苦尽甘来！天合光能成功中标青海特高压项目
发布日期：2020/4/17
“我们中标了！”
谢入金刚刚结束手机通话，难掩心中的喜悦与兴奋，自言自语地重复了一遍电话里的消息，此时的他如释重负，一切付出都得到了最好的回报。
谢入金是天合光能中国区TrinaPro负责人，这一天TrinaPro天合智能优配业务团队拿下了迄今为止在全球市场签下的装机量最大的项目——青海-河南±800千伏特高压直流工程（下称“青海特高压项目”），成为唯一一家将组件和跟踪支架订单双双收入囊中的供应商。为了达成此次合作，TrinaPro团队经历了一场持续近4个月的艰苦卓绝的“战役”。
百日奋战
2019年6月，天合光能TrinaPro团队得知青海特高压项目招标的消息，当即决定全力以赴准备投标。几天后，为了深入了解项目地的实际情况，因地制宜地制定最适合项目的解决方案，他们踏上了奔赴项目地的征程。一场没有硝烟的战役正式打响。
青海特高压项目场址位于青海省海南藏族自治州，平均海拔约3200米，空气稀薄，蕴藏着丰富的太阳能资源。据测定，当地日照百分率高达61%至69%，年平均太阳辐射量约6564.26兆焦耳∕平方米，年平均日照时数2907.8小时。
特高压工程（来源网络）
也正是因为这样的气候和地理环境，TrinaPro团队成员刚到青海不久就开始感到不适：有的因为当地气候干旱少雨而皮肤皴裂，有的因为昼夜温差大而感冒发烧，有的因为海拔较高而出现高原反应。中国区TrinaPro技术经理张欣回忆当时的经历，“虽然水土不服，头晕发烧，困难重重，但都不能阻挡我们深入了解这片土地的热情。只有充分了解项目地的各项情况，我们才能提供最优的解决方案，我们的天合智能优配系统才能将价值最大化，产生更高的发电量，最终为客户带去更高价值。”
TrinaPro团队在项目地驻扎了近四个月，用双脚反复丈量项目地的每一寸土地。他们奔波于项目地与客户公司之间，即使距离两千公里，也能做到对客户快速响应。经过百日奋战，TrinaPro团队深入精细全方位地分析项目环境，制作了近500页的标书。这本沉甸甸的标书凝结着TrinaPro团队“前线”团队成员及后方团队支持人员的心血。
近500页的标书
决战15天
转眼间距离招标仅剩15天的时间。这15天，决定各投标方的项目分配和价格，成败在此一搏。
凌晨四点，万籁俱寂，谢入金房间里的讨论声不绝于耳。前日晚上九点半客户要求次日在北京做技术澄清。
“以客户为中心”是天合光能服务客户的基本原则，“快速响应”是天合光能服务客户的行动指南。一收到客户通知，谢入金就订了早上七点的机票，紧锣密鼓地开始了技术澄清的准备工作，并进一步优化投标方案。由于跟踪支架团队在西班牙，与中国有6个小时时差，技术澄清筹备会被安排在了凌晨三点。
团队出发前的打气
早上七点，西宁飞往北京的航班与旭日一同升起，TrinaPro中国区团队终于可以在飞机上小憩片刻，抵达北京后将直奔客户公司北京总部进行技术澄清。
“那个时候真的不觉得困，不觉得累，因为内心有一种信念在支撑着自己，支撑着我们团队。我们的解决方案是最优的，我们一定能够为客户带来最大的收益。”谢入金回忆。
TrinaPro中国区团队与客户连续召开了四天技术讨论会，讨论细化方案的每一个细节。谢入金带领团队对客户的提出的问题逐一解答。客户赞扬道：“你们对项目地真的是比我们还要了解。”
连续四天的技术澄清一结束，TrinaPro中国区团队就连夜赶回项目现场，继续做方案和选型的优化，为投标做最后的冲刺准备。又是凌晨，西宁这个西海锁钥之地已经沉睡。“加油！”“早点休息。”“晚安！”团队成员间的道别和打气温暖了这静谧的夜，也温暖着彼此的心。
“没有亲身体验过的人一定难以想象我们在投标前15天都经历了什么，更难以理解那15天对于我们团队，对于公司以及客户的重要性。”张欣说，“白天，我们为客户做技术澄清；晚上，我们配合西班牙时差，与Nclave团队沟通技术难点。我们7*24小时想客户所想，急客户所急，最终交出了完美的答卷。
胜利的喜悦
9月底，青海省海南州特高压项目公示最终中标结果，天合光能携天合智能优配智能光伏解决方案参与项目招标，最终以600MW的体量成为唯一一家将组件和跟踪支架订单双双收入囊中的供应商。在现场参与竞标的团队成员欢呼雀跃，并第一时间打电话与未能亲临现场的谢入金分享胜利的喜悦。
4个月的付出得到了最好的回报，天合光能在中国发展运用特高压输电技术推动新能源大规模开发利用中，画下了浓墨重彩的一笔。
DNV GL出具的《天合智能优配解决方案技术评估报告》
● 关于TrinaPro天合智能优配解决方案
TrinaPro是天合光能针对大型电站开发的智能光伏解决方案，覆盖地面和水上等应用场景。2018年3月面向全球发布，成为中国首例从核心产品到软件、数字化系统、云计算平台等多类叠加的地面电站产品组合。TrinaPro提供包括高效组件、可靠的跟踪系统和逆变器在内的产品优选和集成，通过项目设计和工程服务、一体化控制系统和智能运维系统，达到系统的最佳配合，为业主和开发商提供更可靠的解决方案，保障电站收益最大化。在理想状态下TrinaPro提升发电量可达30%，度电成本降低10%左右。
近日，天合光能收到国际权威认证和风险管理机构DNV GL出具的《天合智能优配解决方案技术评估报告》，标志着天合智能优配成为全球首个获得权威第三方评估认证的智慧光伏解决方案品牌。同时，天合光能也是智能优配智慧光伏解决方案全球独家提供商。
截至目前，TrinaPro已为全球六大区域超200个项目提供TrinaPro智能光伏解决方案，项目覆盖高坡、高寒、高湿等极端气候地区。
来源：天合光能
