能源物联网+德国，这家中国公司的欧洲试验才刚开场
发布日期：2017/4/8
远景能源德国布局的脚步很快，在战略投资了欧洲最大户用储能企业sonnen之后， 今年3月，远景联合德国能源署（dena）在柏林主办了“能源转型技术创新大会”，汇聚所有创新者一起探讨如何解决能源转型挑战。德国能源体系正被打碎，面临系统协同成本被推高的挑战，而能源物联网平台恰是实现德国碎片化能源体系重构和再统一的关键力量。
远景构建的能源物联网平台
远景在德国的“能源物联网”试验场
3月20日， 一场汇聚全球能源科技创新人才的Party——“能源转型技术创新大会”在柏林举行，本次大会是“能源转型技术创新奖”（Energy Transition Start Up Award）和“柏林能源对话（BETD）”的联合活动，由德国能源署和远景能源共同举办。“能源转型技术创新奖”在过去的几个月收集到了来自66个国家超过500个能源创新项目，当天的创新大会进行了颁奖与最终获胜团队的路演。同期举行的BETD上，来自93个国家的政府官员、企业家和科学家共聚柏林，探讨能源转型问题。
开幕演讲中，一位来自中国的企业家分享了他对未来能源转型的看法：
“说实话，今天早上在这里我见到这么多能源科技创新的CEO们，比见到能源部长们更开心，我坚信你们更是推进能源转型的力量”，台下发出笑声，随后是掌声。
这位企业家就是远景能源CEO张雷。
远景作为此次大赛的联合主办方，张雷在开幕演讲中提出了碎片化后的德国能源体系面临着系统成本被推高的挑战，需要通过能源物联网平台再度统一融合的观点。他说：
“在德国，传统化石能源系统正在被打碎，传统能源时代的恐龙注定要被解构。可以说，德国的可再生能源市场已经成熟，毫无疑问迎来了新能源时代。在当下的德国，仅仅打碎旧系统是不够的，需要打碎后的再度统一，否则只会推高系统成本。我们需要把数以亿计的太阳能板、风机、储能电池、用电终端等都连接在一起，并能实时互动，来降低系统协同成本。实现分布式能源系统新融合需要能源物联网平台。我们希望与全球最优秀的合作伙伴一起携手，通过能源物联网平台共建全球能源新生态！”
远景CEO张雷在能源转型创新技术大会上做开场发言
有趣的是，在大会合作伙伴名单上，远景能源排在第一位，排在后面的还有一家中国知名企业——国家电网公司。
近200多人汇聚在一个由电影院改造来的报告厅，听取最终的获奖者在台上路演，分享能源创新的看法与实践。例如一位获奖的创业公司在路演自己的楼宇节能方案，提出了很多新的概念。对于这些新概念，有人评价“未来在现货市场确实有很多商业模式可以玩。”除了参赛公司外，来自25个国家超过70多家创新企业、投资基金、行业专家和从业者也在这里分享对于能源世界未来的看法。
尽管这场大会呈现了全球最优秀的能源创新创业实践，但谈到能源科技创新，德国的能源转型先锋们也开始担心，如果德国不够快，他们是否会被美国、中国超越？而将德国当作“能源物联网”实验室远景，是如何布局和抢先的？
远景有多快？
让远景能源决定携手德国能源署dena共同举办能源科技创新大会只用了10分钟。dena CEO Andreas Kuhlmann说，经过中间人介绍，他把这个想法用邮件发给了张雷，10分钟后他就收到了张雷积极的回复。 和对dena邀请的快速反应一样，远景对德国的布局早已展开：早在创新大会召开之前，远景就已经成为了欧洲最大储能企业sonnen的最大股东，而张雷亲自担任sonnen董事会主席。
sonnen目前是德国户用储能市场的市场份额第一的企业，是Tesla在储能领域最强劲的竞争对手。远景战略控股sonnen后，正通过远景的能源物联网平台EnOS™加速sonnen在全球扩张。基于EnOS™，sonnen实现了全球安装的数万台储能电池的连接、更精准的负荷预测和管理、更高效地响应电网侧调频调峰需求，以及快速延伸进入新的业务领域。EnOS™正帮助Sonnen成为欧洲领先的综合能源服务商。
除了部署家用储能设备外，2015年，sonnen发布了德国第一个家庭能源共享平台sonnen Community，这一平台帮助用户在完全独立于传统电网供电的情况下，将家庭的过剩电量传输给其他家庭，实现真正意义上的能源共享。今年，这家公司正在实施自己的第三步战略“sonnen Flatcity”， 这将为德国两千七百万家庭和公寓提供电力。例如通过终端用户的需求管理，为德国北部离岸的风电场提供需求响应，这样一方面可以帮助政府节省大笔输电线路投资，另一方面帮助终端用户提升家庭储能价值。如今，德国的家庭储能用户，只能把电卖给电网，而未来卖给电网的价格还将持续降低。“sonnen Flatcity”却能够更加优化用户的储能资产。
这些全球能源领域最先锋、创新的商业模式的底层支撑，正是能源物联网平台。
Philipp Schröder是sonnen负责全球销售、市场和公关的常务董事。他曾经在Tesla工作2年，负责ModelS在德国的市场开拓。在采访过程中，他并不避讳人们将sonnen与Tesla进行比较。
采访sonnen phillip
sonnen phillip谈电网与储能
拒绝孤岛，通过能源物联网平台打造未来能源生态系统，sonnen和远景在这一点上不谋而合。而这也是远景在德国许以重注的原因：德国正出现大量快速崛起的像sonnen一样的新兴企业，这些企业认同德国分布式的能源体系需要再度统一和融合来降低系统成本，远景能源物联网平台则是新融合背后的关键力量。
