坚定战略执行才能成功——中电电气集团召开管理层工作会议
发布日期：2014/9/10
9月3日下午，集团在多媒体会议室召开管理层工作会议，分析当前面临的新形势、新问题，安排部署下一阶段重点工作。集团、股份公司领导及各子公司、职能部门副总经理及以上人员，南京光伏公司副总监及以上人员参加了会议。
会议由集团总裁助理贾艳刚主持。民用系统开发部、投资运营部、CSUN土耳其公司以及绝缘公司分别在会上做了工作分享。
民用系统开发部王强总经理介绍了本部门以招商为核心的商业模式，以个体户心态突围，致力于打造民用系统第一品牌的商业理念。下半年坚持现金流导向，以每月一千万元的回款目标为方向，组织经销商的市场开发活动和组织设计；多管齐下，打造主场，深耕市场，做深做透；开发新品，创新形式，放大销量，以江西邮政储蓄银行签约为突破，依托优秀经销商成片开发。
投资运营部赵鹏飞总经理就集团电站开发成果进行了汇报，今年累计完成80MW项目成交，270MW项目备案，与项目绑定签署组件合同70MW，打通了电站开发、建设和运营通道，与多家央企建立合作渠道，体会到集团以电站开发拉动组件销售战略的正确和远见，鼓励大家要看到中电电气的优点，拾起信心，个人荣辱与企业兴衰无法区分开，要看到危机中的个人机遇，用行动体现个人价值。
CSUN土耳其公司总经理奚荣标专程从土耳其回国参加此次会议，向大家介绍了土耳其公司的生产运营情况，并分享收获：一是打造了一个功能健全，相对稳定、自我造血，且拥有一定战斗力的海外基地；二是摸索出了一套产能外移、跨洋运营的海外工厂运作模式及经验；三是建立起明星效应，在全行业不景气的情况下取得了明显盈利，鼓舞并稳定了士气。土耳其公司下半年将继续坚定执行集团的海外战略，总结经验，提炼基因，做大做强。
绝缘公司叶平总经理总结了今年以来绝缘公司的经营情况，下半年以实现持续盈利为首要目标，全力推动电子商务平台正式上线运营，拓宽销售渠道；以现有重点客户单位为基础，全面展开NOMEX纸、传统材料、其它贸易产品配套销售攻关力度，实现电商销售突破；紧抓资金安全不放松，确保正常在外货款月度催收到位，加大超期货款清收力度，确保货款回笼额度和资金安全。
在听取了四位总经理的发言之后，陆总做了题为“坚定战略执行才能成功”的报告。陆总指出，自去年六月份以来，集团发展经历了前所未有的困难和波折。欧美对中国光伏双反，国内金融政策突变，银行对光伏产业收贷惜贷，加之集团自身产品、客户、人员三个结构调整未真正落地，加大了集团各项工作开展的难度。在困难面前，有人选择了离开，散布负面舆论。但是对集团、对大家自身利益来讲，当前唯一要做的事就是爬起来。企业能够爬起来，才有机会、有时间和空间来拨乱反正，把各个业务单位的经营发展拉上正轨。
在怎样才能爬起来的问题上，陆总指出，首先要有爬起来的意识。经济下行，制造业大形势不利，但并不是一点市场需求都没有，有需求就有订单，有订单就可以重新爬起来，让我们活下去爬起来的订单还是足够的。
其次要利用一切手段爬起来。企业经营二十五年的一切方法和思维，都必须要重新检讨是否还适应今天，不适应了、过时了，就只有用新方法，不怕试错，才能爬起来。跌倒在地会被人踩死。与其被人踩死，为何不冒点风险向上爬，冒点风险站起来。爬起来的过程中的所有风险，跟跌倒在地的风险比，都小的微不足道。
爬起来的出路在哪里？陆总指出，制造业已经跌到底，国家会逐步意识到这种情况，政策会改变，国家会重新扶持制造业。因此我们必须活着，只有坚持才有希望。特别是当前国家投资趋向越来越透明。国家的钱投到哪，我们就把变压器卖到哪；光伏应用国内已全面启动，需求长期存在，政策上也逐步完善，趋于稳定，这就是我们的机会和市场。
面对当前的新形势，陆总强调，我们要适应国内国际大形势，适者生存。改革开放三十多年来经济高速增长的时代已经结束，低速增长已成为常态。我们要适应这种形势，把人员和生产要素与规模相匹配。美国和欧盟双反，我们就搬迁土耳其，海外建厂；国内银行对光伏行业惜贷，我们就利用国外银行支持土耳其工厂的发展；集团现金流紧张，我们就用电站开发带动组件销售，形成一种新的运营模式；国家支持分布式光伏，我们就成立专门队伍跑民用光伏系统，打造这一行业的第一品牌。
尽管形势困难，但集团战略布局的成果已逐步显现。
变压器三年前主攻大项目、大客户，现在已经见到效果，非晶合金干变预计今年可以在通信行业拿到1亿订单。我们进入变压器行业二十年，过去没有人一次买几百台干变，现在上海电信一次就买了104台；国家发展会展业，上海国展中心一次买了几百台。在政府强力反腐背景下，产业的品牌优势会进一步凸显。政府的强力反腐和法治进程，很可能会在未来重塑中国的社会和经济格局，市场竞争有望更加公平合理，暗箱操作、不正当利益输送等有望得到适度抑制和纠正，一系列重点项目、标志性工程的招标采购，将更加公开透明，更加注重企业的综合实力和品牌地位，这是国内业务开展会面临的新形势。
