阳光电源程程：拿出真正给客户带来价值的产品，才能把光伏这个市场做好
发布日期：2017/5/8
每年的SNEC，阳光电源都会有大动作，这次当然也没有例外。
当整个行业都把目光聚焦到略“务虚”的模式、渠道、平台、绿能……等概念上时，阳光电源却仍专注技术。在刚刚过去的第十一届SNEC展会上，阳光电源一次性携带六款新品为整个产业带来全新的开拓性视野。发布会现场，不断有业内人士跟记者感叹：阳光(电源)这是要搞事情啊!
对于“搞事情”的评价，阳光电源主管市场营销领域的年轻副总裁程程有自己的看法。
关于今年最热的户用分布式市场
程程：光伏发电从工业级应用迈入了消费级时代
跟大部分的主流观点一致，程程看好时下热门的户用分布式市场，他认为：“领跑者和扶贫是政府层面的构建，分布式尤其是户用分布式则是市场化的选择。”同时，程程还强调，与以往的分布式概念不同，时下的户用分布式更加注重商业化运作。
对于被市场普遍诟病的“成本关”、“运维关”等痼疾，程程则有不同的看法。他认为户用分布式的投资收益率是很划算的，这主要得益于产业进步带来的成本改进。相比前几年，电站的主要材料都有大幅度的降价。
至于“运维关”，程程主张用技术和服务体系两条腿来保障，技术手段保障精准定位和及时信息传送，服务体系保障快速响应。程程介绍说，阳光电源已经在全国建立了20多个服务点，未来还会有更多的服务点去配合和支持整体的智能运维体系，保障户用市场产品的运行。而在产品的设计和规划上，也同时重点考虑了户用的特点，增设了更多更复杂的适用场景，来应对市场的变化。
目前行业内流行以 “传统分销模式”来推广户用光伏，程程则表示光伏系统毕竟还不是家电，类似于生产资料或实体投资产品，不是消费品，阳光电源也在做相关的研究，希望找到一条最好最适合的新路。这本是一个体量巨大的的市场，只有参与的人越来越多，大家都来竞争，才能把这个市场做得越来越好。
关于海外市场的不确定性
程程：没有不好的市场，只有做不好市场的企业
自去年底川普逆袭民主党候选人希拉里一举赢得美国大选以来，以美国、日本等为代表的传统主流市场对光伏等清洁能源态度“犹疑”。作为主要的光伏产品出口方，国内很多企业对今年的海外市场持悲观态度，认为川普上台以后一定会紧缩甚至停止奥巴马政府的清洁能源政策。受其影响北美各国甚至远东的日本也会对光伏市场持保守态度，再加上某些新兴市场“重量不重质，一味拼低价”的做法……断定海外市场会下滑，进而影响光伏产业在全球的推进速度，预判(光伏)产业将迎来又一轮低谷期。
对此，程程则持不同意见，他表示美国、日本等主流市场目前只是产生了“不确定因素”，并不一定代表了市场下滑，他认为光伏发展是大趋势，任何人任何国家或势力都不能阻挡时代巨轮的前进步伐。“任何市场都会有不确定因素”，程程指出，“作为企业就要主动去考虑如何规避风险，在垂直市场上，总有顺风和逆风。一个成熟的企业经营者要考虑的是，如何在顺风时抓住机遇扩大优势;在逆风的时候，更要小心判断，合理地去分布、去布局、去分配手中的资源，才能保障企业的生存和利润。说到底，这与顺风逆风无关，与市场冷热无关，只跟企业经营有关”。程程强调，“对于企业来说，产业的好坏真的起决定性作用吗?我想可能不见得，找风口固然重要但是自身的能力也同样重要，没有不好的市场只有做不好市场的企业。市场本身有什么问题或者缺陷对真正去跟进市场的企业就是决定性因素?我看也不见得。企业或者企业经营者自身，才是关键性因素。”
因此，程程仍然极为看好海外市场的出货量，尤其是印度、东南亚、非洲、南美、拉美等市场。就算传统的欧洲和美国、日本，程程也坚持认为今年会保持相当的增量。2017年阳光电源一季度海外发货量也侧面印证了程程的的看法。“我们今年对海外市场寄望很大，从一季度的完成情况来看，实际比预期还要好。”
关于光伏扶贫推进中遭遇的问题
程程：所有的市场都会从无序走向有序，只要大家肯推进
要讨论光伏扶贫的问题，程程表示作为行业龙头的阳光电源最有发言权，“原因很简单，我们做得多。”
“问题的确存在，但不是只有光伏扶贫才有的”，程程表示，“作为分布式光伏的一个特殊表现形式，光伏扶贫在很多时候所呈现的是分布式光伏的共性，无论政策、土地、电网、融资平台、金融成本……这些问题在其他的分布式光伏项目中也都能遇到，但是哪个行业没有问题?正是因为有问题，才需要我们去解决，产业才能向前推进，没有光伏扶贫所代表的分布式光伏问题的显现，就没有智慧能源、智慧城市、智慧电网的美好未来了。”
“有问题不可怕，只要去解决就好了。”程程强调，“技术方面的问题，行业企业甚至行业外的企业都在努力;政策方面的问题，政府也在做疏导，双管齐下，问题就会迎刃而解。问题在哪里都一样，只要我们本着解决问题的决心去推进”，程程表示阳光电源始终坚持有推进就有发展，“通过技术进步，进一步升级产品，完善系统，解决困境。”
关于领跑者的看法
程程：领跑者项目可大力促进光伏新模式的探索和新技术的应用
由于阳光电源本身在领跑者项目中的占比比较大，程程也就不免要关注领跑者市场，因为即使很小的体量都是大家争夺的焦点。据程程介绍，目前阳光电源在领跑者项目的推进上基本符合预期计划，“达成目标没有问题，现在的关键是看能不能再超越一下”。
程程表示，随着大型地面电站在西部的发展受阻，领跑者计划是大型地面电站非常重要的机会，而且领跑者对于光伏新模式的探索、新技术的应用都有着非常重要的意义。
以2016年国家领跑者计划为例，程程认为实际上就是一个未来塌陷区综合治理的案例，只要有新的应用场景，光伏就会是一个最好的契合点，以前是采煤沉陷区、农光互补、水光互补后面可能会有其他多种形式的光伏应用。
同时作为先进技术的代表，领跑者也催生了新产品和技术的开发。程程认为，“很多时候产品不是厂家造出来的，而是按照市场需求应运而生的”，他甚至以阳光电源此次发布的六款新品为例，表示这些新品是随着目前光伏应用环境的变化，根据公司“因地制宜、科学设计”设备选型理念研发出来的。
“领跑者不会一直有，但是领跑者项目所带来的影响更加深远，需要整个行业给予更多的重视”程程说。
来源：SOLARZOOM
