聚焦两会!奥克斯郑坚江:进一步支持鼓励中小外贸企业积极参与“内循环”
发布日期：2021/3/3
郑坚江认为，没有广大中小外贸企业参与的“内循环”是不够繁荣的“内循环”。积极参与国内国际“双循环”新发展格局，对中小外贸企业来说，既是发展机遇，也是重大挑战。
“‘双循环’的新发展格局，赋予企业家新的责任。我认为企业家的责任就是用更少的资源，创造更多财富，为消费者、客户、上下游供应链、合作伙伴创造更大的价值 。奥克斯正在积极主动地拥抱‘双循环’，尤其致力于‘内循环’。”郑坚江表示。据了解，奥克斯坚持科技创新和制度创新“双轮驱动”，以此来解决国内大循环中一系列“卡脖子”问题，更好地融入“内循环”，实现企业高质量发展。奥克斯空调近3年来在品质创新上的投入累计超过30亿元，目前已累计获得专利10857个，旗下智能化产品占比达80%。此外，奥克斯在郑州打造的600万套智能家电制造基地也是积极落实响应“内循环”国家战略的重要支撑项目。
郑坚江指出，积极参与“内循环”，并在参与“内循环”中抢抓机遇、发挥优势，主动作为、发展自己，是大多数中小外贸企业心目中转型突围最好的路径。但他在调研中发现，尽管不少中小外贸企业通过各种手段不断尝试参与“内循环”，仍存在不少困难：
一是表现在资金方面。国内市场交易链条相对冗长，需外贸企业垫付资金生产，回款周期长、库存压力大，导致企业所要承担的生产及运营成本较高，而高昂的线上营销推广费用更是加重了一些中小外贸企业的成本负担。
二是体现在渠道方面。外贸出口主要是订单式销售，产品一般经过国外采购商和经销商销售到国外市场。有的外贸企业特别是一些中小外贸企业参与“内循环”后发现，除了收效甚微的电商平台，缺少适合自己的国内市场的销售渠道。
三是受限于产品方面。由于国内外标准的不一致，不少中小外贸企业产品与国内市场需求不一致，当这些外销产品直接拿到国内市场销售时，往往存在“水土不服”的现象。一些外贸产品的设计、技术甚至款式都属于外商，在国内市场销售需要取得外方授权。而产品转内销需要一定的资金和技术及时调整产品类型和生产线。
四是受制于品牌方面。目前国内中小外贸企业多以代工、贴牌方式为主，缺少自主品牌和专利，在国内市场中缺少一定的品牌认知度。由于没有自有品牌或者品牌知名度不高，导致同等质量产品转内销只能走低价路线。
建议
为进一步鼓励引导中小外贸企业积极参与“内循环”，以“内循环”促进“双循环”，郑坚江提出了以下建议：
一是要加大对中小外贸企业“转内销”的政策帮扶力度。
郑坚江认为，相关部门要进一步出台相应帮扶政策，加强资金支持，降低企业内销成本。例如，引导电商平台降低线上运营费用，鼓励银行等金融机构加大流动性资金贷款等经营周转类信贷支持，设立相应的“外贸转内销贷”；进一步减税降费，建立“出口转内销”产品清单，对转内销产品进行相应的税收减免。
二是要鼓励地方政府搭建区域性内销统一电商平台，促进域内中小外贸企业“出口转内销”。
地方政府可以结合当地外贸企业实际情况，搭建具有地方特色的区域性内销电商平台，为中小外贸企业提供展示交流的免费公共服务平台。如甘肃省的“网展贸”平台为外贸企业提供线上撮合、线上咨询、线上商洽、线上展示以及大数据挖掘等免费服务；宁波余姚与几大电商平台搭建了“姚品会”，转内销的外贸企业可以免费入驻，还可以免费使用直播场地、道具和设备。同时地方政府可以出台一些更具针对性的消费促进计划，如推出“出口转内销”的配套消费券等活动，通过消费促进平台的推广，从而推动出口产品更好的参与“内循环”。
三是要鼓励引导品牌企业和内销龙头企业加强与中小外贸企业的“内循环”合作。
在具体实践上，郑坚江认为，首先要引导国内大型电商平台和中小外贸企业加强合作，为中小外贸企业提供技术、数据支持和流量倾斜，设置外贸产品内销专区，推动内销规模化、品牌化。如宁波市与电商平台拼多多协定协议，帮助1.5万家外贸企业进入国内市场，受到企业广泛好评。其次要引导实力较强的品牌企业和内销龙头企业与中小外贸企业建立结对合作关系，以“大企业”的品牌授权、商业联盟或资本运作方式，整合生产制造、企业品牌和渠道资源等优势，减少中小外贸企业在生产研发、销售渠道、宣传营销等各个环节的成本，以龙头引领相关产业的外贸生产企业投身“内循环”。近年来奥克斯为一批家电生产企业给予品牌授权，带动它们赢得国内市场。
四是要鼓励外贸比重较大的地方政府为中小外贸企业“抱团”创立内销自主品牌提供政策支持。
郑坚江表示，中小外贸企业的“单体”不大，但“抱起团来”往往具有一定规模，比如宁波的小家电。一些外贸比重大的地方政府可以通过商标注册、品牌指导、资金扶持等方式，推动中小外贸企业以行业协会或其他联盟方式“抱团”进行自主品牌培育和国内市场运营，以便从外贸好产品中培育出一批具有较强影响力、竞争力和知名度的“转内销”行业品牌。
来源：宁波市工商联
