初心的守望者——“孤独”太阳雨
发布日期：2018/3/13
陈荣华自诩孤独七号。我没有问他为什么选择七这个数字，或者跟很多人的期望有关——马上就要八了？
但陈荣华有理由自称孤独者，或者叫孤独的守望者。作为太阳雨集团的总裁，他用了仅五年时间将公司成长为光热行业的老大，并且成功在沪市A股主板上市，成为中国太阳能光热第一股。结果，行业陷入衰退，昔日对手纷纷衰亡，第一股成了唯一股。
以前，千方百计想赶超对手，结果一股作气真正赶超了，反而有种身置高地的孤独，更重要的是，对手没有了追赶的能力。放眼行业甚至全球，竟然找不到真正的对手，这样的境界是否有点孤独求败的味道？
大型跨季节储热采暖项目在智利建成
如果提到太阳能热利用领域的领导者品牌，“太阳雨”这三个字也许会立即在你的脑海里凸现——它是中国太阳能光热第一股。
2009年至2017年第一季度，太阳雨品牌太阳能热水器及热水系统市场占有率、销量、销售额均位居行业第一，全国销量遥遥领先……根据2017年最新的“中国太阳能十大品牌评选”结果，太阳雨独占鳌头。同时，鉴于中国市场是世界光热利用的最大市场，目前为全球100多个国家及地区提供太阳能热水系统解决方案的太阳雨是当之无愧的世界冠军。
太阳雨应邀出席2017世界太阳能大会
孤独者：太阳雨的
“三重孤独”
过去的国人常说，孤独的人是可耻的。但现在越来越多的人理解了，所谓“孤”就是王者，“独”就是独一无二。它自成世界和体系，是一种平静圆融的状态。
优秀者大抵是孤独的，连续的冠军更是如此，因为，他们走一条与众不同的路，因为他们要达到的是前人没有过的境界。所以有人说，要么庸常，要么孤独，只有孤独者才能到达卓越的境界。
要说起来，太阳雨一度是重度“孤独患者”。
它的第一重孤独来自行业的绝对领先。
2009年前后，受惠于家电下乡的热潮，光热行业可谓百舸争流，是光热行业最鼎盛的时期。那时，零售市场上大大小小2800家企业此起彼伏。太阳能热水器产品的市场占有率曾经一度超过电热水器和燃气热水器之和。而太阳雨就是这时异军突起，一路过关斩将，到2012年5月上市之时市场占有率达10%，而2013年时行业企业只剩下1600家左右。
此时获得资本认可的太阳雨无疑相当于冲出了“大气层”，但后面的企业就没有那么幸运了，因为当年市场突然下滑了20%！这几乎相当于雪崩！关键的是，这种下滑竟然持续了三四年之久！这让后面的企业雪上加霜，不但再无法追赶，更有大批中小企业陷入倒闭或停产。
有人说剩者为王，但当一个企业陷入这种行业状态，更能体会竞争对手也是合作伙伴、市场是大家竞争起来的道理。当大批对手倒下，太阳雨体会到了“唇亡齿寒”的感受，真是独上高处不胜寒啊。
太阳雨集团与中央人民广播电台达成战略合作
太阳雨的第二重孤独在于，相比受到国家政策大力扶持、社会广泛关注的光伏行业，太阳能热水器所处的光热实在是个低关注度行业，政策阳光几乎照不进的草根行业——尽管它倔强地“野蛮生长”，为社会做出了相当巨大的贡献。据有关人士计算，每安装一平方米太阳能热水器，就可以带来种植三棵树的生态效益，而截止到2014年，太阳雨的产销量累计突破千万台。千万台的太阳能热水器，相当于我们节省了将近三峡大坝一年的发电量、相当于节省了3000万吨的标准煤、相当于减少了3400万吨的二氧化碳排放，相当于为地球多种了6亿棵树”。
因此，用“同伞不同柄”来形容光伏与光热这一对太阳能应用“兄弟”，可谓十分贴切了——与“明星行业”光伏行业相比，作为一个“草根行业”，光热行业的太阳能热水器自面市以来在中国一直处在“企业单方面推动”的市场驱动下，而政府政策的阳光很少照耀进这个行业。
2009年光热行业乘上“家电下乡”的顺风车，可谓给点阳光就灿烂，行业得到快速的发展，但那只是短期政策惠及。2011年，国家“十二五”期间的发布首份《国家产业结构调整指导目录》其中涉及多项对国内太阳能光热企业的技术升级、产业方向的指导和定位，才开始对光热行业给予一定政策的扶持。但与对光伏产业的关注与扶持相比，这些都少得可怜。
太阳雨集团中标铜川17.82兆瓦光伏项目
太阳雨的第三重孤独是对从事环保产业的信守。在1999年创办企业之初，太阳雨集团董事长徐新建就喊出“太阳能产业是一个可以让我们为之奋斗终身的产业,是一个惠及子孙后代的绿色产业,投身这个行业,我们感到无比自豪。”之后这句长长的话不但在工厂的墙上、印刷品中，更走进了中央电视台《创新中国》纪录片中。即使在上市之后非常困难的时光里，这份初心仍然回荡在陈荣华总裁的心头，令这家企业变成一种中国环保事业的守望者。