3月20日，在BETD一场分论坛上，刚出任远景能源执行董事的丁民丞做了一场主题为“能源物联网平台：实现能源转型的关键力量”的演讲，核心强调的也是在未来能源数字化转型过程中，远景正在构建的能源物联网如何通过整合和重组分布式的能源体系，降低系统成本，为人类的可持续未来解决挑战。
“随着能源转型的进程加快，能源网络的系统架构将彻底变革，智能物联网平台将是构建新的能源生产与消费体系的核心基础设施。”丁民丞表示。
远景能源执行董事丁民丞在BETD上发言
这是丁民丞加入远景能源后的首次亮相，就在此前一天，远景能源简短的新闻稿宣布：“前埃森哲全球副总裁、大中华区副主席丁民丞加入远景能源，并出任执行董事。将全面提速远景全球能源互联网平台战略，助力远景成为物联网的全球领军企业。”
作为执行董事，丁民丞拥有大型电力集团、国际化咨询公司高管背景，他的加入也再次对外彰显了远景的决心。
为什么是德国？
在张雷的心中一定有一张蓝图，在这张蓝图中，德国一定是一个关键点。
但当我问他：“为什么是德国，远景未来的愿景是什么？”的时候，他把问题抛了回来，问：“你觉得是什么？”
“远景是一家有使命感企业。”张雷说。这种使命感从哪里来？他分享了与sonnen CEO ChristophOstermann早餐会讨论的情景。
谈及德国为何对于可再生能源和可持续未来有如此多的讨论和关注，sonnen CEO Christoph Ostermann谈到了自己从小在餐桌上聊天：“我们的厨房里为什么要放十种不同的塑料袋？每个塑料袋要放不同垃圾？”对于这样的问题，他的妈妈会做出解释，媒体上报纸上也会给出解释。但当他高中毕业，去法国旅游的时候，惊讶地发现法国人冰箱、沙发、菜叶统统都往街上扔。
“所以，其实一个民族的竞争力在餐桌上讨论的问题就已经决定了，在这个厨房里已经决定了，这就是我每次回中国感觉压力很大的原因。可再生能源不只是一个能源问题，更代表一个民族长远理性的思维和责任感。德国对可持续未来的意识和价值观与远景高度吻合，远景相信能在德国找到理想的合作伙伴，通过能源物联网平台，在那里共筑一个有共同价值观的理想国。”张雷说，德国的经济活力是自下而上的，每个单元都充满活力，每个个体都会独立思考， 这是远景高度认同的。
使命感是驱动力，商业模式和布局也是企业家的最终着力点。
德国在全球能源转型中的地位毋庸置疑，新能源的发电比例逐步升高正在挑战着传统能源系统和市场，德国的尝试无疑是一个好的试验场。就像张雷反复强调的，远景提供的是一个承载的平台，让这些新兴技术和应用在网上结点，最后形成生态系统。
据了解，目前在欧洲，大型能源企业正在遭受一场风暴，许多能源生产商都在亏损。在电力市场对灵活性的需求越来越高的同时，火电厂常常需要承受发电小时数的降低并被困在低价中难以挣脱。随着与资产相关的竞争优势消失，新兴的下游活动如需求响应和需求侧管理迎来了巨大的增长机会。
未来这样的潜力也一定会在中国爆发。
“德国这样的小公司非常多，投资收购一些完全没有什么大问题，而且现在欧洲经济不太好，”有分析人士这样说。但对于不少德国企业而言，在选择与中国企业合作时都往往有顾虑，比如他们最担心，中国企业可能会侵犯他们的知识产权。
Phillip表示，sonnen之所以邀请远景投资，是看到这家公司和他们有着共同的愿景，并且EnOS™ 可以在平台服务、负荷预测和管理上帮助sonnen，而此前远景能源投资ChargePoint可以看出这家企业在全球能源物联网布局的眼光和决心，当然巨大的潜在中国市场也非常诱人。
张雷说，德国是一块“价值洼地”。战略控股sonnen、与dena的合作，也无疑是一个进入德国能源创新市场的好切入口，为未来的合作搭建桥梁。远景将通过智能物联网平台和技术创新投资基金，与德国合作伙伴一起，加速能源转型进程。
远景的高速成长样本
在能源圈里，远景能源是最独树一帜和特色鲜明的一家企业。张雷自己似乎更喜欢用“分享”这个词，分享自己的能源梦想。
近些年远景不断在推出引领行业的新理念，从突破传统风电技术禁锢的智能风机，再到谐奏美好世界的能源物联网平台“EnOS™”。简言之，它不仅仅想做一家挣钱的企业，而是一家全球化的智慧能源技术企业。
有人似乎也懂张雷，“如果我不在干现在公司的事，可能也会加入远景，张雷是在建立一张大网，如果有一天这么多的发电侧和用户侧资源都结在这张网上，那该是多大的资源。”
大声说出自己的梦想没什么不好。
借由德国的触角，远景未来还会继续加大在海外的投资。
“未来5年，公司计划在德国投入10亿欧元。历史上我们投资的企业往往一段时间后会受到资本的关注，估值也会不断提升，包括我们投的ChargePoint、sonnen和AutoGrid，估值在过去12个月有的翻一番，有的翻了两倍，有的翻了三倍，远景在这方面还是能通过洞察力引领的。远景会选择投资能够重新融合碎片化能源系统、解决系统协同成本挑战的能源科技企业。”张雷说。
在BETD大会上，中国国家能源局局长努尔·白克力分享了中国的能源转型的成就，最后他说,“只要我们顶层设计上有明确的思路，中国能源转型一定能做好。”顶层设计什么时候做好，可能没有人能回答，但企业可以自己做主，远景已经开始了。
来源：钟晶晶 无所不能
