七年深耕！天合富家磨炼出三大产品进化力
发布日期：2024/1/17
“我在屋顶装了30多块组件，每年至少能拿一千多块钱，够补贴家用了。这是最实在的好处。”
来自河南商丘的村民杨慧，2023年在自家屋顶安装了天合富家的原装光伏电站。作为一位朴实、本分的中原农民，杨慧要的很简单，就是两个字“踏实”。电站施工的时候，她还亲手摸了一下组件，“确实非常坚实，感觉很放心。”
在中国广袤的乡村，屋顶光伏已经不是“新物种”了，像杨慧一样自建电站的农户越来越多。分布式光伏在农村下沉市场发展迅速，在过去三年中，贡献了超过50%的新增装机量。
也正因为如此，天合富家董事长高海纯将分布式光伏称之为“屋顶上的民生”。“屋顶光伏每个月都可以有一笔稳定的收入，这让他们可以给城里务工的孩子寄钱，可以有钱做一些小生意。这是烟火乡土上的一份安稳。”高海纯在接受专访时表示。
秉承着让老百姓放心，并实实在在增加农户收益的初心，天合富家自2016年诞生以来，在竞争激烈的农村下沉市场，天合富家用产品的全面、持续进化赢得了市场和口碑。
质量标准进化：从硬件到软件持续升级
在进军分布式光伏之初，天合曾定位于组件产品及解决方案的销售商，换句话说就是“卖硬件”；但随着对市场理解的深入，他们改变了底层逻辑：为实现碳中和目标，在构建以新能源为主体的新型电力系统背景下，能源行业的创新需求不止在硬件层面，服务、集成、体系乃至概念的创新皆要跟上，方可适应时代的变化。
在分布式光伏初期几年的野蛮生长阶段，大量开发商将注意力放在拼进度上，而在组件产品采购和提供的服务上良莠不齐，导致整个行业处于一个类似PC产业的“攒机”时代。
看到问题的天合富家，在行业内最早提出了原装理念，希望尽早结束行业的“攒机”模式。天合富家原装1.0，是一套系统化的整体解决方案，包括硬件供应、电站设计、安装交付以及售后服务等。这其中，“产品原装”是基础与核心。
随着近年来分布式光伏的飞速发展，天合富家进一步意识到，要推动行业的可持续发展，行业质量标准必须紧跟时代需求。有鉴于此，天合富家在2023年提出了全新的原装2.0标准，硬件、设计、安装交付及后期服务，都实现了全面升级。
硬件方面，天合富家原装组件使用行业最先进210大硅片技术，优选电子元器件，打造更高匹配性原装逆变器，原装并网柜可多元化定制预镀锌铝镁钢支架，耐腐蚀更安全，为用户提供有保障的原装质量承诺。
设计方面，天合富家打造智能设计系统，依托强大的设计团队与健全的设计资质，进行智能数据采集，深度测算，一体建模生成设计方案，满足不同用户差异化需求，实现不同场景定制化设计。
交付方面，天合富家18座大型智慧仓储中心，辐射全国核心市场，实现交付全流程实时跟踪监测，达到24小时交付时效、100MW日交付能力，并通过现勘审批、安装审核、严格验收，与线上+线下巡检，进行交付闭环管控，为用户带来高品质、更放心的交付体验。
此外，天合富家还匹配客户需求，打造了完善的数字化服务。天合富家自主研发天元系统，推出数智化金融服务，实现全渠道数字化赋能，进行全流程数字化管控，建设智能云监控运维平台，打造强大的数字化服务生态体系，保障原装电站全生命周期无忧体验。
面向未来，天合富家并不满足于“树立行业标杆”，还希望将这一质量标准向全行业推广。天合富家董事长高海纯在接受华夏能源网采访时表示，“只有天合富家秉持这样的质量理念是远远不够的，我们希望将原装2.0的质量标准推广成行业的普遍标准，这对老百姓和分布式光伏行业来说，都太重要了。”
组件产品进化：推动超高功率组件“上屋顶”
与集中式光伏项目相比，屋顶光伏的客户较为分散，可开发面积及装机量均有限，发电收益的天花板是非常明显的，因此如何在“螺蛳壳里做道场”，考验着分布式品牌商的智慧。
天合富家率先在分布式光伏电站的解决方案中，采用了210大硅片三分片技术。
看似是一个简单的产品布局，但实际上这也体现了天合富家在一众分布式品牌中的差异化发展思路。
天合富家负责人早在此前的采访中就表示，“天合富家一直致力于将行业领先的技术应用到分布式产品，就是为不断提高屋顶光伏组件的发电功率，让电站在屋顶上发挥最大价值。”
业内人士告诉华夏能源网，“硅片尺寸做大，可以提升光伏组件的功率，进而也能摊薄单位成本。因此，210大功率组件的使用，既满足了终端用户对更高功率的需求，也推动着整个分布式光伏行业的升级。”