光伏产业突围发展的三条路已经基本走通。
一是跨境联合：土耳其工厂现有组件产能300MW、电池产能100MW，上半年已经实现盈利，完全解决了当地融资，实现现金流独立运作。特别在欧美双反背景下，突显出战略布局优势，成为众多国内光伏企业中唯一一家拥有海外生产基地的企业。
二是电站开发搭配组件销售：截止目前，集团和CSUN电站开发团队共完成地面电站备案570MW，合作建设并搭配组件销售220MW，另有超过500MW项目在跟进中，进一步证实了集团通过电站开发带动组件销售带款提货战略部署的正确性和可实施性。
三是光伏户用系统销售：今年光伏户用系统销售总额已达到3000多万元，在民用光伏领域的项目数量和覆盖范围已经成为全国第一。在集团当前的资金环境下，这一业务开展的主要优势，就在于快速的现金流回笼，不占用集团自有资金，并能够很好的自给自足、滚动发展。
陆总强调，在当前困难而又关键的时期，希望大家不要丧失勇气，坚定战略执行才能成功。要克服悲观、消极、胆怯的情绪；杜绝达成共识不履行；不能突破道德和职业底线；不能看到趋势不上，对机会视而不见；不要再想用过去成功的方法代替今天的创新和努力；要克服只讲流程，不讲效果；克服只论是非，不论利害。
陆总指出，越是困难的时候越需要相互鼓励，越是困难的时候越不能用负面舆论来伤害公司。公司自身存在的问题，需要我们想办法解决，相互埋怨不能解决问题，只会损害公司、损害个人，增加工作的难度。作为管理层，就是要尽职尽责，完成战略和指标，坚定员工和社会的信心。一年时间很快就会过去。时间不等人，我们只能用只争朝夕的精神抢时间，抢机会，错过机会做不成任何事情。
陆总强调，接下来四个月的工作重点：
第一，要全力确保现金流安全。
集团层面继续做好资金链的稳定。自去年六月份国内银行信贷政策收紧以来，集团充分调动一切可以调动的资源帮助企业共度难关，后续将重点落实专项资金用于银行续贷，减少集团自有资金的压力，确保各经营单位回笼的货款用于正常生产经营。
业务单位加大货款回笼。特别是目前经济下行，各行各业都资金短缺的情况下，必须重新确定我们的经营理念，未来的运营趋势肯定是现款现货。光伏产业带款提货的策略，是用电站开发捆绑组件销售，抢占居民户用系统和工商业分布式项目；变压器产业也会走上带款提货，现在就要集思广益策略方法。
第二，坚持业务单位独立经营、各自突围。
业务单位独立经营、各自突围发展是唯一的出路，集团不会再进行托底。对于在独立经营过程中遇到的业务授权和流程审批等问题，各业务单位可根据实际工作需要单独修订。
各单位独立核算，总经理自己要管好战略、管好指标、管好人。关于困难时期招人留人问题，公司上下要重启人力评判机制，重塑人才理念，能为公司创造价值的就是人才，能为公司在困难时期出谋划策、尽心尽力的就是好员工，对于渴望成功、渴望舞台的中青年人，要大胆试用，放手试用。
第三，适应市场形势变化，占领新市场新客户。
在商言商，关键是找准市场。国家不投钱的老根据地就不要再坚守，煤炭、水泥、钢铁等行业下滑厉害，没什么单子，就不要再恋战；有些国家取消了太阳能补贴，市场需求下滑，就不再是主战场。要坚决离开没有需求的根据地，选对池塘钓大鱼，不能感情用事。
第四，有序启动变压器老厂区的退城进区工作。
临江工业园二期建设资金已经到位，股份公司要充分利用此次搬迁机会转型升级，提升自动化、智能化生产水平和运营管理水平，提高人均产出和人均效益。
第五，大力推进光伏海外工厂建设。
光伏海外建厂的目的：一是规避双反；二是解决当地融资，独立经营发展；三是顺应时代发展的潮流，工厂建到市场一线。下半年海外建厂的重点：一是土耳其二期扩产，组件达到500MW产能，电池达到200MW产能，把土耳其打造成重要战略基地；二是进一步论证日本、波兰、韩国、中东等地建厂的可行性，利用欧美双反契机，再找到海外建厂和发展的新机会。
第六，继续加大电站开发力度。
国内光伏组件销售的唯一出路，就是电站开发搭配组件销售，以保证组件全款提货。一是已经拿到备案的项目，要积极争取指标，以实现项目的滚动开发；二是要多圈土地、多拿备案，加大项目成功的概率；三是利用好国家政策，多储备20MW以下的荒山荒坡做分布式。
第七，继续加大光伏户用系统销售。
全年光伏户用系统销售目标1亿元。民用系统开发部、光伏易电商平台、江西景新、上海太阳能科技、仪征光伏公司等都要积极抢占这一市场。
陆总强调，经济下行，处境困难，更需要大家相互理解，相互支持，互相配合。坚定战略，贯彻执行，才能让我们更好的继续前进。任何事情不是因为有希望才坚持，而是因为坚持了才有希望。上下一心，其利断金。希望我们能一起挺身而出，同舟共济，度过这段低谷期，实现新的突围发展。
