工商业产品密集落地！“插座大王”公牛集团入局储能
发布日期：2024/4/25
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插座一哥公牛，也来卷储能了
4月11日，在涌入20万观众的北京储能展会上，笔者观察到，浙江的插座大王“公牛集团”也带来了工商业储能和集装箱储能产品。储能行业实火。
北京CEIS储能展会上，公牛占据了中等面积的展台。
据新能源产业家了解，公牛集团从2021年开启新能源战略，推出私人充电桩。在2023年工商业储能元年之际，又推出工商业储能产品。
公牛是插座领域的绝对龙头，市占率达到了60%以上。10户中国家庭，7户用公牛的广告词深入人心。
根最新数据，公牛营收和毛利保持增长。2022年平均每季度营收达到35亿元，2023年第三季度其营收/毛利达到40亿/9.9亿，较去年同期增长10.81%/19.13%，在插座、开关领域处于龙头地位。
公牛集团过去十年营收
在商业分析中，插座产品和3C配件产品类似，都称为“蚂蚁市场”——毛利低、有品类无品牌、普遍市占率不会超过10%。但是，依靠安全形象的营销策略和强大的渠道能力，公牛集团生生把插座这一产品，做成了“品类即品牌”。更关键的是，卖得还很便宜。
这个性价比有多强？甚至有价格屠夫之名的小米也没打过。
2015年，雷军在公开场合表示强势入局插线板市场，和公牛强强对垒。但几年过后，公牛的市占率依然稳固。据研报数据显示，小米插线板的出厂成本超过30元，而公牛的出厂成本为7.4元。依托20多年的积累，有规模经济的公牛在成本上具有绝对优势。
公牛能稳坐钓鱼台的优势还在于强大的、毛细血管般的渠道能力。
据统计，公牛集团截至2022年拥有110万个经销网点，把自家铺到了75万多个五金店。只要有插座需求，普通消费者到楼下小小的五金店都能买到。
一个广为流传的故事是，公牛集团创始人阮立平学习可口可乐的配货模式，主动向各个五金店配送插板，主动补货，最终也更加理解消费者和销售周期。这是公牛抗住小米“价格屠刀”最重要的核心秘密。
但是，成也插座，也困于插座。
在长期占据插座第一的位置后，公牛也急需第二增长曲线，尤其在度过房地产的黄金周期后，家装市场也在随之没落。如何破局，如何寻找新的增长点。
2022年，公牛集团董事长阮立平曾表示：“公牛将围绕消费升级、新能源和智能化等方向，积极拓展新的业务，全力推动公牛品牌力的提升。”
由此可见，公牛迫切想要抓住新能源时代的机遇求增长。
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全面入局储能
实际上，早在2018年，公牛集团就推出了便携式储能。便携式储能和插座产品类似，渠道能力和安全的品牌形象能够共用。
2021年，公牛更是瞄准新能源充电桩/枪业务，依据不同场景不断完善产品类型，完善B端和C端渠道布局，以此撕开口子进军新能源领域，谋划入局储能。2023年，更瞄准了海外户储市场。
而在这次北京储能展上，公牛瞄准的场景为工商业储能市场，同样也推出了模块化储能柜。正式产品在2023年10月上市，可见，身处浙江慈溪的公牛集团，很直观地感受到了工商业储能市场的火爆。
据新能源产业家了解，公牛液冷工商业储能柜容量为230KWh和215KWh，并且自主研发3S管理控制系统，交流侧支持32台并机安装。自研的VCP平台支持远程智能监控更直观。
公牛8台100kW/215kWh工商业储能样板站
仅两个月后，公牛就在完成了8台100kW/215kWh液冷工商业储能柜的交付。这一项目，可保证至少10年以上的运行时间。仅凭借峰谷套利功能，在3.9年内回本。在这首个样板站的落地仪式上，公牛集团阮立平亲自出席，可见公牛对开拓新市场的重视程度。
公牛集团总裁阮立平先生出席2023年12月的公牛储能样板站落成仪式 图源：公牛集团官微
实际上，不止是“插座一哥”金牛涌入储能赛道，还有包括正泰新能等多家公司跨界入局储能。
国内低压电器行业龙头企业正泰新能，也抢抓全球新能源转型新机遇，研发储能系统，推出了目前全球体积比容量最高的液冷储能系统POWER BLOCK2.0，其集高比能、高性能、高安全三大优势于一身，降低新能源+储能的成本。
而正泰新能正是公牛在插座开关市场竞争上的“老朋友”，两者都在渠道能力有着浙商敏锐的把握。两家巨头发挥百万个五金网点的渠道优势，工商业储能概念或许将在更广大的下沉市场开枝散叶。
储能行业2023年一日千里，在蓝海逐渐卷向红海之势，这些传统巨头的入场又将让市场更加激烈。
来源：新能源产业家 作者： 丁景霞、周有辉
