莱茵访谈录——名企领袖论光伏突围
发布日期：2018/3/27
能源转型浩浩荡荡，平价上网众望所归，降本增效困难重重，技术革新与品质坚守何去何从？听听名企领袖的见解，圆桌讨论发言实录，与各位同仁分享。
李卫春：“能源变革已是大势所趋，新能源在能源结构中定会担当非常重要的角色，中国的光伏发展速度很快但也碰到很多困难，比如说：双反、竞争态势加剧、补贴下降，到2020年甚至可能还会取消补贴。在这样的行业态势下，我想问一下在座的各位嘉宾，贵公司在面临这样的局面下是如何实现突围和应对这样的挑战？”
周涛
加大技术投入，用技术应对挑战
华为公司在进入这个行业的时候，我们把我们擅长的数字通信领域的一些技术运用起来帮助客户真正地减少成本，提高效率。从这个角度讲，通过数字化技术持续降低度电成本这个策略是一直不变的。
除此之外，为了把光伏发电变成稳定的能源，能源管理，包括微网方面也是我们的发展方向。未来我们的云平台不仅是光伏的管理，也涉及到新能源、储能，我们希望提供一个能源管理平台，去应对现在客户面对的挑战。
从分布式角度讲，中国的分布式发展超出了所有人的预期，这块面临更多的挑战是分散，这个地方面临的项目数比较多，这种场景下，我们也一直在思考可能模式上和以前不一样。我们现在在打造数字化，从分布式角度讲，把数字化的技术真正带入光伏领域，最后实现华为公司在光伏领域三大理念，高效发电、智能营维、安全可靠。
黄海燕
多方面降低成本，关注政策，重点发展分布式
第一，从产品端，我们要不断顺应市场的潮流，实现度电成本下降，在这块，大家都在谈技术创新和智能制造，正泰集团我们有本身技术的研发，包括工艺的研发、产品的研发，技术创新这方面走到比较不错的位置。
第二，正泰因为做制造业三十几年了，非常重视制造业的发展。工厂的自动化水平、管理等对降低运营费用都非常重要。
第三，我们在正泰制造这个板块，产业布局以前一直不是非常好，后续我们会有一个电池产能的重新布局，另外把我们自己的技术全面量产化。
第四，对于国家的政策的理解和解读方面也是非常重要。我们可以第一时间进行跟踪解读，并且进行一些战略调整和选择。
最后，我们觉得未来整个中国这块市场是在分布式这块，正泰新能源的重点也正是在分布式产品这块。
雷霆
调整合作模式和方向，实现合作伙伴利益最大化
三年前那个时候都是地面电站的天下，近两年分布式、户用成了行业业务主流状态，做项目开发和项目建设的企业，必须要跟着这样一个业务形式的变化，调整自己的合作模式和方向，这样才能够更好的为合作方做好服务，这些对于我们这一类做整体项目经营的企业来讲应该是一个比较重要的内容。
另外就是如何让客户合作伙伴利益最大化，我们要给出一个综合解决方案，给出一个合理的回报。这种合理回报可能就是新技术的应用，再有一个就是集成系统模式和方案上如何进行一些创新，这些可能都是我们在目前困难的情况下能够想办法实现这样一个好结果的一些想法和做法。
于波
为客户创造他所接受的价值
如何跟上时代的发展，不单单是产品本身，还有模式本身，最关键的就是互联网+的思想，就是利他主义，也就是说能为客户创造他所接受的价值。今天主持人的话题像是项目管理的课题，应该从问题的角度和机会的角度如何破解这个问题，从我们来讲，对我们的产品进行分类。
第一个分类就是跟跑，一定要对产品本身对于材料本身和供应商本身一块想解决方案，这个时候才是一个核心。
第二个就是领跑，领跑是机会，英利一直在不断推广自己的新产品、新技术。包括N型双面组件、无热斑组件、BIPV产品。
周伟
需要各方合作伙伴联手来实现突围
我认为突围分两个层面。一个层面是整个行业的突围，太阳能作为可再生能源的重要组成部分，要在能源变革中成功突围，逐步取代传统能源。这需要整个行业的共同努力，包括持续的技术创新和降本增效，争取尽早实现平价电力。而这也对我们各个企业带来巨大的挑战。
面对挑战，我们突围的另一个层面是企业的突围，在这部分天合的应对分为两方面。一方面是在现有市场里面的应对。在现有市场的领域我们一直主张或者说我们一直在遵循的一个原则就是我们的策略既要有短期的，也要有长期的，短期是保生存，长期是求发展。在这样的宗旨下我们做任何事情，掌握的原则就是不能为未来埋雷。在这个过程当中，我们通过不断的产品、技术创新和产能升级来实现降本增效，而所有这些工作都是在保证质量底线的前提下来进行，即保证产品质量可靠性水平不下降，甚至某些方面还要提升。同时，我们还主张各方联合。昨天是天合二十周年庆典活动，口号就是天赋能源 合而为一。在突围过程当中我们不能单打独斗，我们要利用可以利用的资源，联合可以联合的伙伴，通过各种方式和模式的探索杀出一条血路，在现有战场里面成功突围。