天合富家推出的电金刚系列产品，采用了210mm大硅片技术和三分片设计。该系列从2020年的电金刚、电金刚Pro、电金刚Pro Max，至今已迭代到电金刚DE18、电金刚DE19R、电金刚DE21。其中，电金刚DE21最高功率提升至670W，并应用创新无损切割技术降低隐裂风险，大幅提高了产品的可靠性。
通过应用行业领先技术，天合富家不断迭代分布式光伏产品，提高组件功率。
此前，光伏行业的组件功率以每年100W为台阶增大。2020年，光伏行业进入到600W+时代。但遗憾的是，大功率组件的应用每次都是先应用于大型集中电站，而分布式光伏使用的往往是最为普通的中低功率组件。
天合富家开风气之先，将超高功率组件应用到原装分布式光伏系统中。2021年底，天合与阿特斯、东方日升、固德威、古瑞瓦特、华为、锦浪、上能电气等光伏企业签署战略合作协议，宣布联合推进600W+超高功率组件在分布式光伏市场的应用。
紧接着，2022年年初，天合富家发布了600W+分布式光伏原装系统解决方案，率先把600W+大功率组件应用到分布式光伏市场，引领了行业的发展趋势。
此后，天合并没有满足于600W+组件，而是发挥210硅片叠加N型i-TOPCon技术的优势，继续将组件功率提高。2023年12月，天合光能与阿特斯、东方日升、TCL中环、通威股份、正泰新能一起，发起共建700W+光伏开放创新生态联盟
虽然目前700W+组件主要应用于地面地站，但相信不久就将被推广在分布式场景。更高功率的组件，因其技术先进性和BOS成本相对较低，往往更受分布式用户的欢迎。因此，在天合富家等企业的推动下，700W+组件上屋顶已成大势所趋。
应用场景进化：“光伏+”满足多元化需求
随着分布式光伏的大发展，现在早已不再是“一款产品包打天下”的时代了。另一方面，对于用户来说，也不再满足于住宅屋顶等基础应用场景。用户的需求正逐渐多元化。
天合富家“一户一设计”的屋顶光伏解决方案，正是基于对用户多元化需求的洞察而来。高海纯对此表示，“光伏2.0的时代，就是‘光伏+’的时代，光伏将和多种技术、多种应用场景深度耦合。”
针对多元化需求，天合富家适时开发出更多多元化的产品，实现了多场景覆盖：把顶棚做成“花园”、把车库做成智慧光伏车库、将彩钢瓦与光伏产品“合二为一”……
2020年，天合富家推出“智慧光伏车库SPVC”，该产品集合原装光伏系统、储能系统、光储一体机、防水支架系统、充售电系统等诸多创新产品，形成了一套智能化的车库智慧能源生态。极大改变了人们对充电桩及车库这一场景的认知。
图片天合富家发布的智慧光伏车库SPVC（来源：官网）
2021至2022年，天合富家针对工商业场景推出了BIPV产品“天能瓦”，将光伏产品与建筑美学相结合。该产品的设计灵感来源于中国传统建筑的榫卯结构，天合富家将这种结构演化为光伏与彩钢瓦结合的一体化构件，使得“天能瓦”外形美观，装机功率更大，针对工商业光伏的应用场景实现了新型建材与个性化建筑的完美匹配。
2023年，天合富家再度针对分布式场景创新产品，发布了“天合富家光伏花园”，即针对独栋住宅的“阳光棚”开发的屋顶分布式光伏产品。
图片天合富家发布的“光伏花园”产品（来源：官网）
在美观性上，天合富家将建筑美学融入富家光伏花园，产品棚顶采用5°角人字坡构建，摆脱呆板“棚感”，使外观更像屋顶；棚内使用两层支架结构，观感非常简洁；产品跨距根据房屋格局设计，空间利用率基本与房屋一致，自然敞亮，体感非常明显。
此外，富家光伏花园采用双玻组件及预镀锌铝镁支架，这些配件本身质感就非常高级。与此同时，该产品还支持定制化，在不影响结构安全的情况下，可以提出DIY需求，令光伏花园更具个性与表达，提升整个建筑的品质感与社交价值。
以上针对不同需求场景的解决方案，是天合富家产品推陈出新的一部分。随着分布式光伏市场需求的持续高增长，未来天合富家还将持续进化出适用更多场景的产品。
“老百姓对高品质的生活越来越向往，在这种趋势下，市场对光伏的要求也不可能再像以往般粗糙，因此唯有不断输出高品质的产品，才能满足客户预期。”天合富家副总裁张荣敏对华夏能源网表示。
分布式光伏野蛮生长的阶段该过去了，“产品为王”的时代已开启。天合富家以持续升级的产品进化力，践行着“用太阳能造福全人类”的初心梦想，引领分布式光伏走向更高质量、更精彩的未来。
来源：华夏能源网