太阳雨集团晋级中国环保事业合作伙伴
守望者：
在坚守中开辟
2013年，太阳雨集团整体销量已实现近300万台。这一年，全球最大、自动化水平最高的光热全产业链基地——太阳雨洛阳基地二期项目正式建成（具备年产150万台太阳能热水器，3600万支真空集热管，12万吨高硼硅玻璃毛坯管的生产能力）……从籍籍无名的区域品牌，到今日的世界太阳能光热龙头，中国太阳能光热第一股，太阳雨用了15年。站在世界之巅，你可以想象其中的孤独求败的寂寞感，以及再造未来15年的战略迷惘：未来的道路是坚持太阳能？是热水？还是环保？
转型升级已不是选项，而是必须。对此，“孤独者”太阳雨早有步局。它瞄准的第一个多元化布局是空气能，而且在2012年就在广东顺德这一家电重镇购置数百亩土地，拟投资数亿大举进军空气能行业——2017年这一年产百万台空气能的生产基地正式投产。可见，太阳雨的初心依然是从事环保产业。
陈荣华将此提炼为“大光热”战略。对此，董事长徐新建如是解读：“所谓升级就是对光热业务进行升级发展，以光热业务为核心，把光热业务继续做大做强做久，这是前提；所谓转型，就是从光热向大光热转变。构建‘多业务高效协同’的核心竞争优势。”
基于大光热战略，太阳雨将未来的光热市场拆分为热水、热能、热电三大市场，每个市场在民用、商业和工业等领域都有不同空间。2014年，围绕“太阳+水”的核心，太阳雨持续深化空气能市场快速增长的优势，快速切入净水机行业。历经近一年的快速发展，太阳雨“阳光·空气·水”业务铁三角战略格局版图“清晰成型”。
这中间太阳雨也走过弯路，为了生存与谋变，太阳雨一度向卫浴和厨电领域进军。但后来发觉产业跨度过大，与自己的战略不符，便迅速调整改为投资并购模式——2016年年底收购了帅康厨电，并让后者以独立的公司继续单独运行。
在行业发展低潮里孤独潜行，太阳雨调整着姿态，一步一个脚印地往前走。2014-2015其在净水机领域的巨额投入令行业对手震颤。但事实证明，空气能和净水机的热潮背后并没有立即迎来市场的井喷，相反，净水机在经历初期快速增长之后陷入开始放缓，而空气能的成长似乎是个长期的漫长过程。
但这种转型在战略上是认真的。为此，太阳雨布局了全国三大生产基地：连云港基地、洛阳基地、顺德基地。其中，洛阳基地布局太阳能全产业链，实现了从砂砾提炼到真空管制造再到成品出厂的全流程工序，目前为全球最大光热基地；连云港基地在原太阳能生产线基础上，又引入了200万台净水生产线，预计投产后将成为国内最大净水生产基地;耗资5.4亿构建的顺德空气能产业基地已于今年4月投产，届时将实现百万套空气能的年产量。
太阳雨集团空气能基地（南方基地）
从2013年启动大光热的转型，到如今以围绕“阳光、空气和水”的生态布局，围绕光热、空气能、净水机三大战略产品系列的再出发，太阳雨近五年经历的一切可谓其他行业罕见。2014年，陈荣华将其战略称做‘一体两翼’，以太阳能为主体，空气能、净水事业为两翼；自2015年起则朝着‘一横一纵’战略迈进，一纵是打造太阳能全产业链，一横则是围绕阳光、空气、水等生态资源的相关多元化进行拓展。这显示出太阳雨的战略又开始偏向光热方面，他们为此提出了“太阳能一切”的生态发展理念，意在打造生活太阳能化，集光热、光伏研产销一体化运营，全面推动光热体验升级和光伏市场普及。也就是说，太阳雨将成为“供电、供暖、供热水”的全方位能源供货商，并将屋顶太阳能光伏电站正式纳入市场推广范畴。
从“大光热”到“阳光·空气·水”，再到“一横一纵”，这种战略姿态的微调可以看出，作为孤独者的太阳雨在把握着各种机会应对变化。正如徐新建所说：“我们企业有今天的成功,我们和别人的最大区别，不是我们更聪明或者更幸运，而是在于：除了我们比别人更努力外，因为我们更有勇气拥抱变化、洞察机会、抓住机会。”
而陈荣华的总结则比较简洁：坚守，开辟。而太阳雨过去五年的转型升级经历或者证明了，与迎接变化、拥抱变化相比更为重要的或者是第一个词——坚守。对初心的坚守：“太阳能产业是一个可以让我们为之奋斗终身的产业,是一个惠及子孙后代的绿色产业,投身这个行业,我们感到无比自豪。”
正因为如此，太阳雨才显得如此孤独。它已经成为那份初心的守望者，守望着太阳，守望着绿水青山，守望着太阳能和绿色产业。或者，在激情狂飙的岁月中征杀是一种英雄色彩，但在萧杀寂寥的行业严冬依然豪情满腹、不断追寻事业与生命的意义更值得人们激赏。
来源：段传敏 来一段