另一方面是开辟新的战场。2017年公司实现了转型战略，从原来以组件产品制造为主的业务，转向以提供能源物联网解决方案为发展方向。我们希望在天合能源物联网的发展构架下，在新的战场里面能有比较好的收获。
王强
布局新能源，降本增效
现今能源转型已成为全球共识，能源变革转型就需要从清洁化、分散化和智能化（或数字化）三方面转型。在生产侧，需要实现清洁化能源的规模化开发利用，如水风光，正是我们在做的；消费侧则是石化能源的电能化，实现电能对石化能源的深度广泛替代。因此我们要对政策聚焦、大规模储能聚焦、电网运行控制聚焦。中天承担了国家首批18个分布式示范区的建设，率先完成任务，得到国家能源局表彰；我们继续深挖分布式资源，实现集中式电站向户用分布式的转型；在储能技术上，中天创新性的用到了光、储、充结合模式，在技术上大胆突破，此项目既可成为孤岛微网，也可与国网无缝对接，成为分布式微电网。中天拥有近40年的制造业经验，全行业建立首家省级的背板智能制造车间。在产品的生产效率、一致性、质量管控方面都达到行业领先水平，同时实现了胶黏剂、O膜、氟膜等背板原材料的自产，为降本提供了一些空间。
李卫春：“降本增效会带来很大压力，说起来容易做起来未必容易。各位企业到底是把创新看的更重，还是质量更重要一点。或者说怎么平衡？”
周涛
创新和质量不是一个矛盾的话题
我们现在谈创新更多的是怎么样通过技术创新来降低系统LCOE，比如说系统成本，系统成本的降低上面，不见得要牺牲质量，不是单纯的部件成本下降，而是通过技术的不断创新，给客户带来更可靠的品质，更好的价值。
黄海燕
创新和质量是共存的
质量的底线是大家要坚守的，无论如何都是不能突破的。但是这样的基础上面创新在各个层面的创新能够让企业的竞争力更强。
雷霆
创新和质量是并重的
没有创新走不下去，没有质量走不长远。
于波
质量需要各位同仁共同沉淀
我觉得质量需要我们从业的各位同仁们，我们要沉淀，要担当这是第一。
第二在创新质量上要寻找方法，一定要充分地了解我们的产品，让我们的产品有灵性。
周伟
创新和质量并存，质量是生命线不能丢，创新是发展动力，必须要有
对于产品来说，质量这个底线一定要有。我们的原则就是不论成本如何下降，质量至少不能降低，可以做的更好，再就是效率可以做的更好。 创新过程中，引入新材料和新技术是必然的，这也就会带来一些未知的质量风险。我们如何探知未知领域存在的风险，我们用什么手段可以提早识别并探测到风险所在，这也是我们质量需要创新的地方。 我们需要通过创新找到新的测试方法，建立新的管理流程和机制，并将其纳入整个管控体系里面来。在企业里面必须要有这个信念，有这样一个机制保障你的创新是安全的。这是非常重要的。
王强
品质坚守，持续创新
我认为技术革新和品质坚守不是矛盾体，品质坚守是我们的原则底线，在品质坚守的基础上才能进行技术革新。我们在行业首次提出了功能性背板的概念，研发了O系列功能性背板，通过组件厂评测及户外实证数据，确实为电站带来了更多的发电增益。
李卫春：“请各位用一句话说一下对光伏未来的看法。”
周涛
今天TÜV莱茵质胜中国，希望未来整个光伏产业我们能够质胜全球。
黄海燕
我希望在整个光伏市场走向户用端的背景下，大家确确实实坚守质量，不要让市场对我们的产品，乃至对整个行业有失望或者带来不好的情绪，只有我们大家一起对质量坚守不断创新，才能让行业发展的越来越好。
雷霆
光伏行业还是前途光明的，大家共同努力。
于波
英利将打造光伏+未来，永远生产老百姓用的起的绿色电力。
周伟
借用马云说过的一段话：“今天很残酷，明天更残酷，后天更美好。” 每年都感觉这句话很应景我们这个行业。希望大家能够走到后天，见到后天的阳光。
王强
最后，我希望通过不断的技术革新，最终能让光伏走进千家万户，愿意与德国莱茵TÜV这样的权威机构保持长久的合作伙伴关系，共同促进行业健康发展。
李卫春：“光伏行业是起是伏、平价与否、补贴有无、双反不反，光伏的未来必定走进千家万户，成为最便宜最有竞争力的未来能源，TÜV莱茵会一如既往不离不弃，依托我们最先进的实验室和专业的技术团队、以标准为准绳，用服务的态度始终坚守品质理念，协助企业以质取胜，为光伏行业的繁荣发展保驾护航！”
来源：德国莱茵光伏在线
