风从东方来，绿电照东非：正泰安能代理商出海破局记
发布日期：2026/4/30
继2025年12月发布“光启非洲计划”、2026年1月携手国内核心代理商赴肯尼亚实地调研并签署合作意向协议后，短短数月，正泰安能与中国代理商伙伴的绿色出海合作迎来里程碑式突破。赴肯中国代理商全面完成本土化运营体系落地、本地经销网络布局，并实现终端市场破局，以中国成熟的光伏产业运营经验，叠加正泰安能PVSTAR本土化全链路赋能体系，为东非清洁能源市场注入中国力量，更为中国光伏合作伙伴出海开拓了可复制、高确定性的共赢路径。
锚定本土阵地
品牌门店网络多点开花
线下门店是扎根本地市场的核心载体，也是品牌触达终端用户的第一窗口。依托正泰安能PVSTAR标准化品牌门店建设全流程赋能，赴肯代理商线下阵地快速落地、多点开花，一张覆盖肯尼亚核心市场的品牌服务网络已初具规模。
目前，多个正泰安能中国代理商团队已完成本地店铺租赁、营业执照等合规手续办理、门店全流程装修落地，正式开放产品体验、方案咨询、售后服务，成为区域内极具辨识度的户用离网光伏品牌门店。正泰安能PVSTAR门店覆盖肯尼亚Migori、Kisumu、Kakamega、Siaya、Kilifi等核心县郡，全面辐射农村离网刚需市场，实现了品牌形象的本土化落地与服务触点的下沉延伸。
为保障品牌调性统一与本地市场适配，正泰安能为所有合作代理商提供一对一全周期设计赋能，针对性推出轻量化刷漆版、标准化SI旗舰版两套门店建设方案，从外立面设计、功能区规划到产品展示布局、品牌视觉落地，提供全流程标准化指导与定制化优化，助力代理商以最优成本、最快速度筑牢本地展业的核心阵地。
全链路体系赋能
成熟代理模式本土化落地生根
深耕海外市场，本土化是核心命题，完善的赋能体系则是合作伙伴出海的“压舱石”。正泰安能将国内户用光伏领域沉淀十余年、历经市场验证的成熟代理商体系，结合肯尼亚市场特性完成深度本土化适配，构建起“全周期、全维度、全链路”的合作伙伴赋能体系，真正实现“扶上马、送一程、陪一段”，为中国代理商赴肯展业提供全方位支持。
商业模式上，为赴肯代理商定制收益共享、风险共担的合作共建模式。正泰安能PVSTAR与代理商深度绑定，配套标准化代理准入机制、独家副县授权的区域保护政策，保障合作伙伴长期稳定收益。
能力建设上，搭建覆盖品牌推广、市场营销、技术培训、仓储物流、售后运维的全模块赋能体系，为代理商提供本地化推广素材、路演地推支持、客户经理陪跑、全流程技术培训等核心资源。依托肯尼亚全资子公司，正泰安能搭建了完整的本地销售、技术、安装售后与客户服务团队，配备专业持证电工，开通7×24小时英语、斯瓦西里语双语服务热线，为代理商终端展业提供全流程属地化支撑，彻底解决出海“水土不服”难题。
截至目前，各合作代理商均已完成“中国核心运营团队+本地销售代理网络+属地化安装售后队伍”三级运营体系搭建，签约覆盖重点县域的本地销售代理，形成地推+渠道双驱动的拓展模式，深度融入肯尼亚本地民生与商业生态，实现了中国成熟光伏运营模式与非洲本土需求的高效衔接。
终端市场成功破局
中国光伏方案精准匹配本土刚需
以市场需求为导向，以终端落地为核心。在完善的线下阵地与体系化赋能的双重支撑下，赴肯中国代理商团队全部完成了本地经销商体系搭建、销售管理系统落地、区域市场深度摸排等核心工作，首批终端订单均已交付，销售额实现稳步增长。代理商出海业务在肯尼亚实现市场破局，以实打实的落地成果，验证了正泰安能PVSTAR户用离网光伏解决方案与中国代理商运营模式在非洲市场的核心竞争力，市场拓展节奏稳步推进，为后续业务规模化起量奠定了坚实基础。
针对非洲大量人口无电缺电、电网基础设施薄弱、柴油发电成本高昂的核心痛点，正泰安能不仅为肯尼亚市场定制了户用离网系统，后续还将推出别墅光储充系统、工商业光储充系统、一站式微电网等全场景解决方案，精准适配农村家庭基础用电、城镇品质生活用电、工商业稳定生产用电等多元需求，让清洁低价的绿色电力走进万千家庭与商户，在实现商业价值的同时，切实改善当地民生，践行“安启绿电，能服万家”的品牌初心。
开放平台聚力同行
共筑中非绿色合作新未来
非洲拥有全球领先的太阳能可开发资源，是全球清洁能源市场最具增长潜力的蓝海，也是高质量共建“一带一路”绿色合作的核心阵地。作为正泰集团旗下核心绿色能源板块，正泰安能依托集团超40年实业积淀与全球“发电-储电-输电-变电-配电-售电-用电”全产业链优势，具备为合作伙伴出海提供全链条支撑的硬核实力。
2024年，正泰安能正式发布海外品牌PVSTAR，将肯尼亚作为深耕东非市场的战略支点，持续推动中国光伏技术、产品、模式与非洲市场需求的深度融合。此次中国代理商体系赴肯展业取得的突破性进展，既是正泰安能全球化战略的重要落地成果，也为更多中国光伏合作伙伴出海开拓了清晰、可靠的共赢路径。
未来，正泰安能将持续深化非洲市场布局，不断完善本土化产品体系、服务网络与合作伙伴赋能机制，以强大的品牌实力、成熟的商业模式、领先的技术产品为坚实后盾，做中国合作伙伴出海路上最可靠的同行者。我们诚邀更多合作伙伴携手同行，深耕非洲清洁能源蓝海，共享发展机遇，共同推动更多“小而美、惠民生”的光伏项目落地非洲，为共建绿色“一带一路”、助力全球碳中和目标实现贡献安能力量。
来源：正泰安能
