比例将超过90%。我们与合作伙伴不仅重新定义了支架的品质标准，更共同推动了“镀镁铝锌”钢材从依赖外资技术到国内产能突破千万吨的跨越，拉动了整个产业链的升级与发展。
这段经历告诉我们：真正的产业进步，不仅在于选用更好的材料，更在于携手产业链，共同把“好材料”变成“可普及、可持续、可赋能行业”的解决方案。
第二件事，关于组件的功率突破。正泰安能深知，光伏行业的“产品力”早已不是单打独斗的战场。要打破技术迭代的内卷，我们必须重塑供应链关系——将采购需求“前置”到研发最前端，从“设计定稿再找供应商”变为“立项阶段就与伙伴共画图纸”。这种“研发-采购-生产”全链路敏捷协作，让“联合创新”从口号变成了刻进基因的生存哲学。
最典型的，是210-78RN组件的破局之路。这款瞄准分布式市场的“功率王者”，创新核心是一块“定制化高效电池”——我们业内首创改变电池片印刷方向，扩大有效发电面积的方案，功率对比常规组件提升20W至740W。但这一创新卡在“定制化”上：电池需完美适配组件结构，产线必须专项改造，按行业惯例，这类改造要高额改造费用，周期至少半年。
但安能与伙伴们的选择是：用信任替代博弈，用远见对冲风险。项目立项时，我们便与电池片供应商、组件供应商“三方共锁”技术方案：电池片供应商基于对安能产品路线的信心，联动硅片伙伴锁定产能、快速调试设备；组件供应商同步优化封装工艺，三方拧成一股绳攻坚试产。
最终，这款组件于2024年底抢先行业上市，比竞品早了整整10个月！更关键的是，当竞品跟进时，我们已联合供应商完成防尘组件的二次迭代，让“功率+效率”的优势像滚雪球般持续扩大。
正泰安能的每一次产品突破，都是与伙伴‘共画蓝图、共闯难关、共育价值’的生态实践——从需求拆解时的思维碰撞，到工艺攻关中的昼夜协同，再到成果迭代时的彼此托举，我们用行动诠释：联合创新不是加法，而是生态链的乘法效应。
我们与供应商伙伴之间，从来不是简单的买卖关系。我们更像是共同的研发者，是行业标准的定义者。我们一起探索新技术、新材料、新尺寸，一起推动产品升级、行业进步，一起定义着光伏行业“下一代”产品应该是什么样子。这份并肩前行的信任与默契，是我们最宝贵的财富之一。
刚才，我们致敬了并肩定义未来的供应商伙伴。而所有关于未来的蓝图，所有的创新与实践，都需要一种关键的“活水”来浇灌，那就是金融资本。今天，我想从一个更高的维度，向大家汇报我们与所有资方伙伴，共同书写的一份“成绩单”。
2023年10月，习近平总书记在中央金融工作会议上首次提出，为了提供高质量金融服务，金融系统要着力做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融“五篇大文章”。在去年10月出台的“十五五”规划中，又再一次提到了“大力发展科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融。”这不仅是国家的战略导向，也是我们与资本伙伴合作的核心方向。
截至今天，我们已经与多家国央企、银行、金租公司达成合作，围绕“五篇大文章”，共同书写出了一份亮眼的答卷，累计建成200万座电站，年发绿电约593亿度，累计发放电站收益近80亿元，带动就业超30万人，减排二氧化碳约4825万吨，获得专利授权287项，核发绿证超500万张。以户用光伏为载体，以光伏共富商业模式助力民生改善，践行普惠金融；以发展绿色能源推动“双碳”目标实现，深耕绿色金融；以持续稳定收益筑牢农村养老保障，赋能养老金融；以专利技术及数智化平台建设驱动产业升级，强化科技金融；以绿电绿证交易激活绿色能源资产价值，拓展数字金融。
今天，站在这里，我心里充满了感恩。感恩这个伟大的时代，给了新能源行业发展的机遇，更感恩每一位与我们并肩同行的“弄潮儿”——是您，我们的用户，把最重要的屋顶托付给我们，让我们的梦想，有了扎根的土壤；是您，我们的代理商、运维商伙伴，与我们并肩在每一寸市场前线，踏遍千山万水，说尽千言万语，让绿色的星火得以燎原；是您，我们的供应商伙伴，用最硬核的品质为我们铸就铠甲，让我们在风雨中，无惧挑战、稳步前行；是您，我们的资方伙伴，以智慧的资本，信赖未来、赋能未来，让阳光，流动成确定的资产；更感谢每一位正泰安能人，用坚守与奋斗，用专业与担当，推动着我们不断向前、永不言弃。
在这里，我想真诚地对所有伙伴说一声：谢谢你们。这份感谢，不只是因为简单的商业合作，更是因为你们选择了一条与国家战略同频共振的长期主义道路。你们投资的，不仅仅是光伏电站，更是乡村增收的保障，是实实在在的碳减排，是能源转型的未来，是我们共同的时代使命。这份共同的成就，是我们献给这个时代最好的答卷。
站在200万座“灯塔”构成的瞭望台上，我们看到的是更广阔、更充满希望的新大陆。过去的成绩，赋予了我们看清未来趋势的视野，也给予了我们开拓新航道的底气。
今天，我想和大家分享一个判断：综合能源服务，作为连接能源生产与消费、统筹效率与安全、融合技术与模式的关键枢纽，正在从行业边缘走向中心，从概念走向实践，展现出重塑能源价值链的巨大潜力。它代表着能源行业从“产品导向”向“服务导向”、从“单一价值”向“系统价值”的升维竞争。这要求我们所有从业者，必须具备超越传统行业的思维边界，具备整合“源、网、荷、储、碳”全要素的协同能力，具备以客户为中心创造全新价值的生态视野。
未来五年，是我们实现跨越式发展的关键五年，也是我们践行使命、定义能源新浪潮的五年。我们始终坚守“加速世界提前实现碳中和”的使命，以实干担重任，全力推动绿色能源普及，助力全球能源转型；更怀揣“致力于成为全球综合能源服务领导者”的愿景，深耕综合能源服务领域，深耕技术创新与生态共建，奋力书写能源高质量发展的新篇章！
围绕公司的使命和愿景，我们定义了未来五年正泰安能的战略全景图——以满足用户绿色低碳能源需求为目标，以综合能源解决方案与微电网为物理基础，以虚拟电厂VPP与能源即服务EaaS为服务平台，构建新能源从投资、开发、建设、运管、售电全生命周期的创新模式。
过去，我们和所有伙伴一起，定义了户用光伏的价值。如今，能源转型的浪潮已至，时代的机遇就在眼前。让我们携手并肩，共执船舵，以更大的共识、更强的合力、更坚定的步伐，一起驶向综合能源服务的更深蓝海，一起创造更多能源的确定性，一起书写属于我们这个时代的辉煌篇章！
谢谢大家！
来源：正泰安能
